Масштабирование бизнеса

Сегодня у нас достаточно скучная и для кого-то банальная тема — о том, как правильно оценить потенциал масштабирования бизнеса. Эта статья не для новичков, которые потихой фрилансят или пилят свои сайтики на 10-30к рублей в месяц, а для тех, кто дошел до 100-200к в месяц и хочет понять, как ему вырасти до 500-1.000к/месяц. Никакого успешного успеха и мотивации, никакого «паления тем», просто математика, статистика, бухгалтерия и прочие скучные вещи.

Масштабирование нужно для того, чтобы зарабатывать больше денег. Если вы хотите больше денежек — думайте, как это можно реализовать. Если не хотите — ничего не меняйте) На данном уровне почти не работает увеличение личной эффективности и рабочих часов — только реинвест. О нем и поговорим.

1. Минимальная доходность реинвеста
Такие вещи как банковские вклады, ОФЗ, облигации, дивидендные акции — приносят доход независимо от ваших усилий, вы не несете накладных расходов при масштабировании (не важно, какого размер ваш депозит — 100к рублей или 100 млн рублей, никаких дополнительных комиссий, налогов и временных затрат вы не несете, несмотря на разницу в три порядка). Это фактически идельная инвестиция. Но за эту идеальность необходимо платить низкой доходностью — от 5% до 15% в российских реалиях, и 2-5% в долларовом мире (тут я не спец, просто посмотрел доходность трежерис и дивидендных аристократов).

Соответственно, если ваши вложения в бизнес имеют доходность ниже 10-15% годовых — то стоит закрыть бизнес и передать эти деньги тем людям, которые умеют заниматься бизнесом.

2. Время окупаемости
Производная от доходности — за какое время ваши вложения отобьются. К примеру, условная квартира под обычную аренду будет окупаться 10-15 лет, поэтому с точки зрения инвестиций это провал. Та же самая квартира, но с хитрыми схемами (покупка у застройщика или муниципалитета, перепланировка, посуточная аренда) снижает время окупаемости до 4-6 лет — и это вполне норм вариант. Чем меньше время окупаемости — тем больше вы успеете мультиплицировать капитал за свою жизнь, и если вы не планируете жить вечно — более доходные бизнесы всегда предпочтительней.

Стоит так же держать в уме «кассовый разрыв» — время от вложений средств до работы в полную силу. Это например стройка объекта, или время до индексирования сайта. Ровно тот же самый принцип — чем он меньше, тем лучше. Первый год почти для любого бизнеса — это хардкор и убыток, но затем, если все идет по плану, он выходит на плановую доходность, и для его жизненного цикла имеет вполне хорошую доходность.

Если ваши вложения в бизнес начнут отбиваться через 3-5 лет (и при этом вы не являетесь корпорацией/государством с кучей ресурсов), или у вас нет четкого плана по окупаемости — опять же, не мучайте себя, вкладывайтесь в ОФЗ.

3. Фактор масштабирования
Представьте себе обычный ресторанчик, на 20 столов, и давайте посчитаем его максимальную выручку (привет Шахову). 20 столов, 12 часов работы, посиделки по часу, средний чек 700р — максимальная выручка 5 млн в месяц. Предположим, что после вычета аренда, фудкоста, ФОТ и прочего остается 20% — 1 млн рублей. Это и есть максимальная чистая прибыль заведения для его владельца (в реальности загрузка никогда не бывает 100%-ой, да и приведенные расчеты просто для примера). В пределах этих параметров можно с ними играться, оптимизировать и улучшать, но по факту, чтобы сделать х10 — вам придется построить 10 ресторанов, со всеми вытекающими сложностями.

Это и есть тот самый фактор масштабирования. Для информационных сайтов, это, к примеру, число статей — хочешь в 10 раз больше трафика — опубликуй в 10 раз больше статей. Как правило, это самое масштабирование ведет к увеличению накладных расходов, раздутию ФОТ, и в неумелых руках обороты растут, а прибыль наоборот падает (к примеру, если в примере ресторана выше увеличить зал в два раза — что потребует увеличение кухни и числа официантов, но при старой проходимости это не увеличит выручку). В онлайне своя специфика, но и там происходит ровно тоже самое.

Просчитайте, каким образом вы можете увеличить обороты и прибыль в вашем бизнесе, к примеру, в 10 раз, и что вам для этого потребуется (обратите внимание — как правило, после первого удачного опыта люди сильно преувеличивают свои способности, думая, что 2-3-5 сайт/игра/точка продаж/бизнес будут такими же прибыльными и простыми, как и первый. Реальный мир быстро разрушает эти фантазии, и начинается изучение системности)

4. Объем рынка
Так же вытекающий из прошлого пункта ограничивающий фактор. Если через фудкорт в день проходит 3.000 человек — привлечь больше этого числа вы не сможете (именно фудкорт — в особый ресторан люди могут и через весь город съездить). Выписанные по семантике статьи не принесут внезапно больше трафика, чем было заложено в этой семантике (на потоке, а не единичные случаи).

Объемы рынка чаще всего переоценивают — вам кажется, что каждый второй ваш потенциальный клиент, но на самом деле это не так. В случае же популярных услуг — то идет недооценка конкуренции, из-за которой вновь переоценивается число доступных клиентов.

Чем больший объем рынка планируется к покорению — тем больше денег можно вложить в бизнес. И наоборот, в маленьком проекте вы быстро упретесь в потолок, и будете вынуждены делать новый проект. Очень простой тест — спрашивать себя, может ли рассматриваемый вами бизнес приносить в месяц 100-1000к в месяц, что для этого нужно, и насколько корректно вы эти параметры просчитали. Нет смысла всерьез заниматься проектом, максимальная прибыль которого составляет 10к рублей, если ваша цель 500к.

Типичный цикл бизнеса
Началось время офигительных историй) По личному опыту, а так же по опыту многих знакомых, есть вполне типичный путь:

1. Появляется идея бизнеса (сайта например)
2. Анализируем конкурентов, рынок, задачу
3. Делаем MVP или полностью проект
4. Получаем какой-то результат, вносим коррективы, улучшаем
5. Начинаем зарабатывать с проекта

К правило, на этот цикл уходит 6-24 месяца, и разумеется после каждого пункта есть вариант дропнуть проект (анализ показал бесперспективность, не удалось найти исполнителей, нет результата, нет прибыли). Даже самые мелкие сайты можно рассматривать как подобные минипроекты.

И вот 6-м пунктом у нас начинается попытка масштабировать этот бизнес, и в 9 случаях из 10 он проваливается, и мы получаем в руки очередной чемодан без ручки. И проблема как правило именно в том, что человек не может вкладывать деньги и получать при этом стабильный результат, либо этот результат находится ниже точки безубыточности, либо нет денег (самая частая отмазка, и самая редкая реальная причина). Типичные проблемы:

1. Масштабирование требует новых рабочих рук, а у меня лапки
2. Второй проект по образу первого проваливается на рынке
3. Рынок для продукта мизерный, все каналы привлечения клиентов уже выжаты
4. Нужно закопать деньги на 1-2 года до первого результата
5. С увеличением объемов доходность кратно падает
6. Бизнес завязан исключительно на личную экспертизу
7. За время «раскачки» до оборотов рынок изменился

И многое, многое другое. Понятное дело, что этого не избежать, и вы должны сами набить шишки, чтобы понимать процессы. И, раз уж вы вышли на доход 100-200к со своих проектов — голова на плечах у вас имеется, и вопросы масштабирования нужно оценивать еще на 1-2 этапе работ.

Типичный пример — покупка vs создание сайтов. С одной стороны, очевидно, что вложить деньги и сразу же получить 10% доходности в месяц намного выгодней, чем вложить деньги, менеджерить сотрудников, ждать год, и после этого получать те же 10% доходности. Но стоит углубится — и становится понятно, что с ростом стоимости покупных сайтов, а так же роста их числа — точно так же начинает требоваться менеджерские скиллы, а самое важное — доходность сильно падает (чем крупнее сайт — тем дороже его продают относительно его дохода). Вам может несколько раз повезти, особенно на небольших сайтах, но при системной работе вы скатываетесь по эффективности (не говоря уже о том, что предложение на рынке ограничено).

Информационные же сайты, наоборот, таких недостатков не имеют — вложения в них достаточно линейны на масштабе 10к-10кк, задачи для делегирования достаточно просты, рост прогнозируем. Ну, если считать в реалиях года так 2017-го, сейчас конечно же ситуация другая (к примеру, реалити фсео на момент написания отчета имела доходность 12-18% годовых, см. первый пункт данного поста). И да, однозначного ответа, какой способ лучше, попросту нет — все зависит от индивидуальных условий, опыта и скиллов. Но данный пост и не ставит вопрос того, что лучше — лишь то, на что стоит обратить внимание, когда вы хотите масштабироваться.

Юнит экономика
Если мы сведем все факторы масштабирования, мы придем к следующему: идеальный бизнес должен иметь хорошую доходность, быстрый цикл окупаемости вложенных средств, иметь возможность наращивать обороты простыми методами, и иметь достаточно объемный рынок. Как только все звезды складываются, бизнес превращается в своеобразный горшочек с баблом, в топку которого нужно закидывать все больше и больше денег — и он будет варить все больше и больше каши, с учетом реинвеста — с ростом в геометрической прогрессии. Причем с такими условиями нет никакой проблемы находить деньги для сжигания — банковские кредиты под 15-30% годовых, кредитные карты, прямые займы, прием инвестиций, реинвест. И он будет расти ровно до тех пор, пока позволяет объем рынка.

Проще всего это показать на юнит-экономике цифровых товаров. Представим, что вы создали игру для смартфона, которую продаете по 99р (опустим первоначальные затраты на это), и начали её раскручивать. И это у вас получается настолько хорошо, что вы умудряетесь на каждые 50р, потраченных на маркетинг, получать одну продажу — то есть получили доходность в 40% (еще 30% от стоимости приложения забрал аппстор), с холдом выплаты в 30-60 дней. Ваши действия в этот момент? Очевидно, что просто найти как можно больше доступных денег, и вбросить их в рекламу. Вы берете миллион рублей в кредит или у инвестора, тратите их на маркетинг, получаете 20к инсталлов, через месяц получаете выплату, отдаете кредит, и получаете прибыль в 400к. И так вы повторяете до тех пор, пока не выжмете весь текущий рынок (РФ, к примеру), после которого цена одной продажи не начнет превышать доход от неё (это может быть временное ограничение — к примеру, через три месяца после старата продаж, или объемом — к примеру, не больше 50к инсталлов в месяц с этой стоимостью). После чего вы тратите деньги на локализацию, и начинаете окучивать другие гео.

CAC — Customer Acquisition Cost. LTV — Lifetime Value. CAC > LTV = PROFIT

Да, это заведомо утрированный и нереалистичный пример, это лишь иллюстрация правильного подхода. Если привлеченный за 100р клиент приносит вам 10р дохода — этот канал не принесет прибыли. Если вы не знаете, как получать прибыль от человека — тем более. Если объем рынка вашего продукта 1.000 человек — вы быстро упретесь в этот потолок. Если вам нужен год, чтобы отбить вложенные средства — то мультипликация результата займет прорву времени, и потребует куда больше инвестиций. Если рост клиентский базы требует новых человеческих ресурсов — ваша скорость роста упирается в скорость найма новых сотрудников (к примеру, онлайн школа английского ограничена числом доступных преподавателей).

Отмечу, что в реальном мире подобные сверхдоходы как правило либо нарушают какие-то правила/законы, имеют ограниченное время работы, либо достаточно быстро пополняются конкурентами. Это включает в себя и разнообразные уязвимости и уловки (в том числе поисковую оптимизацию), обход ограничений (реклама казиношки), и прочие высокорисковые вещи. Но бывают и исключения.

Важность маркетинга
Несложно понять, насколько для масштабирования важен именно маркетинг — это основной драйвер роста. Это ваше SEO так же является маркетингом, только с массой ограничений (если сео это единственный эффективный способ привлечения пользователей для проекта — то это провал). Продукт без маркетинга — это как оружие без боеприпасов, оно бесполезно. Я очень часто из уст сеошников слышу злобное осуждение Яндекса за все новые блоки рекламы и своих сервисов в выдаче, но ни один из них не подумал о том, чтобы разобраться с директом и привлекать клиентов для своих проектов оттуда. Если задумаетесь об этом, то с точки зрения масштабирования платные рекламные каналы намного предпочтительней «бесплатных». Тут конечно самое место рекомендации рекламного курса, не буду вас разочаровываться, пожалуйста — Константин Живенков, Эффективная реклама в Яндекс.Директ =) (а если серьезно — то инфы в интернете полно, но главное — это практика)

Но в целом все обстоит именно так — масштабирование через платный маркетинг это наиболее эффективный метод, имеющий минимум накладных расходов, и к тому же очень быстрый. Не самый простой, конечно же, зато с быстрой обратной связью, что позволяет быстро самосовершенствоваться. Поэтому я бы на вашем месте внимательней присмотрелся к данному каналу, и его применимости для ваших вводных данных — либо создания продукта именно под платный маркетинг (что рекомендовано для всех MVP). Это самая популярная проблема разработчиков — сначала полгода пилить проект мечты, и только потов проверить спрос, либо вообще забить на маркетинг а-ля «хороший продукт сам найдет клиента» (нет).

Даже с точки зрения вебмастера — подумайте, вы работаете над увеличением посещаемости сайта, боретесь с фильтрами, МПК, конкурентами и прочим, и при этом показываете контекстную рекламу — которая часто платит вам копейки за рекламу. А где-то там, с другой стороны монитора, человек по щелчку мыши имеет доступ к рекламе на всех ваших сайтах, не важно на какой сайт в выдаче кликнул посетитель — он все равно его выловит и покажет ему свою рекламу, если он его еще до выдачи не привлек. И ему неважно, где какой сайт забанили, и кто его обошел, не нужно ждать пока алгоритмы сработают. Да, он платит за каждый клик — но если сходится юнит-экономика, то это и не важно, ведь главное — это чистая прибыль и возможность масштабирования. И он может разом увеличить поток людей в 10-100-1000 раз, просто увеличив лимиты, расширив таргетинг или увеличив цену выкупа — то, что для вас займет либо годы, либо вообще в приницпе нереализуемо.

Но, вновь отмечу, что все это очень упрощено и утрированно, в реальном мире свести дебет с кредитом на покупной рекламе — тот еще квест) Тем менее в этом что-то есть. Не особо годится для выводов, но свое графоманство я на сегодня утолил, а дальше разгонять телегу уже смысла нет) И да, в 90% случаев ответ на вопрос «как мне масштабировать заработок на Х» — ответ крайне простой — делать более подходящий проект, потому что Х не вписывается по необходимым параметрам.

Источник

Комментарии (33):

Святой Источник10.06.2020 19:50

Эх были же времена, Спрут банчил ссылками на этом бложике, а теперь бизнесы поперли )) куда катится мир

tulvit10.06.2020 20:00

>и 2-5% в долларовом мире

«The average annualized total return for the S&P 500 index over the past 90 years is 9.8 percent.»

Spryt10.06.2020 20:24

«The average annualized total return for the S&P 500 index over the past 90 years is 9.8 percent.»

Доходность в прошлом не гарантирует доходность в будущем. Я специально указал относительно надежные бумаги с фикс доходностью — банковские вклады, государственные облигации, и в меньше степени — дивидендные акции. Доходность по трежерям и вкладам в US банки сам найдешь или помочь? Напоминаю, что их отличие в том, что они имеют фиксированную доходность, независимо от деятельности компании и государства, и могут быть невыплачены только в случае банкротства последней. Доходность акций полностью зависит от рыночных условий и ни коим образом не гарантируется, и имеют риски (а-ля covid-19).

Тот Самый10.06.2020 22:50

Пролистал не читая, в ожидании увидеть фото Эндрю в костюме с галстуком. Ладно по делу — Андрей как рассматриваешь собирание мухоморов, сушку и последующую продажу как бизнес сезонный? Сушилку я купил уже, но как в будущем масштабировать, не знаю.

Spryt10.06.2020 22:49

Ладно по делу — Андрей как рассматриваешь собирание мухоморов, сушку и последующую продажу как бизнес сезонный? Сушилку я купил уже, но как в будущем масштабировать, не знаю.

>>>>

И да, в 90% случаев ответ на вопрос «как мне масштабировать заработок на Х» — ответ крайне простой — делать более подходящий проект, потому что Х не вписывается по необходимым параметрам.

Еба11.06.2020 02:24

Как итог арбитраж идеальный биз

MoneyGeek11.06.2020 05:49

Интересно…

Вроде все это не ново, но почитал с удовольствием.

Могу добавить, что по щелчку увеличить объемы в контексте и, пожалуй, любом другом платном канале без значительного роста CPL не получится. Почти каждую неделю коллеги говорят об этом — только добавляют газу в объёме — стоимость вырастает, иногда в разы.

Ещё скажу по поводу онлайн-школ — нет такой большой проблемы в преподавателях в плане ограничителя роста. Так как 90% преподавателей на аутсорсе/фрилансе. При острой нехватке довольно легко «добрать» новых кадров.

А в целом прикольный материал, спасибо

Sanz11.06.2020 11:49

3. Делаем MVP или полностью проект

Сам-то когда в последний раз делал MVP?

Как итог арбитраж идеальный биз

С точки зрения сказочных долбо*бов — безусловно.

seoonly.ru11.06.2020 12:59

Для начала надо этот бизнес построить-)))

Spryt11.06.2020 13:24

Как итог арбитраж идеальный биз

Арбитраж — хорошая песочница для отработки маркетинговых скиллов. По факту самые вкусные и профитные вещи до арбитражников даже не дойдут — никто не будет просто так отдавать часть прибыли посреднику. Именно поэтому в арбитраже куча всяких серых офферов, но так мало белых.

Могу добавить, что по щелчку увеличить объемы в контексте и, пожалуй, любом другом платном канале без значительного роста CPL не получится. Почти каждую неделю коллеги говорят об этом — только добавляют газу в объёме — стоимость вырастает, иногда в разы.

Да, это тоже есть. Но это косвенно упирается в объемы рынка и в скиллы маркетолога, по пластиковым окнам в Москве конечно наращивать не получится активно, но какую-нибудь яндекс.музыку будет намного проще распространять. А дальше идет горизонтальное масштабирование — тестировать новый таргетинг, с более широким охватом, или другие услуги.

Ещё скажу по поводу онлайн-школ — нет такой большой проблемы в преподавателях в плане ограничителя роста. Так как 90% преподавателей на аутсорсе/фрилансе. При острой нехватке довольно легко «добрать» новых кадров.

У меня инсайдерская инфа из Skyeng, проблема есть. Нормальные преподаватели уже где-то работают, и их надо откуда-то переманивать. Новичков нужно отсеивать через собеседования, тесты, и затем обучать их — что занимает какое-то время (далеко не все могут сами разобраться в сложной системе и методичках). Так что на этот самый «добор кадров» требуется время (иногда недели, ввиду бюрократизации в крупной компании), и когда маркетинг внезапно подгонит пару тысяч новых внеплановых лидов — время до первого урока для ученика растягивается на несколько дней, что не очень хорошо для конверсии.

У айтишных онлайн-школ постоянно висят вакансии кураторов, проверяющих ДЗ и прочего, причем по достаточно трудоемким направлениями, где нужен разбирающийся человек, готовый работать за такую зарплату. Но там специфика в том, что обучение строится потоками, оно дорогое и продолжительное, поэтому добрать можно успеть. У языковых же идет очень большие охваты + старт сразу, и для клиентов очень вау, когда они только оставили заявку, и уже вечером проходят первое занятие.

А в целом прикольный материал, спасибо

Рад что кому-то зашло)

Сам-то когда в последний раз делал MVP?

Каждый месяц тестирую несколько новых мелких идей, чаще всего неудачно, но бывают и исключения.

Вася11.06.2020 14:25

Кстати по поводу этих 7%. Надо иметь в виду что доходность акций не равномерная. Может быть 20 — 30 лет боковик с нулевой или отрицательной доходностью, или серьезное падение и потом отростание десятилетиями до максимумов. Во вторых 7% это на рынке США которая выиграла все важные войны и кризисы в 20 веке. На европейском рынке например недвижимость выиграла у фондового рынка. Так что перед тем как вкладывать потестируйте на свою модель например на рынке США 70 годов . У трежерей бондов например тоже было десятилетия отрицательной доходности.

Молчаливый12.06.2020 12:00

Спрут, догадываюсь, что тебе похер (или похиру, как сказал бы старый Спрут), но я вынужден отписаться. Странствующего чувака больше нет, ездить по миру ты перестал задолго до эпидемического пиздеца. Вебмастера, кажется, тоже больше нет. Ютьюбы, телеграмы, арбитраж и прочая херня. Буду заходить раз в квартал, потом в полгода. Надеюсь, что со временем вернёшься и к путешествиям, и к сайтам. В любом случае желаю успехов.

Spryt12.06.2020 12:25

Спрут, догадываюсь, что тебе похер (или похиру, как сказал бы старый Спрут), но я вынужден отписаться. Странствующего чувака больше нет, ездить по миру ты перестал задолго до эпидемического пиздеца. Вебмастера, кажется, тоже больше нет. Ютьюбы, телеграмы, арбитраж и прочая херня. Буду заходить раз в квартал, потом в полгода. Надеюсь, что со временем вернёшься и к путешествиям, и к сайтам. В любом случае желаю успехов.

Странно, что у тебя хватило терпения читать блог до сих пор — путешествия закончились еще в 2015-м, 5 лет назад. Да, были попытки вернуться к прошлому опыту, но увы — мне уже не зашло, ни зимовки, ни бекпекинг, ни Тай — даже с деньгами. На этот год планировал открывать для себя Европу, но ввиду понятно чего это откладывается на неопределенный срок (как и Япония). Но даже если бы и было — вряд ли я бы по старинке публиковал бы посты в бложик, время прошло, инстаграм в этом плане вполне закрывает потребность (до сих пор лежит куча фоток с Пенанга, Индонезии и Вьетнама, которые я закидывал в инсту и тревел-видос, но почти не публиковал на блоге).

Вебмастер еще остался, но его стало куда меньше. Стадия «сайты ради сайтов» так же прошла, теперь сайты — это просто один из видов деятельности, приносящий доход, и ценны они доходом, а не эфемерным ЧСВ или желанием поиметь систему. Это куда скучнее и практичней.

Остается только санта-барбара — найдет себе спрут девушку или нет, ахахаха)

Sanz12.06.2020 12:25

Каждый месяц тестирую несколько новых мелких идей, чаще всего неудачно, но бывают и исключения.

MVP на вордпрессе не в счет)

Spryt12.06.2020 12:25

MVP на вордпрессе не в счет)

Мсье до сих считает, что для заработка бабла нужны супернавороченные сервисы на рубях, обмазанные реактом, нодой, предпроцессорами, хуесессорами и прочей херней, которую надо месяц собирать?) Увы и ах, для конечного юзера это не имеет никакого значения, ему что вордпресс, что голый хтмл, главное чтобы это решало его проблему, он был готов за это заплатить, а ты нашел способ привлечь туда посетителей.

Smart12.06.2020 13:50

MVP на вордпрессе не в счет)

Мне кажется, даже МВП в виде ленда на Тильде — вполне себе в счет =)

Терпила12.06.2020 14:00

Мсье до сих считает, что для заработка бабла нужны супернавороченные сервисы на рубях, обмазанные реактом, нодой, предпроцессорами, хуесессорами и прочей херней, которую надо месяц собирать?) Увы и ах, для конечного юзера это не имеет никакого значения, ему что вордпресс, что голый хтмл, главное чтобы это решало его проблему, он был готов за это заплатить, а ты нашел способ привлечь туда посетителей.

Лал, тоже дрочил на это в 2011-ых годах. Перед проектом думал не про содержание и трафик, а как это будет работать, кешироваться, держать нагрузку, как будут заявки уходить, как будет удобно пользователю, какой будет дизайн.

В 17-ых ВНЕЗАПНО пришел к очень простой модели. Зачастую мой mvp сегодня это голый html или WP на паблик шаблоне+шаблонная РК в директе. И всем советую, задрачиваясь на технические вещи вы теряете много времени и энергии. Лучше из говна и палок запустить несколько поделок=> найти лучший=> улучшать.
А не сидеть отлаживать несколько месяцев бриллиант=> в итоге он не выстрелит.

Геннадий12.06.2020 15:00

Мне кажется, даже МВП в виде ленда на Тильде — вполне себе в счет =)

Smart, в твоем случае не MVP надо, а нормальный сервис сделать! Сейчас полная жесть, это просто какая-то поделка на Yii, вы дефолтные плашки не удосужились поменять. И надо было нанимать нормального UI дизайнера-расположение многие элементов вызывает большие вопросы. Вызывает сразу отвращение к сервису. Ни и баги постоянные с заказами-хватит это терпеть. Про подбор исполнителей и их проф.качества тоже отдельный разговор, ну раз у нас тут разговор не про это, то ладно. Я бы мог пользоваться, но такие критические моменты заставили свалить оттуда. Жаль.
p.s. Щас конечно же последует ожидаемые комментарий от Смарта-спасибо и мы рады, что вы покинули нас. Очень клиентоориентированно, очень по хрестянски!

ааа13.06.2020 14:00

MVP на html это что вообще, к какой отрасли относится?

Sanz13.06.2020 17:25

MVP на html это что вообще, к какой отрасли относится?

к отрасли клепателей говносайтов с мышлением десятилетней давности

Roman13.06.2020 22:50

Еее, наконец-то дожили до времён, когда Спрут стал экспертом по масштабированию. Оборотка в 20 млн рублей (уровень микроипэшников) уже есть или нет?

Roman13.06.2020 22:50

Извиняюсь, поправочка: до 120 млн рублей — микропредприятие. 20 млн — это вообще ни о чём, какое там Масштабирование Бизнеса.

мимо16.06.2020 15:50

Еее, наконец-то дожили до времён, когда Спрут стал экспертом по масштабированию. Оборотка в 20 млн рублей (уровень микроипэшников) уже есть или нет?

Думаю (учитывая пример из текста), там оборотка уровня 2-3-х месячных зарплат среднего миддла.

Anat16.06.2020 20:25

Для того чтобы ответить на вопрос как размасштабировать бизнес, нужно сначала дать определение бизнеса.

Что такое бизнес? Что можно понимать под бизнесом? Хозяйство? Доходы? Расходы? Активы? Пассивы? Методы управления? Фабрику? Завод?

Про бумажный портфель можно сказать следующее. Если у тебя есть 100 млн. рублей и ты хранишь их в рублях, то в случае обесценивания рубля, данный продукт будет почти полностью потерян. Если же перевести данный продукт из рублёвого вида в портфель из 25-30 надёжных бумаг то, и вид продукта останется сверхликвидным, и храниться он может сколько угодно в таком несгораемом виде. Кусочек портфеля всегда можно продать и купить что нужно. Т.е. портфель это тот же самый кошелёк, там также хранится ликвидность, только в отличие от рублей, она имеет несгораемый вид.

А формировать портфель в надежде что-то заработать, это крайне сомнительная затея, т.к. прогнозировать, что будет расти, а что падать, это всегда гаданье на собачьей мозоли.

Spryt16.06.2020 23:50

Для того чтобы ответить на вопрос как размасштабировать бизнес, нужно сначала дать определение бизнеса.

Что такое бизнес? Что можно понимать под бизнесом? Хозяйство? Доходы? Расходы? Активы? Пассивы? Методы управления? Фабрику? Завод?

Чем не устраивает википедия?

«Бизнес — деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.»

Если у тебя есть 100 млн. рублей и ты хранишь их в рублях, то в случае обесценивания рубля, данный продукт будет почти полностью потерян.

На полное обесценивание рубля уйдет плюс-минус бесконечность времени. А если серьезно — то да, в рублях он будет гаситься на уровень инфляции, на несколько процентов в год, а если закинуть на вклад в банке — то как раз её покрывать.

Ну я и говорю, что это идеальная инвестиция — почти не требует времени на управление, можно ввалить любые объемы, долговечен. Одно плохо — доходность не очень высокая, если не скатываться в трейдинг.

А формировать портфель в надежде что-то заработать, это крайне сомнительная затея, т.к. прогнозировать, что будет расти, а что падать, это всегда гаданье на собачьей мозоли.

Почему «в надежде»? Купи на всю котлету дивидендные акции, и спокойно зарабатывай свои 3-5-10% годовых, чем дольше держишь — тем выше процент. Ничего угадывать и прогнозировать не требуется, продавать акции тоже. С тех же 100млн рублей получится ежемесячный доход под полмиллиона рублей на одних дивах, и можно жить припеваюче пока в ящик не сыграешь, да еще и детям всё останется изрядно выросшим.

Другой вопрос, что это 100 млн еще заработать надо, на реинвесте далеко не уедешь (разве что на дистанции 20-40 лет), наемная работа в 90% случаев тоже отпадает, поэтому остается только бизнес. И, опять же, на абы какой (чтобы по 10-20 лет не откладывать), а тот, которые можно масштабировать. О чем собственно и был пост.

Roman16.06.2020 23:50

Другой вопрос, что это 100 млн еще заработать надо, на реинвесте далеко не уедешь (разве что на дистанции 20-40 лет), наемная работа в 90% случаев тоже отпадает, поэтому остается только бизнес. И, опять же, на абы какой (чтобы по 10-20 лет не откладывать), а тот, которые можно масштабировать. О чем собственно и был пост.

Если бы ты хотел масштабируемый растущий онлайн-бизнес, ты бы занимался growth продуктами, а не хуйней. Посмотри, как за последние годы взлетели те же ed-tech продукты, например, с капитализацией миллиард рублей, а сейчас уже может и несколько.

Roman16.06.2020 23:50

А ты смотришь на какие-то уже отжившие свой век продукты, которые сейчас никому не всрались и доедают хер без соли.

Spryt17.06.2020 00:25

Если бы ты хотел масштабируемый растущий онлайн-бизнес, ты бы занимался growth продуктами, а не хуйней. Посмотри, как за последние годы взлетели те же ed-tech продукты, например, с капитализацией миллиард рублей, а сейчас уже может и несколько.

Об этом я пост и написал, без growth marketing далеко не уедешь, хоть какой у тебя будет распрекрасный продукт. Чтобы стартануть ed-tech продукт с капитализация в ярд — там и сотни миллионов может не хватить

Про кого именно ты говоришь в рунете в этом сегменте? Skillbox и Geekbrains у Майлру, Практикум у Яндекса, Нетологии 10 лет и их Севергруп под крыло взял. Ты их маркетинговые бюджеты хочешь пошатать? Skyeng 8 лет работает, куча инвестиций. iSpring — классическое b2b, причем под бурж 80% продаж, и им почти 20 лет. Из интересных кейсов разве что HTMLacademy, где без инвестяшек делают оборотку 100млн+ в год (в 2018, https://trends.rbc.ru/trends/education/5d68e8fb9a7947360f1e2e52 ), и Otus, которые очень бодро стартанули и вышли на хорошие объемы.

Все остальные — это старички, либо под крылышком у корпораций. В чем тут ты видишь перспективу? Я вижу для себя варианты работы по этому направлению, и кое что уже начал делать, а ты?

А ты смотришь на какие-то уже отжившие свой век продукты, которые сейчас никому не всрались и доедают хер без соли.

А на что я смотрю? А то хз, может со стороны оно виднее) Я сейчас просто кубышку пополняю, ни на какие продукты я не заглядываюсь, моя цель — в максимально короткие сроки заработать как можно больше денег, а потом уже переходить к проектам «для души» или с перспективой хорошего роста.

Roman17.06.2020 00:50

Речь не про конкретную отрасль, а про принцип — в одиночку ты хер чего сделаешь масштабного.

Я вижу для себя варианты работы по этому направлению, и кое что уже начал делать, а ты?

По очередной немасштабируемой теме, сдохшей лет 10 назад?

Spryt17.06.2020 00:50

Речь не про конкретную отрасль, а про принцип — в одиночку ты хер чего сделаешь масштабного.

И на чем основано данное утверждение? И, внезапно, а я то тут причем?

Roman17.06.2020 06:25

И на чем основано данное утверждение? И, внезапно, а я то тут причем?

Факт остаётся фактом — объём рынка, на котором ты пытаешься заработать какие-то копейки и ещё масштабироваться, крайне небольшой и высококонкурентный из-за низкого порога входа всяких вебмастеров. И уменьшается с каждым годом хотя бы в силу усовершенствования поисковых алгоритмов и выдавливания говносайтов из выдачи. А серьезные продукты делаются как раз командами, скажем так, с ненулевыми познаниями в современном маркетинге, продакт-менеджменте, разработке, биздеве, продажах и т.д. И зачастую с инвестициями, да. Шансы организовать такие команды и получить сколько-нибудь серьезные инвестиции практически минимальны в твоей ситуации. Необходимый для этого скиллсет с твоим не пересекается.

Roman17.06.2020 06:25

Все остальные — это старички, либо под крылышком у корпораций. В чем тут ты видишь перспективу? Я вижу для себя варианты работы по этому направлению, и кое что уже начал делать, а ты?

Что начал делать? Попасть под крыло корпорации тоже не так просто: здесь и нетворк, и опыт фаундера, и команда, и какой-то трекшен должен быть, одного MVP на коленке недостаточно. Даже если брать одну разработку, это уже куча работы, я не думаю, что ты сможешь в одиночку сделать конкурентоспособный UI/UX, функционал, не говоря уже про бизнесовую часть.
Я пилю кое-какой образовательный продукт, да, но за ними стоит большой бэкграунд и понимание, как конкурировать на этом рынке. Плюс, на работе по найму хорошие успехи, практически все продукты, над которыми работал (многие запускал с нуля), приносят хорошие деньги.

Roman17.06.2020 07:25

Резюмируя вышесказанное, я бы просто забил хер на эти детские игры и пошёл в какие-нибудь компании, от небольших продуктовых до корпораций, просто чтобы посмотреть, как серьезные дяди и тёти делают нормальные продукты и учился бы там у лучших. А потом уже начинал что-то своё. Путь небыстрый, но халявы нет, в будущем окупается, если не продрачивать время впустую. А потом, глядишь, станешь нормально перформить, выбьешься в верхний миддл или C-level и окажется, что в общем-то нахер не сдался этот свой бизнес))

Войдите или зарегистрируйтесь чтобы оставить комментарий