Свой бизнес #5 — Проверяю offline конкуренцию

Продолжаю строить бизнес. Нашел наконец время проехаться по местным магазинам оффлайн «конкурентов». Результаты поездки:

Магазин 1.

Местный магазинчик в спальном районе с советской вывеской «Пряжа».

Пехорка «Детская новинка» 55 рублей за моток. Alize «Lana Gold» 208 рублей за моток.

Спросил продавщицу, широкий ли выбор цветов «Детской новинки», сказала что 1 цвет остался «Меланж» (для сравнения, у «Parswool» 26 цветов, у «ТерраКоТ» 31 ).

Магазин 2.

Позиционируют себя как дилер пехорской пряжи, расположен во дворе недалеко от центра района.

Пехорка «Детская новинка» 49 рублей за моток, за 5 мотков 200 рублей. Alize «Lana Gold» 198 рублей за моток, за 5 мотков 790 рублей.

То есть, на мелкий опт от 1/2 пачки большие скидки. Долго раcпрашивал, т.к. продавщица смотрела на меня как на Ревизорро и путалась в ценах. В итоге кажется приврала мне с оптовой ценой на пехорку.

Магазин 3.

Большой отдел в популярном ТЦ в центре района. Пехорка «Детская новинка» 59 рублей за моток. Alize нет.

Итоги оценки конкуренции

На Московском складе «Parswool» пряжа стоит: пехорка «Детская новинка» 315 рублей за упаковку, в упаковке 10 мотков. Alize «Lana Gold» 434 рубля за упаковку, в упаковке 5 мотков. Значит средняя наценка в местных оффлайн магазинах 61% на пехорку, 116% на Alize. Предсказуемо выше чем в онлайне.

Дело происходит в городе миллионнике. Уверен, что в маленьких городах наценка ещё выше, а на поселковых рынках доходит до 200%. Т.ч. товар с наценкой в 30% даже с учетом почтовой пересылки ощутимо выгоден потенциальным покупателям, особенно из области.

Offline или Online?

В 1-м и 2-м магазине было по 2 человека когда я заходил, в 3-м людей всегда много, но они не только пряжей торгуют. Всерьез задумываюсь открыть оффлайн точку — небольшой отдел в ТЦ рядом с центральным ЖД вокзалом, конкурентов в округе нет, зато вокруг вся область циркулирует. Только времени нет этим заниматься. Если есть кто-то из Нижнего Новгорода с большим желанием запартнериться и открыть бизнес — постучи в контакты.

Источник

Комментарии (10):

Пози12.09.2017 23:36

Какие-то унылые конкуренты.
Стопудово можно сделать лучше и будет бабло

seoonly.ru13.09.2017 00:34

Конечно оффлайн, кто такие вещи в онлайне берет?

Igumenus13.09.2017 01:29

Красавчик, сeрьeзный подход!

Дима13.09.2017 08:58

Красава, чувак!!! Жду каждый твой пост. Не останавливайся и продолжай в том же темпе.

Mr. Burns13.09.2017 09:34

Больше миллиона запрос в месяц в сезон. Вот тут даже скриншот выкладывал.

libero14.09.2017 19:29

Не хочу тебя расстраиваться, но это цифры ни о том.

1. Ты смотри по России. По Нижнему Новгороду частотность в 500 раз меньше.
2. Ты вбил неверный запрос. В 95% случаев по этому запросу ищут пряжку для ремня — смотри ссылку (https://wordstat.yandex.ru/#!/?words=%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B8%D1%82%D1%8C%20%D0%BF%D1%80%D1%8F%D0%B6%D0%BA%D1%83). Пряжу я думаю, ищут по другим запросам.
3. Наценка очень маленькая учитывая аренду, зп продавцу и прочие расходы.

Mr. Burns14.09.2017 19:29

1-2. Не совсем понял, что ты имеешь в виду. Да можно прочекать в wordstat фразовую и точную частотность по коммерческим запросам, цифры всё равно по России будут с пятью нулями. Пряжка для ремня вообще ни при чем, даже если эти запросы затесались в общую статистику по запросу пряжа.

Да, по Нижнему Новгороду, частотность будет ниже чем по России, но всё равно вполне интересной для открытия регионального интернет магазина. Если ты об оффлайновой точке, то я специально уточнил, что в каждом из магазинов видел покупателей. Для сравнения я наблюдаю за точкой в местном ТЦ по продаже электронных испарителей и не видел у них ни одного покупателя за ~30 раз что проходил мимо. Так что если даже сомневаться в статистике, то собственным глазам я точно верю.

3. Вопрос объема продаж. Я не гонюсь за сверхприбылью. К тому же у меня в мыслях есть интересная модель для такой точки, уместиться можно на ~3 кв.м, а ЗП продавца это копейки. Расскажу через пару постов.

Курский бомж14.09.2017 23:17

Можно оценить количество клиентов в этих магазинах. Покупаешь что-нибудь, берешь чек, через какое-то время покупаешь еще раз, на чеке есть порядковый номер, таким образом можно узнать сколько клиентов было за определенное время, потом можно прикинуть средний чек и посчитать выручку за месяц.

Mr. Burns14.09.2017 23:17

Отличная идея, возьму на вооружение, спасибо! А то я думал в сторону, поставить машину с видеокамерой и снимать поток покупателей в течение недели, потом отдать это видео фрилансеру на workzillе для подсчета. Но мой вариант, то же для определенных задач сгодится, как вариант если нужно сравнить проходимость. К примеру, на остановке «А» стоит шаурмячная, узнали с камеры проходимость, посчитали клиентов и прибыль. Замерили проходимость на остановке «Б» сделали более менее точный прогноз. Но твой метод конечно супер, обязательно опробую.

libero15.09.2017 14:27

Да, по второму пункту у меня галлюцинации случились. Не то смотрел.