Конкуренция на фрилансе: есть она или нет и как с ней бороться

Содержание статьи:

• 1 Конкуренция на биржах
• 2 Сарафанное радио фрилансеров-ремесленников
• 3 Конкуренция у профессионалов экстра-класса

Поделиться с друзьями:
Buffer Pinterest VK

Привет, друзья!

Очень часто слышу об одном страхе от начинающих фрилансеров. Мол, «вокруг одни копирайтеры и/или дизайнеры. Конкуренция на фрилансе бешенная. Я умру с голоду или мне придется лезть по головам». Ибо видимая часть этой истории действительно создает такую иллюзию и кажется, что все уже занято и никуда не протолкнуться.

Но так ли это?

Я с 2014 года варюсь в этой сфере постоянно. И заметил такое интересное распределение:

1. На биржах фриланса, среди совсем новичков — бешенный демпинг и постоянная игра на понижение
2. Умеренное и уважительное отношение в круге тех, кто фрилансит давно и к кому заказчики приходят по сарафанному радио
3. И полное отсутствие конкуренции у специалистов экстра-класса. Тут «голубой океан». Чем уже твоя специализация, тем дороже услуги.

Вывод напрашивается простой: учись решать проблемы заказчиков, уходи с бирж, становись профи. ВСЕ! На словах просто, на деле — чуть сложней. Расскажу подробней...

Конкуренция на биржах

Это первый сегмент, куда, как в круг ада попадает фрилансер-новичок. Отклик на типичное задание на fl.ru выглядит так.

Обратите внимание на количество откликов:

Т.е. за задачу на 2500 руб готовы рубиться в среднем 15-17 чел.

И такое почти везде в нишах с низким порогом входа: работа с текстом, простые дизайнерские задачи и даже в типичном IT-сегменте, типа «развернуть сайт на WordPress».

Этим активно пользуются перекупщики, посредники и агентства. Поэтому, если Вы фрилансер-новичок, имейте в виду, что наиболее вероятно, с Вами будет общаться посредник, который продал эту же услугу по 2х-3х...10х цене.

Читайте также: 6 главных ошибок фрилансера в начале карьеры

Что с этим делать? Набирать базу более-менее постоянных заказчиков и валить с бирж нафиг. Достаточно 2-3х месяцев, чтобы набить руку. Дальше должен начать работать сарафан. Если он «не включается», что-то вы делаете не так.

Но, если у Вас получилось, переходим к этапу 2.

Сарафанное радио фрилансеров-ремесленников

Когда ад фрилансерских бирж оставлен позади, Вас может долго не отпускать иллюзия того, что такая же история будет творится и дальше: демпинг, наглые посредники, и т.д.

Скорее всего, нет.

На этом этапе важно проделать следующее:

1. собрать портфолио
2. оформить грамотно социальные сети
3. повысить свои навыки, как в коммуникациях (soft-skills), так и вашей проф.зоне (hard-skills)

И soft-skills в этом нехитром перечне на данном этапе начинает играть совершенно магическую роль. Хотя бы потому, что 90% ответов новичков на биржах — это лютый трэш, в духе:

сделаю
готов
давайте

Без «здравствуйте, (имярек)», и элементарной этики общения.

К счастью, вежливость и этика в XXI веке все так же остаются важнейшим клеем коммуникаций, не смотря на тенденцию к кастрации языка в онлайн-переписке. И этот единственный шаг выделит вас из огромной кучи бестолковых новичков, которые не умеют ни выявлять задачи, ни вести деловые переговоры. Я уж не говорю о том, чтобы эти задачи решать.

Какая уж тут конкуренция, когда 90% тех, кто с вами в одной лодке умеют только пускать слюни и громко пукать?

Здесь уже можно присоединяться к каким-нибудь сообществам, вести активности в телеграм-чатах, писать заметки в духе «путь фрилансера» и т.д. Я сам их частенько почитываю, и иногда даже комментирую что-нибудь по веб-разработке и SEO-продвижению.

Конкуренция у профессионалов экстра-класса

Тут совершенный голубой океан. Потому что профессионализм экстра-класса подразумевает сужение сферы внимания и углубление в детали. Да, количество потенциальных заказчиков будет резко уменьшаться... И да: их способность платить за ваши решения будет расти.

Читайте также: Виды электронных денег для удаленной работы

Что, при сотрудничестве с другими специалистами в смежных областях превращается в отличную коллаборацию. Вы больше не конкурируете, более того — вы передаете заказчиков друг другу. И решаете комплексную задачу на совершенно новом уровне, как команда.

В общем, как видите, конкуренция на фрилансе — это такой неуловимый миф, который растворяется, как дым, стоит только к нему приглядеться. И чем круче вы становитесь как специалист, тем меньше вам стоит об этом беспокоиться. Ибо приходить к Вам будут не только за решением, но и за комфортом в процессе этого решения. А это неизбежно ведет к росту доходов и расширению клиентской базы.

Внимательных Вам заказчиков и хороших ценников!

Поделиться с друзьями:
Buffer Pinterest VK

Нет похожих статей

Источник