Самый дорогой пост на блоге

Этот пост – квинтэссенция длительных конфликтов, больших убытков, переживаний и проверки человеческих качеств. Я долго думал как его назвать и традиционно выбрал самый прямолинейный заголовок.

Данный пост стоил мне лично как эта красотка снизу, и это не шутка. Иллюстрация использована специально: позволяет не разбрасываться цифрами как на базаре, но при этом очень красочно описывает всю величину потерь. 🙂

Что произошло, и как так получилось? Устраивайтесь поудобнее, погнали. Щас у вас будут меняться ценности, мнение о людях и арбитражной жизни в целом.

Крах RGK – как все было

У меня есть wapclick партнерка – wildo.click, которая всегда была на слуху и находилась в ТОП-10 рынка по обороту. Все офферы в ней взяты у контент-провайдера RGK (сайт больше не работает), публичным основателем которого является Женя Каюмов (Каюм, Kaumoff). Он же владелец закрытого форума cpa.club, акционер товарной партнерки КМА и их же тизерки Обливки. Также у Жени был партнер – Роман Таранов, но его в СРА-тусовке никто не знает, смысла углубляться не вижу.

Так вот, в конце весны 2019 года наша ПП внезапно ушла в приват: мы перестали принимать новых вебмастеров, отключили большинство старых и полностью исчезли из публичного пространства. Это неоднократно обсуждалось в моем чате по вапу, на форумах и в кулуарных беседах на конфах.

Мы с командой никак это не комментировали, ведь уже несколько месяцев как шли разбирательства с владельцами RGK по поводу задержек выплат. В один момент стало понятно, что в текущем сетапе ничего работать уже не будет, и мы объявили о прекращении публичной работы.

Что дальше?

Разборки по поводу выплат мы начали еще в январе 2019, а партнерку официально прикрыли лишь в мае. Наши вебмастера все это время работали, мы никого не стопали потому что истинную степень проблем RGK от нас попросту скрывали.

Когда я увидел серьезный холд и начал изучать вопрос, о проблемах вдруг начали рассказывать. Оказалось, что компания получила целую серию ударов, некоторые из которых оценивались в миллионы долларов. Чтобы не создавать панику, акционеры решили умолчать о пожаре и попытаться погасить его самостоятельно внутри.

Пройдусь по некоторым траблам вкратце чтобы у вас было понимание, очень полезный бизнес-опыт.

Санкции в Иране и просадка курса

В одно время в wapclick партнерках появился Иран, который дико конвертил. Многие успели полить и прилично заработать. Ну а потом США наложили санкции на эту страну, после чего валюта быстро обесценилась.

Если кто не знает, контент-провайдеры вроде RGK получают выплаты от операторов сотовой связи с большими холдами. И получилось так что вебмастера в партнерках получили свои выплаты сразу, сами партнерки чуть позже, а непосредственно RGK через год по вдвойне упавшему курсу. Не знаю точную сумму, но чистые потери RGK были более $1 млн.

Компания все-таки посрезала потом с партнерок задним числом выплаты, но нужно отдать должное, эти штрафы даже рядом не стояли с реальным оборотом. Основной удар RGK приняли на себя.

Казахстан

Здесь был ряд кейсов, но все они банальны: то местный директор сходил в банк и стырил все деньги компании, то попадалово с налогами, то еще что-нибудь. Но в целом это стоило RGK приличных денег, и заведомо скажу что далее будет стоить еще больше.

Россия

Кто знаком с миром вапа, хорошо знает что в России без проблем не обходится. То Мегафон драконит всех правилами, черными списками площадок, требованиями к креативам и черт знает чем еще. То МТС вообще отрубает вапклик. То залетает куча говнотрафа, и все операторы начинают дракониться одновременно, отключают кастомные лендинги и наказывают контент-провайдеров.

Все это не обошло стороной и RGK. Насколько я знаю, один только Мегафон был для компании убыточен за весь период работы, да и закончился он десятком одновременных штрафов на несколько миллионов рублей.

Сумма

В общем, таких ситуаций был вагон с тележкой, можно несколько отдельных постов по поводу косяков и потерь написать. И надо же помнить, что в RGK работало много людей. Зарплаты и прочие операционные расходы никто в кризисное время не отменял. Так и начались большие проблемы, кассовые разрывы, кредиты и прочие атрибуты надвигающейся катастрофы.

Идем на поправку

В результате всех этих происшествий RGK внедрили антикризисный план:

уволили часть сотрудников;
отключили неэффективные офферы;
взяли кредиты чтобы победить кассовый разрыв;
оптимизировали расходную часть.

Все это дало положительную динамику положительная динамика, долг сократился на четверть, был построен план погашения задолженности, а также были даны личные гарантии Каюма и Таранова. Исходя из этого мы приняли решение продолжать работу.

Важный момент

Хочу отметить критическую ошибку, которую на мой взгляд ни в коем случае нельзя было допускать в антикризисном управлении.

Когда RGK поняли, что дело пахнет жареным, они начали тратить холды своих реселлеров (партнерок вроде нашей) на спасение компании. То есть, они получали от операторов выплаты по нам и тратили на собственные нужды: сервера, зарплаты сотрудников, гасили ими кредиты и прочее. Выплаты же реселлерам само собой не производились, потому что денежки уходили как песок сквозь пальцы.

Это очень неправильный подход к бизнесу + некрасиво по-человечески. Фактически это перекладывание финансовой ответственности за собственную компанию на партнеров. Особенно примечательно то, что никого из реселлеров не уведомили о таком решении, то есть просто взяли чужие деньги чтобы залепить собственные дыры.

Да, для того чтобы выжить и получить возможность рассчитаться позже, и это на самом деле аргумент. Но не в такой реализации.

Последний удар

Пока мы продолжали работать, с RGK произошла серия событий, которая нанесла компании окончательный удар, лишающий шансов оклематься. Расскажу вкратце.

Билайн – штраф за фрод

Есть такой парень – Сергей Кузьмичев. Вы можете знать его как основателя СРА-сети Advertstar, которая долгое время работала в нише игр и гемблинга. Вот он налил (или его знакомые как он говорит) в RGK фродовый траф, назвав его контекстом, из-за чего начались серьезные разбирательства с оператором. Там вернули все деньги абонентам, были большие штрафы.

Нужно отметить кстати, что когда Каюм обратился к Сергею на счет компенсации ущерба, последний успешно слился и сказал что за слова свои отвечать не будет и никаких денег возвращать тоже. И это человек, который с Каюмом дружил и даже 30-летие вместе праздновал. Это вам немного о человеческих качествах людей в СРА-тусовке.

Казахстан – закрытие ребильной базы, налоговые проблемы

Одной из больших надежд на стабилизацию ситуации был Казахстан, по которому у RGK был ребильный хвост на сотни тысяч евро, а также ожидающие выплаты на схожую сумму.

И вот в какой-то момент Kcell стал государственным оператором и послал всех партнеров нахер. И мало того что ребильный хвост отрезали, так еще и выплаты за прошлые периоды не произвели. Там это как-то было связано с налоговыми проблемами, RGK поставили в положение в котором свои же деньги было забирать невыгодно.

Что все это значило для меня?

RGK – банкрот. Итог по Каюму и Таранову – банкроты, личные долги в сотни тысяч евро. Инвесторы полностью потеряли свои вложения. Я знаю человека, который инвестировал $1.5 млн в RGK.

Ну а wildo.click – крупнейший реселлер RGK. Мы официально были в 3 раза больше ближайшего реселлера, можете вспомнить это в следующий раз когда Иванов будет рассказывать что онТопТылох, что вап.клик крупнейшая ПП в истории и все в таком духе.

И это именно тот момент когда крупнейший не значит ничего хорошего, потому что сумму, которую нам должен банкрот-RGK, нам уже никогда не заплатят.

Каюмов и Таранов

Хочу отдельно рассказать о моем общении с основателями RGK. Так как конфликт длился более полугода, вы наверняка подозреваете что общались мы не раз. В основном это были спокойные разговоры, но иногда случались и жесткие перепалки с бросанием трубки и посыланием друг друга нах.

Я не буду описывать это в подробностях, потому что мы договорились цирк не устраивать, да и пользы практической в этом никакой. Про ребят в этой ситуации я могу сказать и хорошее и плохое.

Хорошее – они никогда не пропадали со связи, даже в самые жесткие моменты. Даже когда к ним приходили фатальные новости, они их комментировали и не закрывались. Я знаю случаи когда люди просто испарялись или наоборот шли в агрессию. Тут этого не было.

Также стоит отметить, что даже несмотря на то, что ребята после RGK остались не то что банкротами, но еще и с долгами в XXXXXX EUR, они сделали мне моральную компенсацию. Конечно, она не была рядом с суммой потерь, но в таком сложном для них положении этого многого стоит.

Из плохого – я считаю что они слишком рано расслабились и начали красиво жить, плюс это добавило им лишней самоуверенности и гордыни. Они со мной не согласятся, но я считаю что даже несмотря на негативные внешние факторы они просрали свою компанию.

Если бы они постоянно были в курсе дел, не доверили слишком рано управление другим людям, более правильно инвестировали в развитие, не строили из себя очень важных, гордых и занятых, то этой проблемы можно было бы избежать. Это мое мнение.

Могу ли я посоветовать с ними работать – нет. Но в тот же момент я желаю им принять ошибки, выбраться из этой ситуации и построить новые успешные компании. Вы посчитаете меня странным, но даже несмотря на тонну потерянных денег частично по их вине я им сочувствую.

Что я со всем этим сделал? Факты

В итоге я остался с партнерской программой, внутри которой висели запросы на выплаты от вебмастеров на космическую сумму (Lambo Huracan), и мне предстояло решить как жить дальше.

Я мог просто выключить партнерку, блог и пропасть из арбитражного мира навсегда, потому что деньги очень большие, и обиженные вебмастера сотрут репутацию в порошок. Именно так поступает 95% партнерок на рынке, когда у них настолько серьезные проблемы.

Но я поступил иначе – лично выплатил все зависшие выплаты до копейки. Мне друзья говорили что я дебил, что никто этого не оценит, что это ничего мне не даст, что надо было поменять репутацию на деньги и что я потом пожалею. И вот сегодня сентябрь – я не то что не жалею, я счастлив что поступил именно так.

Во-первых, человек в первую очередь живет сам с собой, и столько лет работать чтобы в итоге уйти мошенником, это явно не мой подход. Во-вторых, бренд Wildo и родственные проекты стоят намного дороже, а после этой ситуации станут еще ценнее, потому что я не знаю никого на рынке кто сам погласил выплату такого размера заведомо без шансов что-то вернуть с этого в перспективе.

Что будет с wildo.click?

Мы забрали у RGK технологии и контракты, к нам присоединился ключевой член команды с огромным опытом. Мы уже сами подключили СНГ, смотрим на другие страны и самостоятельно выливаем капы с помощью своего медиабаинга и нескольких наиболее приближенных партнеров.

Что интересно – весь костяк команды партнерки пережил кризис, и мы продолжаем работать вместе. И это несмотря на то, что у всех были доли в компании, и ребята потеряли по тому же принципу что и я.

Так что пока работаем в привате, отбиваем потери по-тихоньку.

А что еще будет?

Шило в одном месте не позволяет мне заниматься только одним бизнесом, и собственно это качество не дало краху RGK слишком пошатнуть меня. У нас ведь есть арбитражная команда, медиабаинговое агенство, украинская СРА-сеть SalesDoubler, комбайн для арбитражников Арбалет, паблики ВК, телеграм каналы и прочее. Именно диверсификация в разных нишах спасла меня. Но это не самое главное, есть кое-что еще.

Уже на днях я анонсирую новую партнерку, которую мы готовим целый год! Будет совсем другая ниша, и самое важное, что этот проект будет лишен всех больных мест wildo.click. Весь цикл бизнеса сделан нами, нет никаких посредников, лишних подрядчиков, никаких узких мест, где ты не можешь контролировать ситуацию или будешь зависеть от кого-то чужого. Никаких реселов, шейва по пути и прочего дерьма.

Выводы по wildo.click

Когда происходит подобный кризис, и вам кто-то должен, первое желание – это силой отобрать свое, даже если это невозможно и отбирать-то нечего. Это фактически истерика, такой подход ведет к конфликтам и самобичеванию.

В ситуации вроде моей ваша первая задача – максимально быстро пережить эмоциональное потрясение (которое в любом случае будет) и перейти к конструктиву. Нужно взять максимум полезных активов, кадров, наработок, связей, инфраструктуры. Даже если это и десятой части долга не стоит.

Второе – нужно быстро перестать тратить время на выяснение отношений и приступить к работе. Необходимо признать что деньги нужно отбивать, а если в этой теме отбивать уже невозможно, то переключаемся на другую и зарабатываем все заново. Безусловно, признавать это горько, но вы в любом случае признаете, и лучше сделать это раньше.

И третье – вы должны постоянно работать над крепкой опорой вне работы. Просто представьте, что только что улетучилась пара лет вашей жизни в виде потерянных денег. Если кроме этого у вас ничего не было – это прямой путь к депрессии. Потому семья, друзья, хобби – все это становится вашим оружием.

Я справился. А вам желаю в такие передряги не попадать.

Stay tuned – лезем на новые вершины. 😉

Запись Самый дорогой пост на блоге впервые появилась Wildo.ru.

Источник