Телеграм канал — продажи рекламы упали в два раза (сезонность), но получил с энного раза плашку РКН, добавил нужные ОКВЭД, одна реклама с РСЯ уже была (но не торопятся закидывать). Рост подписчиков тоже затормозился. В общем, терпимо.

Сайт сервис — поднял ценник в полтора раза, а то там уже три года цены не менялись (расходов на него конечно нет кроме рекламы, но пользователям это знать не обязательно). Естественно, продажи упали, особенно новые пользователи — там сразу на треть срубило (впрочем, может это совпадение на сезонность). Продления остались в том же объеме, к тому же скидки на опт сделал больше — что повысило средний чек. В итоге прибыль к прошлому месяцу выросла на треть, рентабельность рекламы тоже резко выросла, так что можно дальше повышать бюджет на неё. Я опасался, что спад будет сильнее, но пока что все норм, и покупка сервиса теперь еще быстрее отобьется.

Вредные привычки, быт
Как писал в прошлом месяце, срубило в юутб и прочую негативную прокрастинацию. Посмотрел 7-8 сезоны Рика и Морти (скатились, но пара достойных серий было), фильм про формулу 1, второй сезон MASH, и все это сдобрено шортсами и даже пикабушкой. Но так же часто в деревню ездил, мотосезон продолжается, прогулки тоже, интереснейший талмуд прочитал про документальную гипотезу — монотеизм Латыниной (внезапно).

После второго заезда, начав читать Кови, хватило напора на некоторые изменения, о которых писал в телеграм канале. Снова айпад под замок, ноутбук под замок (почти), аймак от сети отключил и перестал о рабочем вообще думать, танцы еще неделю походил + домашний фест, и тоже перестал (а сейчас там вообще группа на уровне распада). Поначалу было сложно, слишком много свободного времени, но постепенно начал привыкать и адаптироваться.

Снова начал читать книги, начал брать не только с распродажи, но и те что нужны, «учебник» по КПТ, подарочное издание биографии Франклина, пару книг по отношениям (уже читал, но чтобы в бумажном виде перечитывать), за еду поставил Сапольски (я теперь обожаю формат 70х100/16, если вы понимаете о чем я). Пошел в зал, 5 раз, полгода перерыва, как всегда в начале долгий вкат, потом почти с тех же весов продолжать. Начал внедрять бег, один раз в деревне 3к, в зале немного по 5-10 минут если есть силы. Так же после зала стал оставаться в фудхоле, с кофем (если надо — то можно), книгой и блокнотом, это оказалось на редкость эффективным времяпровождением в плане выгружания мыслей и принятия решений, дома все равно остается много отвлекающих факторов.

Стал поднимать соц.активность, сходил в книжный клуб (жаль они редко проводятся по интересным книгам), сходил на Сберфест, космонавта послушал, а так же аж к трем людям подошел познакомиться (для меня это прорыв). Потом правда меня срубило аж на три дня в режим тюленя, но без вредных последствий (вредная привычка тоже под контролем), распаковал лего порш на 1580 деталек, который два года лежит на полке — каеф его собирать, нужно примерно 10-12 часов, когда сообразил что надо рассортировать детальки и более-менее вьехал что как выглядит — процесс вообще пошел быстро, только наклейки наклеивать муторно.

Спасибо книжечке по свиданиям и учебнику по КПТ — в один из заходов после зала с кофем — разгреб свои загоны, понял что вообще не в ту сторону себя накручивал, и нужно идти научным методом, от обратного — то есть не пытаться «увлечь» девушку в диалоге, а наоборот, как можно быстрее отфильтровать тех, кто не подходит или не реагирует (впрочем, полтора года назад был аналогичный период). Что почти сразу привело к назначенному свиданию, что вновь раскрутило тревожность на полную катушку, но опять блокнот, ручка, чуть-чуть разгреб, все равно все пошло не по плану, но видимо все же не совсем дно, раз пришла потом и на второе свидание.

Лично для меня это вполне себе успех для двухнедельной практики, хотя многие напирают на решение конкретных проблем. Я же наоборот, за то чтобы отсечь негативные/отвлекающие факторы, а уж там мозг сам поймет, что будет наиболее актуальным и нужным сейчас. Иногда приоритеты могут за неделю полностью поменяться, просто исходя из нового полученного опыта. А может надо месяцами долбить в одну точку, кто знает.

В общем, пока что продолжаем заход, книг мне еще хватит надолго (без айпада), бизнес задачи с телефона решаются (реклама), вот разве что для итогов и поста пришлось прям за ноутом посидеть, да в переписки-комменты все таки клавиатура удобней. Зал и социализация — наше всё, только иногда перерывы делать, чтобы не крыло.

Инструмент расположен в разделе «Инструменты», под «Валидатором микроразметки». Инструмент также доступен тем пользователям, которые не добавили свой сайт в Яндекс Вебмастер. 

Введите IP-адрес и узнайте, является ли источник запросов к вашему сайту легитимным индексирующим поисковым роботом, чтобы принять меры в случае обнаружения подозрительной активности.

Пользуйтесь инструментом «Проверка IP-адреса», и делитесь в комментариях, что ещё вам хотелось бы видеть в Яндекс Вебмастере.

Что могу сказать?

Да, такое случается. Бывают просадки. Не может быть такого, чтобы весь рынок падал, а выбранная мной акция росла. Но за 7 лет по стратегии не было ни одного убыточного года. Может этот год будет таким, а может и не будет. Сейчас среднегодовая доходность снизилась до 24,4% годовых.

Похожие падения уже были. Например, в марте 2020. Несмотря на это мы закончили год с прибылью в 84 процента, когда индекс вырос только на 15 процентов

Почти все сделки по стратегии закрывались в плюс. Насколько помню только MTLRP закрыл с убытком около 1-2%. Возможно сделка по акциям VKCO тоже будет убыточной. А может и не будет. Этого никто не знает.

Позицию по VKCO закрою только, если буду переходить в другую акцию. При текущем состоянии рынка это вряд ли. Может в следующем месяце или ещё позже.

Моя задача просто совершать сделки по системе не думая, куда будут двигаться акции.

Для перехода к нему нажмите на значок вопроса в левом нижнем углу Яндекс Вебмастера и перейдите в раздел «Нейровебмастер» — он знает всё, что есть в Справке и базе знаний поддержки, и мгновенно отвечает на вопросы пользователя.  С Нейровебмастером вы сэкономите время на поиск информации.

Важно отметить, что Нейровебмастер не консультирует по личным данным пользователя и конкретным сайтам, однако готов помочь в решении общих вопросов. 

Пробуйте Нейровебмастер, задавайте ему вопросы, оценивайте качество ответов лайками и дизлайками и делитесь впечатлениями в комментариях. 

Этот инструмент позиционируется как решение для тех, кто ищет «нетрадиционные» методы для получения преимущества над конкурентами. @KillerSmm_bot предлагает услугу, которая, по утверждениям разработчиков, позволяет добиться блокировки аккаунтов конкурентов в большинстве популярных социальных сетей. Давайте разберемся, как это работает, каковы принципы его функционирования и почему такой подход вызывает столько дискуссий.

Как Работает @KillerSmm_bot? Механизм «Массовых Жалоб»

Суть работы @KillerSmm_bot сводится к автоматизированной или полуавтоматизированной подаче массовых жалоб на аккаунты конкурентов. Это не инструмент для взлома или нелегального проникновения в чужие учетные записи. Вместо этого, бот использует механизм, предусмотренный самими социальными сетями, – систему модерации контента и пользователей.

Процесс выглядит следующим образом:

1. Выбор Цели: Пользователь бота указывает аккаунт конкурента, который он хочет заблокировать. Это может быть профиль в Telegram, ВКонтакте, Instagram (*), YouTube, TikTok, Twitch, Threads, Twitter (X), Facebook (*), Дзен или Discord. Список охватывает практически все ключевые платформы.
2. Генерация Жалоб: @KillerSmm_bot активирует сеть аккаунтов (предположительно, принадлежащих реальным пользователям, которые согласились участвовать в такой схеме, или же созданных для этой цели), которые массово отправляют жалобы на целевой аккаунт. Тип жалоб может варьироваться: спам, нарушение авторских прав, разжигание ненависти, публикация запрещенного контента и т.д., в зависимости от потенциальных нарушений целевого аккаунта и правил конкретной платформы.
3. Вовлечение Модераторов: Цель массовой подачи жалоб — привлечь пристальное внимание модераторов социальной сети к аккаунту конкурента. Большое количество жалоб на одну и ту же учетную запись сигнализирует системе модерации о потенциальной проблеме, требующей ручной проверки.
4. Проверка и Блокировка: После того, как модераторы начинают ручную проверку, они ищут реальные нарушения правил платформы. Если такие нарушения обнаруживаются, аккаунт блокируется.

Ключевые Особенности и Условия Успеха

Разработчики @KillerSmm_bot подчеркивают несколько важных нюансов, которые необходимо учитывать для достижения желаемого результата:

• Наличие Нарушений: Самое главное условие для успешной блокировки — целевой аккаунт должен иметь реальные нарушения правил социальной сети. Бот лишь привлекает внимание к этим нарушениям. Если аккаунт абсолютно чист, вероятность блокировки минимальна, так как модераторы не найдут повода для санкций. Фактически идеальных аккаунтов практически не бывает, кто-то использует нелицензированную музыку, чужие фото и видео материалы, кто-то использует способы накрутки или автоматизации, что тоже выявит модератор.
• Автоматический или Ручной Бан: В некоторых социальных сетях (например, в случае определенного порога жалоб на спам) может сработать автоматическая система блокировки. В других случаях, особенно при серьезных нарушениях, решение о бане принимает человек-модератор. @KillerSmm_bot призван эффективно инициировать как автоматические, так и ручные проверки.
• Популярность Аккаунта: Чем популярнее аккаунт конкурента, тем больше усилий и, соответственно, большее количество жалоб потребуется для привлечения внимания модераторов. Очень крупные аккаунты имеют более высокий «порог» для блокировки, так как платформы не хотят блокировать популярных создателей контента без веских причин.
• Легальность и Соответствие Правилам Соцсетей: Создатели бота утверждают, что использование их сервиса не нарушает законодательство ни одной страны и не противоречит правилам самих социальных сетей. Их аргумент состоит в том, что пользователи имеют право подавать жалобы на контент, который считают ненадлежащим. @KillerSmm_bot просто систематизирует и масштабирует этот процесс, помогая «обратить пристальное внимание модераторов», которые уже сами принимают окончательное решение на основе своих правил. Это интерпретируется как помощь в соблюдении правил платформ, а не их нарушение.

Социальные Сети, Охваченные Ботом

@KillerSmm_bot заявляет о поддержке широкого спектра платформ:

• Telegram: Жалобы на каналы, группы и отдельных пользователей.
• ВКонтакте: Профили, группы, публичные страницы.
• Instagram (*): Профили, посты, Reels.
• YouTube: Каналы, видео.
• TikTok: Профили, видео.
• Twitch: Каналы стримеров.
• Threads: Новая платформа, интегрированная с Instagram.
• Twitter (X): Аккаунты, твиты.
• Facebook (*): Профили, страницы, группы.
• Дзен: Каналы, публикации.
• Discord: Серверы, пользователи.

Такой обширный список делает @KillerSmm_bot универсальным инструментом для «работы» с конкурентами в практически любой нише цифрового контента.

Этическая Сторона и Риски

Использование таких инструментов вызывает серьезные этические вопросы.

• Манипуляция Системой Модерации: Хотя подача жалоб является легитимным инструментом пользователей, массовая и целенаправленная подача жалоб с целью устранения конкурента может быть расценена как манипуляция системой модерации.
• «Каннибализм» в Соцсетях: Подобные практики могут привести к «войнам» между пользователями, где вместо здоровой конкуренции начинается взаимное «отключение» аккаунтов.
• Нецелевое Использование Ресурсов: Модераторы социальных сетей тратят время на проверку жалоб, часть из которых может быть инициирована искусственно.

Заключение

@KillerSmm_bot представляет собой любопытный пример того, как креативность в области SMM может быть направлена на достижение конкурентного преимущества. Его функционирование основано на использовании существующих механизмов модерации социальных сетей для привлечения внимания к потенциальным нарушениям конкурентов. Заблокировать конкурентов в Ютубе или Инстаграмме (*) стало намного проще.

(*) *Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.

Уже давно я продаю доступ к своей дивидендной таблице. Она помогает выбирать дивидендные акции самые выгодные для покупки в текущий момент. Можно просто покупать те акции, которые показывает таблица и вы уже будете обгонять рынок.

Мне часто задавали вопрос, когда лучше покупать и продавать акции по этой таблице, но я не хотел и не хочу раскрывать свою торговую систему. А именно с помощью неё можно сделать результаты ещё лучше. Бывают месяцы, когда рынок высоко и лучше вообще никакие акции не покупать. Те акции, на которые показывает таблица скорее всего обгонят рынок, но можно чуть подождать и получить более выгодные цены для покупок. И если во время продавать акции, это тоже поможет результатам.

Поэтому я решил создать канал с платным доступом. В канале я буду в последний торговый день месяца публиковать список и долю акций для покупок. Каждый месяц на 10% от портфеля. И также буду писать, если будет необходимость какие-то акции продать.

Но это не значит, что писать буду каждый месяц. Обычно да — буду. Но теоретически может такое случится, что рынок долгое время будет бычьим и просто не будет дешёвых акций.

Это будет канал не с какими-то спекулятивными сделками, а с более долгосрочным горизонтом удержания в несколько месяцев, а может быть и лет.

Результаты торговли по стратегии в сравнении с индексом можно посмотреть на странице стратегии в Финам. На истории выходила доходность около 20-25% годовых. Более подробно посмотреть какие сигналы давала система в прошлом можно на этой странице.

Цена: 5400 рублей (12 месяцев доступа).

Как получить доступ

1. Оставьте комментарий с фразой «Хочу оплатить».
2. Я отправлю вам на почту реквизиты для оплаты.
3. Доступ к каналу будет открыт на 12 месяцев.

Сначала нам нужно считать айпи-адрес посетителя с помощью хостинга. Для этого в коде сайта находим место подключения яндекс метрики и перед ним, выше по коду, добавляем такой код:

<script type="text/javascript">
  var yaParams = {ip: "<? echo $_SERVER['REMOTE_ADDR']; ?>"};
</script>

Мы получили айпи-адрес и теперь передадим его в параметры счётчика яндекс метрики, чтобы адрес записался в статистику. Для этого находим блок с кодом счетчика, там будет строка (отличаться будет только номер счётчика, у каждого сайта он свой):

ym(1234567, "init", {

сразу после неё вставляем новую строку:

params:window.yaParams,

После этого зайдите на ваш сайт и посмотрите в исходном коде — там должен отобразиться ваш айпи-адрес. Прикладываю скриншот с примером, как это выглядит у меня, заодно можете сверить расположение строк кода:

Заходим в яндекс метрику в раздел «Вебвизор» (в левом меню пункт «Поведение», далее подпункт «Вебвизор») и нажимаем кнопку «Настроить столбцы». Нужно отметить галочками пункты «IP-сеть» и «Параметры визита».

Готово! Начиная с этого момента вы сможете просматривать информацию об айпи-адресах через вебвизор и сравнивать поведение посетителя с его айпи-адресом.

Второй вариант аналитики нового параметра через отчёт метрики: «Отчёты» — «Содержание» — «Параметры визитов».

При возникновении вопросов пишите в комментарии к этой записи, прикладывая фрагменты кода или скриншоты.

Похожие посты:

• Adsy о ценах на гест посты 25 апреля 2025
• Magenet — жив ? 5 апреля 2025
• Google заменяет поисковик на… 29 марта 2025
• Пишу на PHP в DeepSeek 23 мая 2025
• Разница между доменами 2 и 3… 10 декабря 2024

Из статьи вы узнаете…

• Что такое модель AIDA и зачем она нужна маркетологу — основные элементы и значение в современных digital-воронках.
• Как работает техника продаж AIDA на практике — разбор сценариев, влияющих на поведение и решение клиента.
• Где и как применять модель AIDA для роста конверсий — примеры внедрения в рекламе, e-mail, контенте, лендингах.
• Частые ошибки и кейсы внедрения AIDA маркетинга — разберём реальные ситуации и выводы на основе аналитики.
• Готовые шаблоны и инструменты для внедрения AIDA — получите набор чек-листов для быстрой интеграции в проекты.

AIDA маркетинг: ключевые тезисы и достоинства

Что такое модель AIDA: расшифровка и значение этапов

Модель AIDA — это классика маркетинга и основа любой продающей коммуникации, от билборда до email-цепочки. Созданная в конце XIX века, техника продаж AIDA сегодня актуальна, как никогда: она структурирует путь клиента от первого касания до финального целевого действия.

Расшифровка AIDA по этапам:

• Attention (Внимание): Первая задача — привлечь взгляд, заинтересовать, чтобы человек хотя бы «зацепился» за заголовок, картинку или необычную фразу. В digital это про броский баннер, яркий креатив или сильный снек-панч в середине ленты.
• Interest (Интерес): На этом этапе важно не потерять пользователя, а подогреть его любопытство. Правильные офферы, яркое описание выгоды, релевантные боли — всё работает здесь. «Маркетинговая интрига» удерживает внимание.
• Desire (Желание): Формируем желание обладать продуктом или услугой: описываем ценность, усиливаем личную выгоду, показываем решённую проблему, добавляем социальное доказательство, бонусы. Важно не «топить» фактами, а эмоционально вовлечь.
• Action (Действие): Призыв к действию — финальный триггер для продажи: кнопка, форма, звонок, оставление заявки. Здесь всё должно быть просто и прозрачно: читатель должен чётко знать, что делать прямо сейчас.

Именно эта цепочка — основа digital-воронок. Модель AIDA идеально вписывается в современные инструменты онлайн-продвижения и позволяет выстраивать прогнозируемые сценарии роста продаж на каждом этапе воронки.

Схематично модель АИДА выглядит как последовательная воронка: Attention → Interest → Desire → Action — каждая стадия сужает поток внимания, оставляя только «горячих» лидов.

Как работает техника продаж AIDA: пошаговая логика

1. Внимание: На примере сайта: посетитель видит броский баннер с оффером «-70% на первые 5 услуг». Это вызывает интерес и останавливает его скролл. — Здесь критично: сильный визуал + краткость формулировки.
2. Интерес: Пользователь читает подробнее — вы видите дескриптор («Гарантия результата за 7 дней»), выделены выгоды. Он начинает вникать, что продукт не просто «услуга со скидкой», но и решение его боли. — Помогают: блок с преимуществами, инфографика, краткие видео-отзывы клиентов.
3. Желание: У клиента появляется чувство «хочу это попробовать», когда он видит социальные доказательства («20 000 довольных пользователей», кейсы, ультрабонус или гарантию возврата денег). — Поднимает мотивацию: лимитированные предложения, «только сегодня», реальные истории.
4. Действие: На последнем шаге виден мощный и очевидный призыв: «Получить скидку!» — яркая кнопка, короткая форма захвата. Процесс оформления интуитивно прост и не вызывает дополнительных вопросов. — Минимизируйте любые отвлекающие элементы, убирайте лишние поля.

Пример визуализации: клиентский путь — от «посмотрел баннер» → «задержался на странице» → «прочитал выгоды/отзывы» → «кликнул и отправил заявку». Вся логика строится на последовательной конверсии внимания в покупку — здесь сила aida маркетинга.

Применение AIDA маркетинга в интернет-маркетинге и SEO

AIDA маркетинг — универсальный инструмент, органично вплетающийся в любые digital-коммуникации. Модель помогает простроить воронки продаж так, чтобы цеплять пользователя на каждом этапе: от первого касания до клика «Купить» или заявки на консультацию. Ниже — детальный разбор сфер и форматов, где AIDA работает эффективнее всего, а также лайфхаки внедрения.

• Digital-воронки продаж: На этапах лидогенерации AIDA помогает прогреть холодный трафик: Attention — цепкое объявление на баннере Interest — сильный оффер в видео-прероле Desire — доказательства, UGC, сравнения Action — триггер «Оставьте заявку сегодня — получите бонус». Такая детализация повышает конверсию до 30% и снижает CPL.
• Email-маркетинг: Письмо, составленное по AIDA, удерживает внимание даже у «слепых» к подпискам пользователей: в теме — интрига, затем интересное открытие, далее личная выгода и четкий call-to-action. Как результат — Open Rate до 35% и видимый рост кликабельности.
• Таргетированная реклама и баннеры: Сегментирование форматов под стадии AIDA: разные креативы и тексты для ремаркетинга «холодных» и «теплых». В среднем, двойной охват по сравнению со стандартом, выше CTR (до 3-5%) уже на первом этапе воронки.
• SEO-сниппеты и контент для поисковых систем: Snippet-ы строятся по AIDA: внимание — яркий тег и лид, интерес — проблема клиента, желание — микропредложение («Решим за 1 день»), действие — кнопка «подробнее». Это обеспечивает максимальную видимость и повышает кликабельность до 7–10% на конкурентных тематиках.
• Рекламные креативы и лендинги: Визуальные и текстовые блоки разбиты на этапы AIDA, акценты смещаются в зависимости от температуры трафика.
• Инструменты ускорения внедрения: Готовые шаблоны-структуры писем, генераторы сценариев для лендинга, сервисы автотестирования (например, Split-тесты в Unbounce или A/B-тестирование в Google Optimize), чек-листы сегментации текстов по шагам воронки.
• Кейс мини: B2B SaaS сервис внедрил aida маркетинг в конструкции e-mail-воронок: добавили блоки «кейсов» и пользовательских инсайтов на стадии Desire и встроили персонализированный CTA. Результат — рост тёплых лидов на 38% за квартал.

Кейсы внедрения AIDA в digital-продажах

Кейс 1 (E-commerce, fashion): Интернет-магазин женской одежды переработал лендинг под AIDA: больший акцент на визуал (attention), яркие сезонные подборки (interest), отзывы и lookbook (desire), промокод и кнопка «Купить» (action). CTR вырос на 42%, конверсия в заказ увеличилась с 1,2% до 2,1% за месяц.

Кейс 2 (Услуги, консалтинг): Агентство внедрило aida маркетинг в структуру рассылки: сначала сильный заголовок с инсайтом (attention), затем мини-кейс с решением боли клиента (interest), блок «микро-история успеха» (desire) и явный призыв на встречу (action). Открываемость писем поднялась до 37%, число заявок удвоилось.

Кейс 3 (B2B, SaaS): На лендинге для корпоративных клиентов (CRM-сервис) разделили элементы и офферы по этапам AIDA. Реализовали сплит-тест — версия с четкой логикой AIDA показала увеличение оставленных заявок на 28%, а стоимость лида снизилась на 18%.

Выводы: Последовательно выстроенная aida маркетинг-воронка дает прирост ключевых KPI уже за первый цикл сплит-тестов. В разных нишах это работает универсально и масштабируется под любые задачи.

AIDA и аналитика: как замерять эффективность этапов

Одна из ключевых задач эффективного AIDA маркетинга — не просто простроить воронку, а постоянно замерять и улучшать её. Сильная аналитика позволяет понять, где «проседают» конверсии на этапах Attention, Interest, Desire, Action, и быстро реагировать на узкие места. Используйте современные инструменты: Google Analytics, Яндекс.Метрика, сквозную аналитику и CRM, чтобы отслеживать движение клиентов по каждому звену AIDA в онлайн-продажах.

• Attention — анализируйте охваты, показы, кликабельность баннеров и тизеров. Следите за глубиной просмотра страниц и количеством новых пользователей. Здесь часто работают CTR и Impression Share.
• Interest — оценивайте время на сайте, возвраты, взаимодействие с контентом. Метрики: время на странице, depth of scroll, просмотры видео/галерей.
• Desire — следите за скачиваниями презентаций, добавлениями в избранное, частотой контакта с консультацией. Аналитика — нажатия на call-to-action, запросы обратного звонка, переходы на форму заказа.
• Action — контролируйте главные цели: покупки, заполненные заявки, подписки. Смотрите конверсию форм и подтверждённые сделки.

Чтобы реально видеть «пробки» в воронке, важно связывать аналитику AIDA с CRM и сквозными системами. Например, интеграция отправленных форм с системой продаж покажет, на каком этапе и почему «отваливаются» лиды. Тестируйте разные креативы и цепочки — фиксируйте изменение конверсии по каждому шагу в отчетах.

• Регулярно строьте тепловые карты взаимодействия (heatmaps) — они быстро выявят зоны потерь интереса.
• Настраивайте автоматические воронки в Google Analytics 4 и Яндекс.Метрике — это максимально наглядно покажет разрывы.
• Используйте BI-аналитику, чтобы видеть клиенты-движение по этапам AIDA в привязке к реальной выручке.

Поддерживайте непрерывный цикл: мониторинг — оптимизация предложения на каждом этапе — тест новых гипотез. Это основа data-driven подхода к управлению продажами по модели AIDA.

Ошибки при внедрении техники продаж AIDA

Даже самая простая и гибкая модель способна «буксовать», если нарушить логику внедрения. Разберём типовые ошибки и методы их устранения, чтобы ваш AIDA-маркетинг приносил не только трафик, но и реальные продажи.

• Игнорирование целевой аудитории. Частая проблема — использовать шаблонные креативы и тексты без учёта реальных потребностей сегмента. Рекомендация: проанализируйте сегменты, используйте customer journey map, уточняйте оффер под задачи пользователя.
• Недостаточная работа с интересом и желанием. Многие ограничиваются громким заголовком (Attention), но не развивают интерес (Interest) и не вызывают желание (Desire). Прорабатывайте УТП, триггеры выгоды, кейсы и отзывы.
• Призыв к действию «вслепую». Ошибка — размещать call-to-action без подведения клиента к выбору. Используйте logics: наращивание аргументов, элементы Trust, геймификацию.
• Отсутствие аналитики этапов. Без отслеживания результатов не видно слабых мест. Подключайте сквозную аналитику: метрика для Attention/Interest, анализ кликов и глубины действий на Desire/Action.
• Перегруз информацией и «ломаная» воронка. Слишком длинные формы, лишние блоки отбивают желание действовать. Оптимизируйте структуру: коротко, но по существу, сегментируйте сообщения.
• Отсутствие адаптации под digital-платформы. То, что сработало в оффлайне, не всегда эффективно в digital. Не ленитесь проводить A/B-тесты, адаптировать креативы под новые форматы.

Главное правило успешного внедрения техники продаж AIDA — постоянная проверка гипотез, аналитика и доработка под текущий фидбек рынка.

Полезные шаблоны и сервисы для реализации AIDA

Для эффективного внедрения aida маркетинга важно не только знание теории, но и наличие практических инструментов под каждый этап: от быстрой подготовки креативов до формализации структуры текста и отслеживания кликов. Ниже собраны лучшие шаблоны и сервисы, которые помогут вам сэкономить время и повысить конверсию.

• Чек-лист AIDA для лендинга. Пошаговая карта: заголовок и подзаголовок — вовлекают Внимание, интригующий блок фактов — формирует Интерес, демонстрация выгод/отзывов — вызывает Желание, четкий CTA-кнопка — инициирует Действие. Такой шаблон легко ложится в структуру типового лендинга.
• Email-скрипт по модели AIDA. Структурированный шаблон письма: тема и первое предложение жёстко бьют по боли, середина — описывает ценность, завершается триггером и ссылкой на целевое действие. Просто подставьте свои офферы и запускайте рассылку.
• Генератор AIDA-объявлений. Идеальное решение для быстрого создания креативов: достаточно вбить продукт и ключевую выгоду, инструмент сам предложит варианты AIDA-структур — тестируйте разные формулировки и экономьте ресурсы аналитики.
• Таблица автоматизации анализа этапов. Гугл-таблица или CRM-плагин для отслеживания показателей Attention, Interest, Desire, Action: сразу видно, какой этап «проседает», как меняется CTR, глубина просмотра, клики на кнопки и конверсии — удобная визуализация и быстрый апдейт.
• Рекомендованные сервисы:
  • Serpstat Content Tools — оформление текстов и AIDA-структур через автоматические генераторы
  • Unisender/SendPulse — шаблоны email-кампаний по AIDA с анализом откликов
  • Tilda + AIDA block — визуальные блоки для простого сбора лендинга «по полочкам»

Используйте эти шаблоны и сервисы как «шкаф со спасательными аптечками» для роста конверсии: тестируйте, кастомизируйте и внедряйте лучшие блоки в ваши digital-воронки!

Выводы и рекомендации для роста с AIDA

AIDA — это не просто классика: это рабочий инструмент, формирующий эффективные продажи в любой системе. Модель универсальна и легко адаптируется под задачи digital-маркетинга, SEO, лидогенерации и оффлайна. Сквозная аналитика этапов AIDA позволяет находить точки роста и оптимизировать конверсионные сценарии. Успех приносит системный подход — регулярное тестирование гипотез, эксперименты с креативами и корректные выводы на основе данных. Начиная внедрение или оптимизацию AIDA-маркетинга, заложите фундамент через аналитику, настройте инструменты отслеживания и автоматизации, используйте шаблоны и не забывайте про постоянное обучение.

Рекомендуем: не ориентироваться только на советы из интернет-статей — запускайте собственные тесты, фиксируйте метрики на каждом этапе, анализируйте причины просадок. AIDA отлично выстреливает там, где есть четко сегментированные офферы и постоянная работа с аудиторией. Горизонт успеха — в аналитике, автоматизации и экспериментаторской культуре в команде!

• Изучайте поведение пользователей. Анализируйте каждый этап AIDA — ловите где проседает внимание или исчезает интерес.
• Постоянно тестируйте: варианты офферов, цепочки писем, креативы в рекламе.
• Интегрируйте аналитику во все каналы. Используйте связку CRM, веб-аналитики и BI-дашборды.
• Оптимизируйте тексты, баннеры, лендинги — проводите быстрые тесты через сервисы и A/B-методы.
• Учитесь! Следите за новыми практиками AIDA в зарубежных и российских кейсах, обновляйте знания по TRIZ, CJM, скриптам продаж.

AIDA — это точка опоры для роста воронки и выстраивания современных digital-коммуникаций. Возьмите её за базу и смело стройте свою стратегию продвижения!

Сообщение AIDA маркетинг: полное руководство по модели для роста продаж появились сначала на SEOBRO.

Какие данные можно получит с помощью Wordstat API?

• Частотность запросов (общее количество, количество по датам или регионам)
• Ключевые слова (самые популярные запросы с заданной фразой)
• Похожие запросы (ассоциации)
• Динамика запросов во времени (ежедневная, еженедельная, ежемесячная детализация)
• Распределение запросов по регионам
• Список поддерживаемых регионов
• Информация о квотах пользователя (лимиты и остаток квоты)

Таким образом API позволяет получить все данные из сервиса wordstat.yandex.ru от Яндекса.

Лимиты сервиса — не более 10 запросов в секунду, 1000 запросов в сутки.

Как зарегистрироваться для доступа к API

Для доступа нужно иметь аккаунт в сервисе Яндекса с подтвержденным телефоном (страна не важна). Главное доступ к Яндекс ID.
Вторым шагом есть получение OAuth-токена, для этого переходим на страницу создания приложения и выберите «для доступа к API или отладки» и нажмите Перейти к созданию.

Если в процессе будет вылазить окно с регистрацией в Госуслугах — пропускаем его.
В разделе Доступ к данным выберите Использование API Яндекс Директа.

Будьте внимательны, иногда всплывающее окно не появляется или сбрасывается в компоненте. Убедитесь что вы его выбрали.

Жмем создать приложение.

Появится такое вот окно, сохраните себе ClientID в блокнот.

Далее необходимо Перейти по ссылке, докрутить до пункта
Шаг 4. Подайте заявку на доступ к API.
Подайте ручную заявку на подключение API. Для этого вам понадобится ClientID который вы сохранили ранее. Далее ожидаем от пару дней и на почту которую вы указали придет письмо с подключением.
Далее вам необходимо перейти по ссылке
https://oauth.yandex.ru/authorize?response_type=token&client_id=MyclientID
где MyclientID — это ваш ClientID из скриншота.
После перехода и авторизации в сервисе Яндекса вы получите ключ похожий на нечто вида:

y0__xCfEhdk-GNqfOiDfyhgqyFOb8gSEXZbDRiuquHyI6o05a8kfeux5
Это и есть ваш главный OAuth-токен или Authorization: Bearer.

Этот код вы никому не передаете если не хотите чтобы ваши лимиты кто то использовал. Не выкладывайте его в публичный доступ или Github.

Поздравляю! Если вам ранее приходило письмо с подключением к Вордстат Апи — вы можете его использовать.
Теперь рекомендую полноценно ознакомиться с справкой Яндекса
https://yandex.ru/support2/wordstat/ru/content/api-wordstat
https://yandex.ru/support2/wordstat/ru/content/api-structure

Как использовать Wordstat API: примеры на php и python

Если вы готовы протестировать апишку, то скачайте архив, разархивируйте.
Отредактируйте файл zapros-work.php , вставив OAuth-токен

и залейте через FTP на сервер.

Если вы получите такой результат — поздравляю, вы все сделали правильно и ваше апи работает!

Мой скрипт для работы с Api Wordstat на python
Функционал:

• Принимает ввод: фраза, регион, опция «без региона», число запросов.
• Выполняет рекурсивные API-запросы для сбора связанных фраз и показов.
• Отображает прогресс и таблицу с данными парсинга.
• Экспортирует результаты в CSV и Excel.

Возможности парсера на видео:

Если вы как и я любите python, то ниже ссылка на Гитхаб исходника с интерфейсом streamlit:

Похожие посты:

• PromoPult внедряет ChatGPT 7 июня 2023
• Графики на JavaScript 9 сентября 2023
• ZED — Как запустить Python скрипт 31 мая 2025
• Самый разумный комментарий от… 20 октября 2024
• Страниц в Google 10 сентября 2025

Именно такой вывод можно сделать из исследования «The Impact of Informational and Emotional Television Ad Content on Online Search and Sales», опубликованного в Journal of Marketing Research.

Контекст исследования

Вы разрабатываете новую рекламную кампанию для туристического агентства, но не можете решить, на чём сосредоточить внимание:

• на популярных направлениях и впечатлениях, которые можно там получить;
• на преимуществах и особенностях вашего сервиса, таких как бесплатная отмена, доступные пакеты и экскурсии для всей семьи.

Наука говорит, что ваш ценовой сегмент и качество предложения — ключевые факторы при выборе стратегии. Благодаря им вы сможете решить, стоит ли делать акцент в рекламе на эмоции или информацию.

Настроение вашей аудитории в момент просмотра рекламы тоже важно. Простые информационные объявления работают лучше, когда люди заняты или спешат, а эмоциональные — более эффективны для тех, кто расслаблен. Но сегодня не об этом.

Рекомендации по применению

Если вы продаёте дорогой, высококачественный продукт, для увеличения продаж наиболее эффективны эмоциональные объявления (например, заинтриговать зрителей изящным дизайном вашего продукта, или показать семью, наслаждающуюся красивым моментом с ним).

Если же вы продаёте недорогой, низкокачественный товар, для повышения продаж используйте информационные объявления (например, расскажите о его функциях, цене и возможных вариантах рассрочки).

Если ваша цель — создать ажиотаж вокруг продукта (например, чтобы люди говорили о нём, даже если не покупают), более эффективны эмоциональные рекламные объявления.

Краткие выводы из исследования

Информационные объявления стимулируют продажи менее дорогих товаров или товаров с низкими рейтингами качества. Эмоциональные рекламные объявления стимулируют продажи независимо от рейтинга качества, более того, они также увеличивают количество поисковых запросов. Хотя объявления могут быть одновременно эмоциональными и информационными, креативно реализовать оба подхода одновременно довольно сложно.

Исследователи проанализировали 2 317 телевизионных рекламных роликов автомобилей, данные о продажах за 15 лет и тренды поиска за 7 лет, и обнаружили следующее:

1. Информационные объявления приводили к большим продажам автомобилей стоимостью менее 36 000 долларов (или с низкими рейтингами качества).
2. Эмоциональные объявления особенно эффективно стимулировали продажи дорогих и высококачественных автомобилей.
3. Для недорогих автомобилей эмоциональные объявления генерировали больше поисковых запросов, однако информационные объявления были более эффективны для увеличения продаж.

Почему это работает

Когда мы собираемся купить недорогой или низкокачественный товар, у нас часто возникают сомнения. Информация в рекламе помогает развеять эти сомнения (например, мы предполагаем, что у автомобиля высокий расход топлива, если об этом не сказано).

В то же время, высокая цена обычно воспринимается как признак высокого качества, поэтому мы уже предполагаем, что автомобиль имеет низкий расход топлива, без дополнительных уточнений.

Когда мы видим эмоциональную рекламу товара, она вызывает у нас положительные чувства к нему, делая его более привлекательным и ценным в наших глазах.

Ограничения маркетингового подхода

Исследование касалось телевизионной рекламы. Хотя предполагается, что эффект может работать и в других форматах, например, в цифровой или аудио рекламе, но это ещё нужно подтвердить экспериментально.

Анализ проводился в автомобильной индустрии. Это увеличивает вероятность того, что результаты применимы и к другим категориям товаров, в которых покупатели проводят тщательное исследование перед покупкой (например, электроника). Однако для товаров с низким уровнем вовлечённости (например, бытовые товары) эффект может быть слабее или отличаться.

Исследование сосредоточено на устоявшихся брендах (например, BMW, Toyota). Для новых брендов эффект может проявляться иначе, поскольку у потребителей ещё нет сформированных представлений о качестве их моделей.

Пример из реальной жизни

Премиальный бренд чемоданов Tumi делает акцент на характеристиках своих чемоданов Tegra Lite, включая их конструкцию и долговечность.

Проблема: цена более 1 000 долларов делает этот чемодан явно премиальным продуктом. Одни лишь характеристики, скорее всего, не убедят покупателя выбрать Tumi вместо более доступных вариантов, например, American Tourister Westridge Hardshell менее чем за 200 долларов.

Решение: Tumi стоит сосредоточиться на эмоциональных посылах в рекламе. Вот несколько идей:

1. Показать использование чемодана в ситуациях, вызывающих эмоциональную реакцию:

• для бизнес-аудитории — ассоциировать его с уверенностью: показать делового человека в костюме, уверенного и успешного, во время рабочих поездок;
• для отдыха — показать пару или семью, путешествующих в роскошных автомобилях к элитному курорту.

2. Вариант — показать руку, держащую ручку чемодана, с точки зрения зрителя, чтобы помочь им представить себя в роли владельца. Или позиционировать чемодан так, чтобы он казался легко доступным (например, ручка вытянута и обращена к зрителю), создавая ощущение, что он легко получит его.

3. Использовать метафору для описания продукта (например: «Ваш сундук с сокровищами на колёсах!») или передать опыт путешествия с ним, что сделает рекламу более запоминающейся с течением времени. Такие подходы помогают подчеркнуть ценность и статус продукта, делая его более привлекательным для целевой аудитории, готовой платить за престиж и эмоции.

Источник информации: journals.sagepub.com.

Рекомендация месяца:

Сообщение Эмоции против фактов: какая реклама продаёт лучше дорогие и дешёвые товары появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

Похожие посты:

• Выкуп в ручном LinkFeed вырос 21 мая 2025
• Анимация смерти в Pico-8 14 июня 2025
• Вера в LinkFeed и Trustlink шатается 8 марта 2025
• где на Pico-8 можно… 31 января 2025
• Страниц в Google 10 сентября 2025

Два месяца исправно платили кэшбэк, а на третий почему-то кэшбэк не пришёл. Хотя я посчитал, что как раз 5000 тысяч должно прилететь.

Написал в поддержку с вопросом, когда мне его начислят. А оказалось, что меня исключили из программы лояльности и никакого кэшбэка не будет.

Получается, что все покупки, которые я совершал в этом месяце прошли без кэшбэка. Знал бы заранее, я бы просто другими картами расплачивался и хоть половину бы от этого заработал.

Они сказали, что мне пуш присылали с уведомлением. Я его конечно в истории нашёл. Но вообще не помню, чтобы я его видел.

Кэшбэк выплачивать отказались. Причины почему меня исключили из программы лояльности не говорят.

Попросил вернуть деньги за подписку в полном объёме, так как я только из-за кэшбэка карту заводил. Вначале тоже не хотели. Потом всё-таки перевели 2849,36. Хотя я кэшбэк получал всего 2 месяца. По 500 рублей в месяц рассчитали, когда на сайте у них написано 399 рублей. А у меня на год со скидкой было и должно было по 317 рублей в месяц выходить.

Я не знаю зачем они такой размер кэшбэка делают, если сами им пользоваться не дают. Очень не рекомендую оформлять эту карту, так как вас в любой момент могут кинуть с обещанным кэшбэком и с оплатой за подписку.

• показы
• клики
• позиция
• CTR,%
• спрос

Данные отображаются в соответствии с заданными вами фильтрами — можно скрывать линии, не связанные с текущей задачей.

Анализ графика позволит оценить эффективность проведённой SEO-оптимизации. Также он поможет понять, как сезонность влияет на интерес пользователей к определённым темам, и выявить группы запросов, которые приносят больше всего трафика и конверсий. На основе этих данных можно адаптировать контент и ключевые слова.

Настройка временного интервала

Количество точек на графике зависит от выбранного вами режима:

• за 2 недели — 14 точек (1 точка = 1 день);
• за 18 месяцев — 18 точек (1 точка = 1 месяц).

Используйте новый график в мониторинге поисковых запросов и делитесь обратной связью!

Похожие посты:

• Выкуп в ручном LinkFeed вырос 21 мая 2025
• Анимация смерти в Pico-8 14 июня 2025
• где на Pico-8 можно… 31 января 2025
• Вера в LinkFeed и Trustlink шатается 8 марта 2025
• Прирост пользовательской базы… 2 ноября 2023

В материале вы найдете детальный разбор отличий B2B, B2C и B2G, узнаете, как устроена маркетинговая и продажная «кухня» для бизнес-аудиторий, какие каналы и инструменты работают в 2025 году, а также как считать эффективность своих усилий в этой нише. Покажем реальные кейсы, таблицы сравнений и разберем частые ошибки компаний, выходящих на B2B-рынки.

Здесь не будет излишней теории или абстрактных советов — только практическая польза, цифры и готовые идеи для роста. Материал будет полезен собственникам, маркетологам, руководителям отделов продаж и всем, кто вовлечён в «длинный» корпоративный рынок.

Из статьи вы узнаете…

• Основные отличия моделей B2B, B2C и B2G. Подробно разберем, чем бизнес для бизнеса отличается от классического рынка для физических лиц и работы с государством: от клиентских аудиторий до специфики сделок и средних чеков.
• Что такое B2B простыми словами. Доступное и понятное объяснение термина, разбивка примеров, чтобы даже новичок легко понял суть, масштаб и бизнес-потенциал сегмента.
• Как устроен B2B-маркетинг. Пошагово рассмотрим, как компании выстраивают свои продажи, какие инструменты используют и почему в этой сфере важны долгие отношения и точный расчет.
• Ключевые тренды и инструменты B2B-продвижения. Узнаете, какие методы работают в 2025 на российском и мировом рынке: от email-маркетинга до вебинаров, автоматизации и персонализации в коммуникациях.
• Как анализировать эффективность B2B-стратегий. Получите базовые алгоритмы оценки результатов маркетинга и продаж: какие метрики считать, что смотреть в воронках, как рассчитывать CAC и LTV.

Материал будет полезен предпринимателям, маркетологам и всем, кто интересуется современными подходами к развитию бизнеса в B2B-сегменте.

Таблица: Сравнение B2B, B2C и B2G

Рынки B2B, B2C и B2G отличаются между собой практически по всем ключевым аспектам: от того, кто является клиентом, до подходов к маркетингу, длительности сделки и типичных «болей». Чтобы быстро разобраться в различиях, посмотрите на сводную таблицу:

Вывод: Понимание этих различий — основа построения грамотной B2B-стратегии. Маркетинг, продажи и даже продуктовая разработка в каждом сегменте требуют собственного подхода и способов коммуникации с целевой аудиторией.

Что такое B2B: определение, расшифровка термина

Что такое B2B — это бизнес-модель, при которой товары или услуги продаются одной компанией другой компании, а не конечному потребителю. Аббревиатура B2B расшифровывается как business-to-business (буквально: «бизнес для бизнеса»). Это направление охватывает взаимодействие производителей, поставщиков, дистрибьюторов, подрядчиков и иных организаций, где ключевым условием выступают сделки между юридическими лицами.

В отличие от розничного рынка, где товары ориентированы на частных лиц (B2C), B2B-модель рассчитана на удовлетворение потребностей и решений компаний, предприятий и организаций — то есть бизнес-процессов более комплексных, требующих гибкости и учета специфики индустрии. По данным McKinsey, более 70% B2B-покупателей предпочитают сегодня цифровое взаимодействие, что меняет как процесс продаж, так и подход к маркетингу в целом.

Для малого бизнеса B2B зачастую означает стабильность — крупные оптовые заказы или долгосрочные контракты позволяют прогнозировать выручку и развивать производство. Для средних и крупных компаний B2B — это основа развития: масштабная закупка сырья, аутсорс сервисов, внедрение корпоративного ПО или логистики.

Среди сфер, где B2B модель особенно распространена — автоматизация, финтех, IT, консалтинг, производство оборудования, логистика, юридические и образовательные услуги для корпоративных клиентов. Пример: когда ИТ-компания разрабатывает CRM для предприятий или поставщик продает станки заводам.

Экспертное мнение: «B2B — это не просто обмен товарами или сервисами между компаниями, а целая экосистема партнерств и решений, где ценится долгосрочное доверие», — отмечает Евгений Новицкий, ex-CEO Группы Системы.

B2B, B2C, B2G: в чем разница?

Сегментация бизнеса по направлению продаж — не просто формальность. Знание различий между B2B (business-to-business), B2C (business-to-consumer) и B2G (business-to-government) позволяет грамотно выстраивать маркетинговую и сбытовую стратегию, понимать, какой подход будет максимально эффективен, а также избежать типичных ошибок. Ниже — разбираем на практике ключевые отличия моделей.

Таблица: Сравнение характеристик

Что такое B2C: кратко и на примерах

Ключевой вопрос – что такое B2C? B2C (business-to-consumer) — продажи и услуги, направленные на конечного потребителя. Классические примеры: онлайн-магазин одежды, доставка еды, фитнес-клуб, оператор мобильной связи. Решение о покупке здесь принимает сам клиент, часто — эмоционально и быстро, сравнивая разные бренды или реагируя на скидки. Средний чек ниже, конкуренция за внимание — высокая, маркетинг максимально ориентирован на эмоции и узнаваемость.

Что такое B2G: особенности и отличия

В противоположность предыдущим сегментам, B2G (business-to-government) — это отношения между бизнесом и государственными структурами. Продажи здесь идут через тендеры, государственные закупки, а цикл сделки может длиться годами. Цена вопроса обычно значительно выше, каждый этап сопровождается глубокой экспертизой, требованиями по безопасности, юридическим проверкам. Типовые примеры — IT-разработки для госорганов, инфраструктурные контракты, поставка техники или медоборудования для министерств.

Когда бизнес работает сразу в нескольких сегментах (mixed-модели)

Многие компании работают одновременно в B2B и B2C (и даже B2G — например, производители техники, ПО, транспорта):

• Производители смартфонов — розница (B2C), корпоративные клиенты (B2B), государственные закупки (B2G).
• IT-компании — оказание услуг частным (B2C) и корпоративным (B2B) заказчикам, а также участие в государственных тендерах (B2G).
• Банки — обслуживают физлиц (B2C), бизнес-клиентов (B2B), финансируют госпрограммы (B2G).

Типичная ошибка: Путать критерии сегментов и считать, что «размер сделки» или «объем выручки» определяет модель работы бизнеса. На самом деле разница — в процессах продаж, типе клиента, требованиях к продукту и специфике маркетинга.

• Ориентироваться только на цену.
• Переоценивать универсальность маркетинговых инструментов.
• Игнорировать регламент и цикл сделки в B2B/B2G.
• Не учитывать специфику принятия решения.

Чем лучше вы понимаете детали и логику каждой бизнес-модели, тем выше шансы выстроить эффективные продажи на любом рынке.

Как работает B2B: пошаговая схема и примеры

B2B-продажи — это глубокий многоэтапный процесс, значительно отличающийся от B2C по структуре и вовлечению специалистов обеих сторон сделки. Здесь ставка делается не на импульсивную покупку, а на обоснованный выбор, формальный тендер или длительную проработку интересов клиента.

Основные этапы цепочки продаж в B2B выглядят так:

1. Анализ потребностей компании-клиента. Выявляются боли бизнеса, задачи и специфические требования. Ошибка уже на этом этапе ведет к ошибочной презентации решения.
2. Персонализация предложения. Разработка индивидуального коммерческого предложения (КП), зачастую с кастомизацией услуг или продукта под клиента.
3. Презентация и обоснование выгод. Нередко — серия встреч и демонстраций для технических специалистов, закупщиков, ЛПР.
4. Переговоры и согласование условий. Детально обсуждаются юридические, финансовые, технические нюансы. Возможны длительные проверки, пилотные проекты, тендерные процессы.
5. Заключение договора. Не всегда однозначный финал: согласование формата работы, SLA, оплаты, предоставление гарантий.
6. Сопровождение и развитие отношений. В B2B постпродажное обслуживание — ключ к долгосрочным контрактам.

Роль B2B-маркетолога заключается не только в генерации лидов, но и в аналитике, картировании «комплекса лиц, принимающих решения», построении стратегических каскадов касаний и обучающего контента: с «холодного» интереса — до защищённого бюджета. Зачастую часть его инструментов — это вебинары, экспертные статьи, глубокое персонализированное email-обращение, мероприятия, account-based маркетинг.

Особенности цикла принятия решений:

• Решения принимаются не одним человеком, а группой (директор, финансист, ИТ-специалист, конечный пользователь).
• Длина цикла — от 2 недель до 6-12 месяцев (в отдельных отраслях — до года и больше).
• Часто участвуют тендерные комитеты, юристы, согласование длится долго.
• Ценится безопасность, масштабируемость, поддержка, кастомизация.

B2B-процессы на практике: кейсы из российских компаний

• ИТ-интегратор для банков. Продажа платформы автоматизации начинается с отраслевого исследования, продолжается несколькими раундами технических совещаний, пилотной эксплуатацией на тестовом сегменте, демонстрацией эффективности, только после чего принимается решение о масштабировании на весь банк.
• Поставки оборудования для промышленных предприятий. Все начинается с запроса на КП, затем несколько раундов переговоров по цене, обсуждение условий логистики, сертификации, запуск тестовой поставки, финальный контракт с постгарантийным обслуживанием.
• Маркетинговое агентство B2B-направления. Большая часть цикла уходит на согласование целей, стратегий, KPI, подготовку демо-проектов в итоге решение принимает совет директоров.

Типичные боли B2B-клиентов

• Непрозрачность ценообразования и скрытые расходы в долгосрочных контрактах.
• Сложности в интеграции решений под существующую инфраструктуру.
• Долгие сроки согласований и бюрократия.
• Неясные критерии эффективности вложений.
• Ограниченная поддержка после продажи (плохое постобслуживание).
• Отсутствие четкой кастомизации под бизнес-процессы клиента.

Визуально цикл типичной B2B-сделки выглядит как движение от выявления задачи → формализации проекта → оценки, презентаций, тестов → согласований → исполнения → развития сотрудничества и кросс-продаж. Такая пошаговая схема позволяет не только структурировать воронку продаж, но и непрерывно анализировать точки роста для увеличения LTV каждого клиента.

Особенности интернет-маркетинга для B2B

Рынок B2B-маркетинга предъявляет уникальные требования к инструментам и стратегиям продвижения. Классические B2C-методы часто оказываются неэффективными, ведь в бизнесе для бизнеса важна рациональность решений, а сделки требуют больше времени и персонального подхода. Для эффективного продвижения важно выстраивать цепочку доверия, формировать экспертный имидж компании и учитывать длинный цикл сделки.

Ключевые инструменты и каналы B2B-маркетинга

• SEO-продвижение и контент-маркетинг. Качественный, экспертный контент — основа воронки продаж. В B2B работает не «массовый трафик», а тематические статьи, глубокие кейсы, white papers, обзоры решений и сравнительные исследования. Запросы часто длинные («как выбрать 1С-подрядчика под ресторан»), конкуренция ниже, но трафик «дороже», а цикл привлечения клиента длиннее.
• Email-рассылки и nurture-цепочки. Почта в B2B новому контакту — не спам, а путь дозированного прогрева, распространения кейсов, приглашения на демо и информирования о новинках. Хорошие цепочки способны догревать даже «спящих» лидов месяцами.
• LinkedIn и профессиональные соцсети. Мощный канал для поиска прямых лиц, принимающих решение, работы с контентом, строянетворкинга и продвижения бренда. В России акцент также смещается на Telegram, ВКонтакте и профильные сообщества.
• PPC/контекст и таргетированная реклама. Google Ads, Яндекс.Директ, а для сложных ниш — и реклама в Яндекс.Дзен или на профильных площадках. Точный таргетинг по интересам и должностям позволяет экономить бюджет.
• Вебинары, офлайн и онлайн-мероприятия. Сильный инструмент для демонстрации экспертизы, генерации входящих заявок с высокой конверсией в продажи.
• Системы сквозной аналитики и CRM. Важно строить единую цепочку данных: любой лид отслеживается по касанию, стоимости привлечения, воронке и LTV.

SEO для B2B: специфика продвижения

B2B-сегмент требует сложных продуктов с глубокой проработкой семантики: низкая частотность запросов, фокус на информационно-экспертный контент, длительный «прогрев» лида через статьи и интерактивные сервисы (калькуляторы, тесты). Продвижение «в ширину» хуже работает: требуется целевая выдача по выбранным тематикам и регулярный релевантный контент. Социальный сигнал важен, но уступает экспертности и детализации.

Метрики эффективности: что и как считать

• LTV (customer lifetime value) — сколько в среднем приносит клиент за весь цикл взаимодействия. В B2B LTV может в 50–100 раз превышать B2C.
• CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения одного клиента. Важно отслеживать по каналам и корректировать бюджеты.
• Воронка продаж: отслеживается каждый этап — лид, квалификация, презентация, демо, коммерческое предложение, сделка. Не менее важно знать среднюю длительность сделки (time-to-close).
• Коэффициент конверсии между этапами: в B2B «прогрев» часто занимает месяцы, но одна конверсия оправдывает десятки неудачных попыток.

Лидогенерация в B2B: что реально работает

• Глубокий контент-маркетинг: экспертные статьи, аналитика, собственные исследования и кейсы. Всё, что формирует доверие и экспертность.
• Вебинары + совместные онлайн-мероприятия: позволяют напрямую собирать релевантную аудиторию и отработать возражения.
• ЛинкедИн и профессиональные нетворкинги: прямые контакты с ЛПР, персонализированные сообщения, обмен ценными материалами.
• Email-автоматизация: цепочки nurture, приглашения на демо/встречу и прогрев холодных лидов.
• Партнерские программы и маркетплейсы — ресурсы для дополнительного привлечения B2B-лидов.

Ошибки при запуске B2B-маркетинга

• Ориентация на массовый трафик вместо целевого и глубоко сегментированного
• Отсутствие экспертного контента — поверхностные материалы не вызывают доверия у ЛПР
• Слабый учет длинного цикла сделки — ожидание быстрых заявок и продаж
• Игнорирование аналитики источников: не считается стоимость привлечения лида и сквозная воронка
• Перенос B2C-методов без адаптации под B2B (например, классические промоакции, «горящие скидки»)
• Нет реального персонализированного подхода — рассылки и маркетинг строятся «по шаблону»
• Плохая интеграция маркетинга с продажами — лиды теряются, прогрев не доведен до конца

Таблица: сравнение эффективности маркетинговых каналов для B2B

Текущие тренды и перспективы рынка B2B

Рынок B2B переживает серьезную трансформацию под давлением новых технологий и потребностей клиентов. Современный B2B все больше уходит от привычных схем «»длинного цикла»» к быстрой, гибкой, ориентированной на покупателя экосистеме общения и продаж. Рассмотрим ключевые тренды, определяющие лицо B2B в 2025 году.

• Диджитализация процессов. Почти 90% B2B-компаний в России и мире активно переводят продажи, обслуживание и коммуникации в онлайн. Современные CRM-системы, сквозная аналитика, платформы самообслуживания для клиентов становятся новым стандартом. Диджитализация позволяет ускорять сделки, снижать издержки и строить прозрачные цепочки поставок.
• Омниканальность (каналы-комплексы). Теперь клиенты ожидают единое качество взаимодействия везде — от email и колл-центра до маркетплейсов и «умных» лендингов. B2B-игроки инвестируют в интеграцию каналов и единую клиентскую базу, чтобы не терять лояльность и быстрее реагировать на запросы.
• Персонализация и сегментация. Искусственный интеллект и большие данные позволяют компаниям быстро выявлять потребности отдельных сегментов, оформлять индивидуальные коммерческие предложения и строить по-настоящему «адресные» кампании. Персонализация на уровне digital-контента значительно поднимает показатели конверсии.
• Смещение в сторону автоматизации. Чем сложнее цикл сделки и цепочка принятия решений — тем выше выигрыш от автоматизации. B2B-игроки внедряют чат-боты, автоматизированные воронки продаж, рекомендательные сервисы и инструменты прогрева без участия человека.

Все эти направления подкрепляются растущей конкуренцией, требованием прозрачной аналитики (ROI, LTV), а также ростом ожиданий у самих корпоративных клиентов.

Российские особенности и кейсы

• Импортозамещение вдохновляет на развитие собственных IT-продуктов. Более 60% российских B2B-компаний пересматривают IT-стек, выбирают отечественные ERP и CRM. По данным РБК, в 2024 году инвестиции в отечественные решения выросли более чем на 30%.
• Связка B2B и маркетплейсов. Многие крупные игроки (например, «Технопарк» и «Р-Фарм») активно открывают B2B-направления на маркетплейсах или строят корпоративные кабинеты «по образу и подобию» B2C-платформ. Это позволяет не только ускорять закупки, но и расширять географию продаж.
• Лидогенерация через экспертный контент и онлайн-мероприятия. В условиях ограниченной рекламы возрастает роль событийного digital-а и образовательного маркетинга (вебинары, подкасты, профессиональные конференции). По данным Data Insight, до 70% лидов в некоторых отраслях B2B сейчас приходят через такие каналы.
• Адаптация под сложные и нестабильные условия. Российские компании усиливают аналитические команды, запускают проекты по оперативной реорганизации каналов сбыта и логистики, активно работают с персонализацией предложений — от доставки до бонусной политики для ключевых клиентов.

Эксперт компании KPMG, Павел Бочкарев, отмечает: «2025 год — время, когда B2B перестал быть «медленным гигантом» и стал реально гибким. Кто научился быстро перестраивать процессы и digital-наблюдать за потребностями рынка – тот забирает долю».

В целом, будущее B2B связано с глубоким погружением в аналитику, ускорением сервисов и грамотной работой на стыке технологий и человеческих отношений.

Есть вопрос по B2B — смело задавайте специалисту или изучайте дополнительные аналитические материалы. В B2B не бывает «глупых» вопросов — каждая точка роста может дать бизнесу экономию или стратегическое преимущество.

Заключение: выводы и советы по выходу на B2B

B2B-подход способен дать бизнесу новый импульс для роста, но требует осознанных решений и серьезной бизнес-подготовки. Модель B2B отлично подходит компаниям, работающим с корпоративными клиентами, производителям, поставщикам услуг для бизнеса, IT-платформам, агентствам и всему, что связано с оптовыми продажами или работой «от компании к компании».

Выход на рынок B2B означает работу с более длинным циклом сделки, большими чеками, высокими требованиями по качеству обслуживания и аргументации ценности продукта. Отсюда ряд особенностей:

• Глубокий анализ сегмента: Изучите своих будущих клиентов, их боль, LTV и процессы принятия решений. Без продуманной квалификации лидов можно наломать дров.
• Настройка маркетинга под цикл сделки: Не работает агрессивный «B2C-стайл». Тут важна релевантность, экспертность, прогрев, участие Sales.
• Фокус на личных отношениях: Не пренебрегайте личными встречами, нетворкингом, партнерскими программами и регулярной обратной связью.
• Тщательное планирование: Бюджетируйте маркетинговые кампании, стройте прогноз воронки, считайте CAC и gross margin на каждом этапе.

Частые ошибки новичков:

• Переоценка скорости сделок и недооценка цикла принятия решений
• Попытка «перетянуть» B2C-методы без адаптации под B2B
• Игнорирование роли аналитики и автоматизации
• Слабый отдел продаж или неготовность команды к переговорам
• Слишком размытое позиционирование и отсутствие УТП для бизнеса

Переходя в B2B, важно опираться на цифры, тестировать гипотезы и сохранять гибкость в стратегиях.

Быстрый чек-лист для перехода на B2B

• Проведите анализ аудитории и конкурентов
• Сформулируйте массовое и индивидуальное ценностное предложение
• Запланируйте длинные циклы сделок и просчитайте экономику
• Настройте B2B-маркетинговую систему с учетом специфики сегмента
• Готовьте команду к длинным переговорам и построению доверия
• Внедряйте аналитику – отслеживайте каждый этап воронки
• Не бойтесь меняться и оптимизируйте процессы под real time!

Вывод: B2B открывает дверь к устойчивому росту, но требует системности, аналитического подхода и компетентной команды. Ловите момент, анализируйте, внедряйте и выходите на рынок крупного бизнеса, если готовы к взрослой игре по новым правилам.

Сообщение Что такое B2B: особенности, отличия и возможности для интернет-маркетинга появились сначала на SEOBRO.