POZI.PRO https://pozi.pro/ POZI.PRO Wed, 20 Mar 19 10:32:30 +0300 ru-RU https://pozi.pro/ Арбайтен ушёл из Seo • blogarbik.ru https://pozi.pro/blogs/post/75918 Wed, 20 Mar 19 09:53:27 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75918 Моя эпоха закончилась. 

Блог продан. Я ушёл из Seo  и Интернет-маркетинга.

Вся информация вот в этом видео:

 

 

Я буду раз в неделю писать статью на блоге, так что иногда моё приведение будет о себе напоминать.

]]>
Моя эпоха закончилась. 

Блог продан. Я ушёл из Seo  и Интернет-маркетинга.

Вся информация вот в этом видео:

 

 

Я буду раз в неделю писать статью на блоге, так что иногда моё приведение будет о себе напоминать.

]]>
Хобби POZI.PRO
Как провести SWOT-анализ сайта на основе конкурентов • 1ps.ru https://pozi.pro/blogs/post/75916 Wed, 20 Mar 19 09:15:28 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75916 Если вам хоть раз в голову приходила мысль, что ваша компания работает неэффективно, то самое время прочитать эту статью. Сразу оговорю, что здесь нет волшебной пилюли, которая решит все проблемы. Но тем не менее вы поймете, в каких процессах идет сбой и что можно откорректировать в работе компании. Так о чем статья?

Сегодня у нас в студии блоге разбор SWOT-анализа. Мы расскажем, что это такое, зачем нужен бизнесу и как сделать. Если же вы никогда не слышали об этом звере и вас пугает название, то вот определение:

SWOT-анализ – это метод анализа, который позволяет выявить сильные и слабые стороны компании, а также определить возможности и внешние угрозы для дальнейшего развития. Расшифровка определения кроется в аббревиатуре SWOT (Strengths – сильные, Weaknesses – слабые, Opportunities – возможности, Threats – угрозы).

Такой анализ можно провести как для компании в целом, так и для какой-нибудь конкретной услуги. В первом случае разбор получится более поверхностным, так как очень тяжело охватить все нюансы работы.

Зачем нужен SWOT-анализ?

Если у вас до сих пор есть сомнения, нужен ли подобный анализ вашему бизнесу, то вот несколько аргументов в его пользу:

  • Структурируете для себя текущую ситуацию в компании. Здесь речь как раз пойдет о достоинствах и недостатках. Например, где проседают процессы: много новых неопытных сотрудников, высокая цена за товары/услуги, отсутствует доставка, менеджеры медленно обрабатывают запросы. И положительные аспекты: проводите интересные акции, хорошая конверсия у сайта, активный блог, большой спектр услуг/товаров. Как вы поняли этот список можно продолжать бесконечно.
  • Получите взгляд со стороны, что можно улучшить, в каком направлении работать и чего можно ожидать извне. После того как вы структурируете для себя всю картину происходящего, будете знать, на что сделать упор, а какие идеи лучше оставить до лучших времен.
  • Составите стратегию дальнейшего развития бизнеса. Здесь на основе всех полученных данных можно определиться с дальнейшим планом: что делать для исправления ситуации и сколько ресурсов потребуется.

Надеюсь, я вас убедила, что SWOT-анализ – вещь нужная. Давайте узнаем, как его провести и что для этого необходимо.

Как сделать SWOT-анализ?

В первую очередь вам потребуется свежий и объективный взгляд на работу компании. Поверьте, не надо приукрашивать ситуацию, это не тот случай. А во-вторых, самое главное – это актуальная информация. Здесь потребуется не только знания внутренних процессов, но еще и анализ конкурентов и их деятельности.

Давайте по порядку. Таблица SWOT-анализа представлена в виде матрицы. Чтобы заполнить каждый блок, достаточно ответить на простые вопросы:

Сильные стороны

  • Чем вы лучше конкурентов?
  • Что у вас есть такое, чего нет у других?
  • Что больше всего в вас нравится клиентам?

Слабые стороны

  • Что мешает вашей компании стать лучше?
  • С какими проблемами в работе вы сталкиваетесь?
  • На что жалуются клиенты?

Возможности

  • Какие изменения можно внести в работу?
  • Есть ли у вас дополнительные ресурсы?
  • Положительно ли последние тенденции сказываются на вашем бизнесе?

Угрозы

  • Какие изменения происходят на рынке. Будет ли в будущем падать спрос?
  • Какие активности проводят вашу конкуренты?
  • Есть ли юридические и политические аспекты, которые могут повлиять на работу компании?

Вопросы только на первый взгляд кажутся простыми и на них можно ответить на раз-два. Но когда дело доходит до практики, то тут возникают проблемы. Поэтому рекомендуем сделать следующее:

  1. Собираем сотрудников. Да-да, здесь не важно, кто это будет – руководитель или простой штатный специалист. Чем больше данных и мнений вы получите, тем четче сложится картинка происходящего. К тому же это даст возможность получить больше хороших идей для развития.
  2. Устраиваем мозговой штурм. Попросите каждого сотрудника заполнить таблицу. Или поручите руководителям разных отделов собрать информацию по их подразделению и систематизировать ее.
  3. Устраиваем обсуждение. Здесь отфильтровываем всю информацию на важную/не важную/реальную/не реальную. И определяемся с дальнейшей стратегией развития.

Мы разобрались с внутренними процессами, теперь переходим к анализу конкурентов. Возможно, у вас в голове возник вопрос – зачем здесь нужна информацию о конкурентах? Отвечаю: зная, что делают конкуренты, вы осознаете:

  • какие конкурентные преимущества они используют;
  • почему потенциальные клиенты выбирают их, а не вашу компанию;
  • что можно улучшить, чтобы выглядеть выигрышно на их фоне.

Поэтому переходим к этапу анализа конкурентов. Вы же не думали, что мы оставим этот блок без пояснений. =)

Анализ конкурентов: на что смотреть?

На всякий случай стоит упомянуть, что здесь нет не важной информации. Понятно, что вы не будете знать всю их внутреннюю кухню, но вам никто не мешает собрать основные сведения. Вот примерные показатели:

  • Ценовая политика, спектр услуг, условия доставки, возврат товаров, гарантийное обслуживание. Это важные параметры, на которые стоит ориентироваться. Возможно, клиентов нет, потому что цены у вас выше, чем у конкурентов, а качество товара/услуги такое же. Следует внимательно к этому отнестись.
  • Как визуально выглядит сайт: дизайн, тексты, юзабилити. Не буду говорить, что сайт – главный инструмент продвижения в современных реалиях, вы и сами это знаете. Поэтому только из-за устаревшего дизайна можно потерять клиентов.
  • Какие каналы используют для привлечения клиентов. Здесь смотрите, где крутят рекламу: ТВ, контекст, видеореклама, реклама у блогеров, продвигаются контентом в тематических СМИ, используют медийную рекламу и товарную рекламу и т.д.
  • Ведут ли конкуренты свои соцсети. Если да, то насколько активно. Социальные сети как никогда популярны и не заниматься ими как минимум странно. Исключения составляют некоторые сферы бизнеса со специфическими товарами/услугами.
  • Устраивают ли акции и какие. Многих клиентов подкупают распродажи, глобальные акции, спецпредложения – ради того, чтобы немного сэкономить, они готовы купить товары/услуги у конкурентов. Поэтому обратите внимание, как часто конкуренты устраивают промо-активности.
  • Что пишут другие клиенты о работе компании. Отзывы – это один из факторов принятия решения о покупке. Если клиент не найдет о вас отзывы, это может стать причиной для отказа.
  • Как обрабатывают запросы и работают с клиентами. Здесь время побыть тайным покупателем. Приобретать ничего не нужно, но оценить, как конкуренты взаимодействуют с клиентом, стоит. Возможно, для себя возьмете некоторые фишки на вооружение.

Таблица с анализом конкурентов будет выглядеть примерно так:

  Наша компания Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Итог по каждому блоку
Цены, условия, нюансы Средняя рыночная цена. Небольшой спектр услуг Премиальный сегмент. Цены высокие за счет дополнительных опций Цены такие же, как у нас, но спектр услуг больше Цены ниже, чем на рынке. Услуг меньше, чем у нас Пересмотреть тарифы и подумать над расширением услуг
Сайт: что хорошо и что плохо Хороший дизайн и текст Хороший дизайн. Плохой функционал у сайта Дизайн устарел Сайта нет, продают через соцсети Изменения не нужны
Какие каналы используют для привлечения клиентов Контекст, товарная реклама, офлайн Используют все методы продвижения Каналы продвижения не выявили Продвигаются через соцсети Запустить медийную рекламу на узнаваемость и заняться контент-маркетингом
Соцсети Не использует соцсети Хорошо прокачены сообщества. Посты выходят часто Есть, но не активные Есть. Активность хорошая, но посты выходят не регулярно Задействовать социальные сети
Акции Проводят перед каждым большим событием Не проводят акции Проводят акции каждый месяц Не проводят акции Подумать над тем, чтобы сделать акции чаще
Отзывы о компании Пишут немного, но преимущественно положительные отзывы Отзывов мало Много отрицательных отзывов Есть как положительные отзывы, так и отрицательные Сделать посевы и добавить сайт в справочники организаций
Работа с клиентами Обрабатывают запрос в течение 2 часов Обрабатывают запрос в течение часа Так и не перезвонили Связались на следующий день Сократить время обработки запросов

После заполнения таблицы будет понятно, какие у вас достоинства, какие недостатки, что можно улучшить. Также на основе столбца «Итог по каждому блоку» вы получите возможности, которые открываются перед компанией. Их можно использовать при составлении стратегии развития.

Теперь собираем в кучу информацию: выводы от анализа конкурентов + мозговой штурм сотрудников и получаем заполненную таблицу SWOT-анализа.

Теория-теорией, но практика не помешает.

Реальный пример SWOT-анализа сайта

Мы разместили пост в соцсетях с призывом поучаствовать в нашей статье и отдать свой сайт на растерзание рассмотрение нам. Было 17 желающих принять участие в задумке, пост смотрите тут. Также рекомендовала бы подписаться на сообщество, так вы будете в курсе всех событий и подобных безвозмездных акций добра.

В рандомном порядке выбрали компанию:

Сайт: https://cleaning-moscow.ru/

Тематика: клининг

Регион: Москва

Мы запросили базовую информацию у владельца: основные конкуренты, сильные и слабые стороны компании, какие каналы продвижения используют. И уже на основе этого начали анализировать деятельность компании. На всякий случай заранее обозначу, что в своем анализе не описывали достоинства и недостатки процессов внутри компании. Во-первых, такие сведения нам бы никто не дал опубликовать на всеобщее обозрение, а во-вторых, этим обычно не делятся.

Начали с анализа конкурентов. Это лучший способ выяснить, что у компании хорошо, а что можно еще доработать. Как я писала выше, для этого составляем таблицу и заполняем ее по всем пунктам:

Что проверяем Параметры Наша компания Конкурент № 1 Конкурент № 2 Конкурент № 3 Вывод по блоку
https://cleaning-moscow.ru https://ube**lea**4.ru https://cl**an**.ru https://www.dom***no*.su
Условия работы Цены У каждой услуги есть цена, которая зависит от квадратуры и типа уборки. Минимальная цена уборки от 2350 руб. Есть калькулятор, который позволяет рассчитать стоимость индивидуально. Также указано отдельным прайсом типовые услуги. Минимальная цена уборки от 1590 руб. Детально описаны услуги и цены за каждую. Уборка квартир от 3000 руб. Есть калькулятор, но реализован неудобно. Минимальная цена от 1490 рублей за уборку. Есть простой калькулятор и представлен прайс на сайте. Цена за уборку выше, чем, у конкурентов. Надо обосновать ценообразование на сайте и указать на преимущества работы с компанией. Также, как вариант, для поднятия конверсии стоит внедрить на свой ресурс калькулятор – это позволит увеличить средний чек покупки.
Услуги Большой спектр услуг: от обычной уборки квартиры до химчистки и шлифовки полов + есть индивидуальные услуги: глажка белья, мойка посуды и т.д. Большой спектр услуг: от уборки до химчистки + есть индивидуальные услуги типа полить цветы, погладить белье и т.д. Большой перечень услуг. Есть услуги альпиниста. Предоставляют разные услуги по уборке, но в основном специализируются на уборке дома/офиса.
Время работы Без выходных, с 8:00 до 22:00 Время работы не указано. В калькуляторе стоит диапазон с 8:00 до 19:00 Нет времени работы на сайте. Непонятно, когда могут приехать и сделать уборку. Выполнение заказа с 9:00 до 21:00, прием заказов с 8:00 до 22:00
Сайт компании Дизайн и юзабилити Скромный дизайн и информативные страницы услуг, но не заметны сообщения после отправки заявки.
На страницах есть дублирующиеся блоки с преимуществами.
Простой дизайн и удобное разделение списка услуг на разделы. Есть наглядный калькулятор для расчета стоимости. Плохо выделены преимущества компании. Страницы перегружены текстами, но наглядно показаны преимущества и гарантии. На сайте есть калькулятор для расчета стоимости. Раздел с видео пустой. Лаконичный дизайн, но неинформативные страницы услуг. Не хватает более подробной информации о формировании цены. Основные разделы скрыты в бургерное меню, которое не сразу заметно.

По тексту:

  • поменять структуру текста на сайте. Подумать над УТП - почему заказать нужно услуги именно здесь. Сократитесь в тексте количество «Мы» и добавить выгоду для клиента.
Написание текста на главную »

По дизайну и юзабилити:

  • В шапке сайта нужно указать название компании, логотип со слоном неинформативен.
  • Текст на изображениях выглядит неряшливо, лучше использовать менее контрастные фотографии. Цветные подложки выглядят пёстро.
  • Сообщения после отправки данных формы лучше выводить во всплывающем окне с более подробной информацией о том, когда именно специалисты свяжутся с клиентом.
  • На страницах услуг следует указывать преимущества именно для данной услуги. Общие преимущества компании достаточно указать на Главной странице.
  • Скриншоты письменных отзывов нельзя просмотреть в увеличенной версии, необходимо добавить данную возможность.
Доработки сайта »
Текст

Текст больше «мы»-ориентированный, нежели «вы»-ориентированный.

Очень много оценочных прилагательных и наречий, требующие доказательств (быстро – насколько? качественно – чем измеряется этот показатель? современное оборудование – какое?).

Неправильная структура – преимущества необходимо вынести наверх, чтобы клиент сразу мог оценить, в чем вы хороши.

Услуги оформлены сплошным полотном и списком – в таком виде текст остается без внимания.

Много лишних блоков на главной, из-за этого она перегружена (команду и почему выбирают нас – лучше вынести на отдельную страницу «О компании»). Нет УТП.

Понятные целевые действия.

Нет УТП, непонятно, чем выделяетесь от конкурентов.

Текст не структурирован, глазу не за что зацепиться – такие тексты не читают.

Ненужный блок «Что такое клининг?» – это продающий сайт, а не информационная статья.

Неструктурированные преимущества, содержащие оценочные наречия и прилагательные (быстро – как быстро? натуральных и экологически чистых чистящих средств – чем подтвердите?)

«Слоган «Аккуратно. Быстро. Чисто» – шаблонный и требует доказательств. На УТП не тянет.

Неплохие преимущества в первом экране – выгода для клиента очевидна.

Страница хорошо структурирована: есть иконки, фото, этапы выполнения услуги.

В преимуществах во всех 4 блоках один и тот же текст. В конце он никаких продающих свойств не реализует.

Есть понятные целевые действия.

Хорошая структура – эстетично и понятно. Отличный раздел FAQ.

Есть цена – она же УТП. Понятные целевые действия.

Нет вводного текста, чтобы сразу вызывал доверие.

Другое Есть фото сотрудников, примеры работы до и после, видеоотзывы, схема работы и указаны партнеры компании. Есть фото сотрудников, указана схема работы. Отзывов и рубрики до/после нет. Фото сотрудников нет, не указана схема работы, но есть запрос на бесплатную консультацию. Есть отзывы в формате благодарственного письма. Есть галерея работ. Есть фото сотрудников. В качестве примера клиентов указаны российские звезды шоу бизнеса. Отзывов на сайте нет. Указаны популярные СМИ, которые упоминали компанию.
Работа над сайтом и каналы привлечения клиентов Контекстная реклама Реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. Качественно проработаны объявления. Есть УТП. Крутят рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads. Хороший текст в объявлениях, делают акцент на опыте сотрудников и гарантии. Используют только Яндекс.Директ. В объявлениях шаблонные фразы, нет УТП. Используют Яндекс.Директ и Google Ads. Выделяют хорошие бюджеты на рекламу. Качественно проработаны объявления – есть УТП.
  • Поработать над сайтом: улучшить скорость загрузки, откорректировать title, добавить страницу о политике конфиденциальности, соответствующей ФЗ-152, установить чек-боксы на формы сбора персональных данных.

    Оптимизация сайта » Требования ФЗ-152 »
  • Плотно заняться контент-маркетингом. Публиковать статьи в разделе «Советы» и на сторонних ресурсах.
  • Запустить email-маркетинг для повторного привлечения клиентов на сайт и информировании об акциях.
  • Запустить ретаргетинг для того, чтобы вернуть клиентов на сайт.
Email-рассылки Нет подписки на рассылку Нет подписки на рассылку Нет подписки на рассылку Нет подписки на рассылку
Контент-маркетинг Нет блога, но есть раздел «Советы». В разделе публикуется преимущественно поздравления с праздниками. Статьи не публикуются на сторонних площадках. Нет блога. Статьи не публикуются на сторонних площадках. Нет блога. Статьи не публикуются на сторонних площадках. Блог хорошо наполнен статьями. Также есть упоминания в СМИ.
SEO
  1. Сайт не соответствует 152 ФЗ. На главной странице есть форма с номером телефона, но нет согласия на обработку персональных данных. Во второй форме нет ссылки на политику конфиденциальности.
  2. Очень низкая скорость загрузки главной.
  3. Страницы доступны с верхним и нижним регистром в адресе.
  4. Несколько тегов title больше рекомендованной длины.
  1. 152 ФЗ. На странице Заказа запрашиваются персональные данные. Нет ссылки на обработку персональных данных.
  2. Скорость загрузки страницы низкая.
  3. Отсутствуют хлебные крошки.
  4. Title больше рекомендованной длины.
  5. Description можно расширить.
  6. H1 на некоторых страницах прописан ЗАГЛАВНЫМИ буквами.
  1. 152 ФЗ – в форме нет ссылки на политику обработки.
  2. Скорость загрузки страницы низкая.
  3. Страницы доступны с верхним и нижним регистром в адресе.
  4. Title больше рекомендованной длины.
  5. Description больше рекомендованной длины для некоторых страниц.
  1. 152 ФЗ – в форме нет ссылки на политику обработки.
  2. Скорость загрузки страницы средняя.
  3. Часть теов title больше рекомендованной длины.
  4. Плохо проработаны Description, их можно расширить.
Социальные сети В каких соцсетях продвигаются Есть страницы в ВК, FB, Instagram. В Инстаграме посты не публиковались с марта 2018 г. Основная соцсеть – ВКонтакте. На Facebook некорректно указана ссылка. Есть страницы в ВК, FB, Instagram + YouTube На сайте стоят некорректные ссылки на все соцсети. Есть страницы в ВК, FB, Instagram + YouTube, ОК

Возобновить публикации в инстаграме.

Заняться сообществом в ВК:

  • Отрисовать обложку для всех соцсети.
  • Установить статус с конкурентным преимуществом.
  • Сделать меню, чтобы ответить на частые вопросы клиентов.
  • Разработать контент-план на месяц и увеличить количество постов. Также разнообразить контент-план, то есть делать, кроме промо и информационных постов, развлекательные посты и публикации, направленные на вовлеченность.
  • Запустить рекламу для увеличения количества подписчиков.
Продвижение в соцсетях »
Количество подписчиков 163 подписчика в ВК Facebook – 1203 человека подписаны
Инстаграм – 3126 (накрученные подписчики)
ВКонтакте – 675 подписчиков
Facebook – 1763 человека подписаны
Инстаграм – 12,2 тыс. (накрученные подписчики)
ВКонтакте – 2046 подписчиков
ОК – 300 подписчиков
По оформлению страницы в соцсетях Шаблонная обложка, не читаемый текст на аватаре, отсутствует меню, в описании отсутствует ссылка на сайт, нет статуса. Хорошие обложки у всех соцсетей, есть статус, описание в ВК плохо проработано. Нет меню. Хорошие обложки у всех соцсетей. Есть статус, аватар оформлен. В ВК есть меню.
Активность аудитории и частота постов В среднем выходит от 5 до 7 постов в месяц. Используются информационные посты и промо-посты. Лайков мало. Охват просмотра поста в пределах 70. Публикуют посты нерегулярно с большим перерывом во времени. Преимущественно публикуют промо-посты. В среднем охват просмотра постов около 140. В среднем публикуют 10-13 постов в месяц. В ленте присутствуют как промо-посты, так и информационные.
Акции Частота и суть акций Нет отдельной страницы акции. Но действует постоянное предложение – скидка 7% при первом обращении. Есть отдельная страница для акций. В ней единственная акция, которая уже закрыта. Есть отдельная страница акций. Основной принцип – при заказе услуги дают скидку на вторую услугу. Скидка в день рождения. Размер скидки до 30%. Есть отдельная страница акций. Скидка для постоянных клиентов. Есть подарочный сертификат и акция «Приведи друга». Периодически проводить и акции. Они позволят улучшить лояльность клиентов и увеличить продажи.
Репутация Наличие отзывов и их тональность Отзывов много. Разные форматы: как короткие отзывы, так и длинные. В общем соотношении получается практически равное количество положительных и отрицательных отзывов. Много отзывов. Отрицательных отзывов больше, чем положительных, но не значительно. Хорошие комментарии в основном за 2017 года и начало 2018 г. Отзывов значительно меньше, чем у конкурента № 1. Отзывы преимущественно положительные, но размещены были от 1 до 4 лет назад. Есть как положительные, так и отрицательные отзывы. Положительных больше.
  • Собрать список площадок, где пишут отзывы о компании. И по мере появления новых отзывов обрабатывать их.
  • Попросить клиентов после выполнения услуги оставлять отзыв.
  • Сделать посевы на сторонних ресурсах.
Крауд-маркетинг »
Обработка негатива Только на некоторых площадках есть официальные ответы компании. Нет официальных ответов компании ни на одной площадке. Нет официальных ответов компании ни на одной площадке. Обрабатывают как позитивные отзывы, так и отрицательные.
Работа с клиентом Консультация по телефону Быстро связались. Менеджер уточнил фронт работы. Задали вопросы: квадратура, нужно ли мыть холодильник, чистить ковер и мягкую мебель, помыть окна, как оценивают степень загрязненности. Сразу посчитали стоимость со всеми пожеланиями и сориентировали по свободным датам. Дополнительно ответили на вопросы – что нужно будет от меня, сколько займет времени, какое оборудование используют. На сайте указано, что перезвонят через 5 минут. Связались спустя полчаса. Консультант сориентировал по стоимости услуг. Уточняющие вопросы были: квадратура, количество комнат, какой тип уборки нужен. Сразу назвали цену. Но не предлагали дополнительные услуги. Перезвонили спустя час. На фоне у менеджера что-то скрипело, шумело. Задали мало уточняющих вопросов и не предлагали ни какие дополнительные услуги.

Связались быстро. Рассказали состав услуги, что будет убирать сотрудник и в каком порядку. Предложили взять услугу уборки на постоянной основе, мотивируя, что тогда стоимость будет 1490 руб. Также рассказали без уточняющих вопросов, сколько по времени будет убираться специалист. Дополнительный плюс – после звонка отправили сообщение с благодарностью и ценой уборки, как напоминание.

Спустя примерно 6 часов отправили повторное СМС, что дают бонус на первый заказ.

Менеджер хорошо обработал запрос. Дал рекомендации. Единственная рекомендация – можно предлагать клиентам получать уборку на постоянной основе. Также, чтобы напомнить о своей компании, отправлять сообщение о стоимости услуги, которой интересовался клиент.

Это не глубокий анализ конкурентов. Мы взяли всего несколько параметров для примера. Как понимаете, чтобы у вас была более точная информация, необходимо подходить к работе детальнее.

Теперь начинаем заполнять таблицу для SWOT-анализа. Берем сведения из таблицы выше. Итак, что мы имеем:

Сильные стороны

  • Большой спектр услуг. Помимо стандартной уборки, есть еще и дополнительные услуги.
  • Удобный график работы для всех клиентов. Специалисты могут приехать в любое удобное время и выполнить заказ.
  • Менеджеры быстро обрабатывают заказы и с помощью уточняющих вопросов, увеличивая стоимость заказа.
  • Все оборудование специалисты привозят с собой, даже пылесос.
  • Есть видеоотзывы и примеры работ, которые позволяют потенциальному клиенту оценить результаты до/после.
  • В качестве стимула для первого заказа дается скидка 7%.
  • Компания работает с отзывами, но обрабатывает не все площадки.
  • Для привлечения пользователей используется контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads.

Слабые стороны

  • Нет ярко выделенного УТП.
  • Заброшен инстаграм и не прокачен ВКонтакте.
  • На сайте дублируется информация в блоках несколько раз.
  • Цены выше, чем у конкурентов, но ничем это не обосновано.
  • Низкая скорость загрузки страниц.
  • Сайт не соответствует ФЗ-152.
  • На сайте не реализован полноценный блог.
  • Отсутствуют акции даже для масштабных событий.
  • Негатив обрабатывается не на всех площадках.

Возможности

  • Заняться продвижением через инстаграм и ВКонтакте. Это позволит получить дополнительный трафик на сайт и клиентов.
  • Реализовать блог на сайте и писать информационные статьи. Это позволит расширить семантическое ядро и получить дополнительный трафик на сайт.
  • Реализовать калькулятор на сайте. Он положительно повлияет на поведенческие факторы и даст дополнительные продажи услуг.
  • Доработать сайт с технической точки зрения и с точки зрения юзабилити.
  • Подумать над запуском email-маркетинга.
  • Поработать над репутацией: увеличить количество положительных отзывов и ответить на негативные комментарии.
  • Периодически публиковать на сторонних ресурсах свои материалы и постараться попасть в СМИ.
  • Сделать дополнительные опции для некоторых услуг, чтобы обосновать цену.

Угрозы

  • На рынок выйдет новый конкурент, который будет предлагать цены ниже рыночных.
  • Выйдет запрет на использование химических средств определённых марок. При условии, что аналоги будут стоить дороже, то и цена услуги вырастет.
  • Чрезмерное увеличение спроса на услуги при отсутствии достаточного количества сотрудников. Компания не сможет обрабатывать все заявки вовремя и потеряет клиентов.
  • Новые налоги и законы для бизнесменов. Отрицательно будут влиять на финансовое состояние компании.
  • Штраф за несоблюдение ФЗ 152.

Теперь с помощью сводной таблицы SWOT-анализа наглядно видно, что можно доработать, какие перспективы для улучшения есть и чего стоит бояться в будущем. Информация получается структурированной. После начинаем составлять план действий на ближайшее будущее. Здесь важно учитывать не только все «хочу», но еще и возможности компании: человеческие и финансовые ресурсы. Но это уже совсем другая история.

Анализируйте работу своего бизнеса – это полезно. Если это не подтолкнет вас к новым идеям, то хотя бы взглянете на ситуацию с совершено с новой стороны и поймете, чего так не хватает вашим клиентам.

P.S. Подписывайтесь на нашу рассылку – мы отправляем только полезную информацию. Обещаю, спама не будет.

]]>
Если вам хоть раз в голову приходила мысль, что ваша компания работает неэффективно, то самое время прочитать эту статью. Сразу оговорю, что здесь нет волшебной пилюли, которая решит все проблемы. Но тем не менее вы поймете, в каких процессах идет сбой и что можно откорректировать в работе компании. Так о чем статья?

Сегодня у нас в студии блоге разбор SWOT-анализа. Мы расскажем, что это такое, зачем нужен бизнесу и как сделать. Если же вы никогда не слышали об этом звере и вас пугает название, то вот определение:

SWOT-анализ – это метод анализа, который позволяет выявить сильные и слабые стороны компании, а также определить возможности и внешние угрозы для дальнейшего развития. Расшифровка определения кроется в аббревиатуре SWOT (Strengths – сильные, Weaknesses – слабые, Opportunities – возможности, Threats – угрозы).

Такой анализ можно провести как для компании в целом, так и для какой-нибудь конкретной услуги. В первом случае разбор получится более поверхностным, так как очень тяжело охватить все нюансы работы.

Зачем нужен SWOT-анализ?

Если у вас до сих пор есть сомнения, нужен ли подобный анализ вашему бизнесу, то вот несколько аргументов в его пользу:

  • Структурируете для себя текущую ситуацию в компании. Здесь речь как раз пойдет о достоинствах и недостатках. Например, где проседают процессы: много новых неопытных сотрудников, высокая цена за товары/услуги, отсутствует доставка, менеджеры медленно обрабатывают запросы. И положительные аспекты: проводите интересные акции, хорошая конверсия у сайта, активный блог, большой спектр услуг/товаров. Как вы поняли этот список можно продолжать бесконечно.
  • Получите взгляд со стороны, что можно улучшить, в каком направлении работать и чего можно ожидать извне. После того как вы структурируете для себя всю картину происходящего, будете знать, на что сделать упор, а какие идеи лучше оставить до лучших времен.
  • Составите стратегию дальнейшего развития бизнеса. Здесь на основе всех полученных данных можно определиться с дальнейшим планом: что делать для исправления ситуации и сколько ресурсов потребуется.

Надеюсь, я вас убедила, что SWOT-анализ – вещь нужная. Давайте узнаем, как его провести и что для этого необходимо.

Как сделать SWOT-анализ?

В первую очередь вам потребуется свежий и объективный взгляд на работу компании. Поверьте, не надо приукрашивать ситуацию, это не тот случай. А во-вторых, самое главное – это актуальная информация. Здесь потребуется не только знания внутренних процессов, но еще и анализ конкурентов и их деятельности.

Давайте по порядку. Таблица SWOT-анализа представлена в виде матрицы. Чтобы заполнить каждый блок, достаточно ответить на простые вопросы:

Сильные стороны

  • Чем вы лучше конкурентов?
  • Что у вас есть такое, чего нет у других?
  • Что больше всего в вас нравится клиентам?

Слабые стороны

  • Что мешает вашей компании стать лучше?
  • С какими проблемами в работе вы сталкиваетесь?
  • На что жалуются клиенты?

Возможности

  • Какие изменения можно внести в работу?
  • Есть ли у вас дополнительные ресурсы?
  • Положительно ли последние тенденции сказываются на вашем бизнесе?

Угрозы

  • Какие изменения происходят на рынке. Будет ли в будущем падать спрос?
  • Какие активности проводят вашу конкуренты?
  • Есть ли юридические и политические аспекты, которые могут повлиять на работу компании?

Вопросы только на первый взгляд кажутся простыми и на них можно ответить на раз-два. Но когда дело доходит до практики, то тут возникают проблемы. Поэтому рекомендуем сделать следующее:

  1. Собираем сотрудников. Да-да, здесь не важно, кто это будет – руководитель или простой штатный специалист. Чем больше данных и мнений вы получите, тем четче сложится картинка происходящего. К тому же это даст возможность получить больше хороших идей для развития.
  2. Устраиваем мозговой штурм. Попросите каждого сотрудника заполнить таблицу. Или поручите руководителям разных отделов собрать информацию по их подразделению и систематизировать ее.
  3. Устраиваем обсуждение. Здесь отфильтровываем всю информацию на важную/не важную/реальную/не реальную. И определяемся с дальнейшей стратегией развития.

Мы разобрались с внутренними процессами, теперь переходим к анализу конкурентов. Возможно, у вас в голове возник вопрос – зачем здесь нужна информацию о конкурентах? Отвечаю: зная, что делают конкуренты, вы осознаете:

  • какие конкурентные преимущества они используют;
  • почему потенциальные клиенты выбирают их, а не вашу компанию;
  • что можно улучшить, чтобы выглядеть выигрышно на их фоне.

Поэтому переходим к этапу анализа конкурентов. Вы же не думали, что мы оставим этот блок без пояснений. =)

Анализ конкурентов: на что смотреть?

На всякий случай стоит упомянуть, что здесь нет не важной информации. Понятно, что вы не будете знать всю их внутреннюю кухню, но вам никто не мешает собрать основные сведения. Вот примерные показатели:

  • Ценовая политика, спектр услуг, условия доставки, возврат товаров, гарантийное обслуживание. Это важные параметры, на которые стоит ориентироваться. Возможно, клиентов нет, потому что цены у вас выше, чем у конкурентов, а качество товара/услуги такое же. Следует внимательно к этому отнестись.
  • Как визуально выглядит сайт: дизайн, тексты, юзабилити. Не буду говорить, что сайт – главный инструмент продвижения в современных реалиях, вы и сами это знаете. Поэтому только из-за устаревшего дизайна можно потерять клиентов.
  • Какие каналы используют для привлечения клиентов. Здесь смотрите, где крутят рекламу: ТВ, контекст, видеореклама, реклама у блогеров, продвигаются контентом в тематических СМИ, используют медийную рекламу и товарную рекламу и т.д.
  • Ведут ли конкуренты свои соцсети. Если да, то насколько активно. Социальные сети как никогда популярны и не заниматься ими как минимум странно. Исключения составляют некоторые сферы бизнеса со специфическими товарами/услугами.
  • Устраивают ли акции и какие. Многих клиентов подкупают распродажи, глобальные акции, спецпредложения – ради того, чтобы немного сэкономить, они готовы купить товары/услуги у конкурентов. Поэтому обратите внимание, как часто конкуренты устраивают промо-активности.
  • Что пишут другие клиенты о работе компании. Отзывы – это один из факторов принятия решения о покупке. Если клиент не найдет о вас отзывы, это может стать причиной для отказа.
  • Как обрабатывают запросы и работают с клиентами. Здесь время побыть тайным покупателем. Приобретать ничего не нужно, но оценить, как конкуренты взаимодействуют с клиентом, стоит. Возможно, для себя возьмете некоторые фишки на вооружение.

Таблица с анализом конкурентов будет выглядеть примерно так:

  Наша компания Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Итог по каждому блоку
Цены, условия, нюансы Средняя рыночная цена. Небольшой спектр услуг Премиальный сегмент. Цены высокие за счет дополнительных опций Цены такие же, как у нас, но спектр услуг больше Цены ниже, чем на рынке. Услуг меньше, чем у нас Пересмотреть тарифы и подумать над расширением услуг
Сайт: что хорошо и что плохо Хороший дизайн и текст Хороший дизайн. Плохой функционал у сайта Дизайн устарел Сайта нет, продают через соцсети Изменения не нужны
Какие каналы используют для привлечения клиентов Контекст, товарная реклама, офлайн Используют все методы продвижения Каналы продвижения не выявили Продвигаются через соцсети Запустить медийную рекламу на узнаваемость и заняться контент-маркетингом
Соцсети Не использует соцсети Хорошо прокачены сообщества. Посты выходят часто Есть, но не активные Есть. Активность хорошая, но посты выходят не регулярно Задействовать социальные сети
Акции Проводят перед каждым большим событием Не проводят акции Проводят акции каждый месяц Не проводят акции Подумать над тем, чтобы сделать акции чаще
Отзывы о компании Пишут немного, но преимущественно положительные отзывы Отзывов мало Много отрицательных отзывов Есть как положительные отзывы, так и отрицательные Сделать посевы и добавить сайт в справочники организаций
Работа с клиентами Обрабатывают запрос в течение 2 часов Обрабатывают запрос в течение часа Так и не перезвонили Связались на следующий день Сократить время обработки запросов

После заполнения таблицы будет понятно, какие у вас достоинства, какие недостатки, что можно улучшить. Также на основе столбца «Итог по каждому блоку» вы получите возможности, которые открываются перед компанией. Их можно использовать при составлении стратегии развития.

Теперь собираем в кучу информацию: выводы от анализа конкурентов + мозговой штурм сотрудников и получаем заполненную таблицу SWOT-анализа.

Теория-теорией, но практика не помешает.

Реальный пример SWOT-анализа сайта

Мы разместили пост в соцсетях с призывом поучаствовать в нашей статье и отдать свой сайт на растерзание рассмотрение нам. Было 17 желающих принять участие в задумке, пост смотрите тут. Также рекомендовала бы подписаться на сообщество, так вы будете в курсе всех событий и подобных безвозмездных акций добра.

В рандомном порядке выбрали компанию:

Сайт: https://cleaning-moscow.ru/

Тематика: клининг

Регион: Москва

Мы запросили базовую информацию у владельца: основные конкуренты, сильные и слабые стороны компании, какие каналы продвижения используют. И уже на основе этого начали анализировать деятельность компании. На всякий случай заранее обозначу, что в своем анализе не описывали достоинства и недостатки процессов внутри компании. Во-первых, такие сведения нам бы никто не дал опубликовать на всеобщее обозрение, а во-вторых, этим обычно не делятся.

Начали с анализа конкурентов. Это лучший способ выяснить, что у компании хорошо, а что можно еще доработать. Как я писала выше, для этого составляем таблицу и заполняем ее по всем пунктам:

Что проверяем Параметры Наша компания Конкурент № 1 Конкурент № 2 Конкурент № 3 Вывод по блоку
https://cleaning-moscow.ru https://ube**lea**4.ru https://cl**an**.ru https://www.dom***no*.su
Условия работы Цены У каждой услуги есть цена, которая зависит от квадратуры и типа уборки. Минимальная цена уборки от 2350 руб. Есть калькулятор, который позволяет рассчитать стоимость индивидуально. Также указано отдельным прайсом типовые услуги. Минимальная цена уборки от 1590 руб. Детально описаны услуги и цены за каждую. Уборка квартир от 3000 руб. Есть калькулятор, но реализован неудобно. Минимальная цена от 1490 рублей за уборку. Есть простой калькулятор и представлен прайс на сайте. Цена за уборку выше, чем, у конкурентов. Надо обосновать ценообразование на сайте и указать на преимущества работы с компанией. Также, как вариант, для поднятия конверсии стоит внедрить на свой ресурс калькулятор – это позволит увеличить средний чек покупки.
Услуги Большой спектр услуг: от обычной уборки квартиры до химчистки и шлифовки полов + есть индивидуальные услуги: глажка белья, мойка посуды и т.д. Большой спектр услуг: от уборки до химчистки + есть индивидуальные услуги типа полить цветы, погладить белье и т.д. Большой перечень услуг. Есть услуги альпиниста. Предоставляют разные услуги по уборке, но в основном специализируются на уборке дома/офиса.
Время работы Без выходных, с 8:00 до 22:00 Время работы не указано. В калькуляторе стоит диапазон с 8:00 до 19:00 Нет времени работы на сайте. Непонятно, когда могут приехать и сделать уборку. Выполнение заказа с 9:00 до 21:00, прием заказов с 8:00 до 22:00
Сайт компании Дизайн и юзабилити Скромный дизайн и информативные страницы услуг, но не заметны сообщения после отправки заявки.
На страницах есть дублирующиеся блоки с преимуществами.
Простой дизайн и удобное разделение списка услуг на разделы. Есть наглядный калькулятор для расчета стоимости. Плохо выделены преимущества компании. Страницы перегружены текстами, но наглядно показаны преимущества и гарантии. На сайте есть калькулятор для расчета стоимости. Раздел с видео пустой. Лаконичный дизайн, но неинформативные страницы услуг. Не хватает более подробной информации о формировании цены. Основные разделы скрыты в бургерное меню, которое не сразу заметно.

По тексту:

  • поменять структуру текста на сайте. Подумать над УТП - почему заказать нужно услуги именно здесь. Сократитесь в тексте количество «Мы» и добавить выгоду для клиента.
Написание текста на главную »

По дизайну и юзабилити:

  • В шапке сайта нужно указать название компании, логотип со слоном неинформативен.
  • Текст на изображениях выглядит неряшливо, лучше использовать менее контрастные фотографии. Цветные подложки выглядят пёстро.
  • Сообщения после отправки данных формы лучше выводить во всплывающем окне с более подробной информацией о том, когда именно специалисты свяжутся с клиентом.
  • На страницах услуг следует указывать преимущества именно для данной услуги. Общие преимущества компании достаточно указать на Главной странице.
  • Скриншоты письменных отзывов нельзя просмотреть в увеличенной версии, необходимо добавить данную возможность.
Доработки сайта »
Текст

Текст больше «мы»-ориентированный, нежели «вы»-ориентированный.

Очень много оценочных прилагательных и наречий, требующие доказательств (быстро – насколько? качественно – чем измеряется этот показатель? современное оборудование – какое?).

Неправильная структура – преимущества необходимо вынести наверх, чтобы клиент сразу мог оценить, в чем вы хороши.

Услуги оформлены сплошным полотном и списком – в таком виде текст остается без внимания.

Много лишних блоков на главной, из-за этого она перегружена (команду и почему выбирают нас – лучше вынести на отдельную страницу «О компании»). Нет УТП.

Понятные целевые действия.

Нет УТП, непонятно, чем выделяетесь от конкурентов.

Текст не структурирован, глазу не за что зацепиться – такие тексты не читают.

Ненужный блок «Что такое клининг?» – это продающий сайт, а не информационная статья.

Неструктурированные преимущества, содержащие оценочные наречия и прилагательные (быстро – как быстро? натуральных и экологически чистых чистящих средств – чем подтвердите?)

«Слоган «Аккуратно. Быстро. Чисто» – шаблонный и требует доказательств. На УТП не тянет.

Неплохие преимущества в первом экране – выгода для клиента очевидна.

Страница хорошо структурирована: есть иконки, фото, этапы выполнения услуги.

В преимуществах во всех 4 блоках один и тот же текст. В конце он никаких продающих свойств не реализует.

Есть понятные целевые действия.

Хорошая структура – эстетично и понятно. Отличный раздел FAQ.

Есть цена – она же УТП. Понятные целевые действия.

Нет вводного текста, чтобы сразу вызывал доверие.

Другое Есть фото сотрудников, примеры работы до и после, видеоотзывы, схема работы и указаны партнеры компании. Есть фото сотрудников, указана схема работы. Отзывов и рубрики до/после нет. Фото сотрудников нет, не указана схема работы, но есть запрос на бесплатную консультацию. Есть отзывы в формате благодарственного письма. Есть галерея работ. Есть фото сотрудников. В качестве примера клиентов указаны российские звезды шоу бизнеса. Отзывов на сайте нет. Указаны популярные СМИ, которые упоминали компанию.
Работа над сайтом и каналы привлечения клиентов Контекстная реклама Реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. Качественно проработаны объявления. Есть УТП. Крутят рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads. Хороший текст в объявлениях, делают акцент на опыте сотрудников и гарантии. Используют только Яндекс.Директ. В объявлениях шаблонные фразы, нет УТП. Используют Яндекс.Директ и Google Ads. Выделяют хорошие бюджеты на рекламу. Качественно проработаны объявления – есть УТП.
  • Поработать над сайтом: улучшить скорость загрузки, откорректировать title, добавить страницу о политике конфиденциальности, соответствующей ФЗ-152, установить чек-боксы на формы сбора персональных данных.

    Оптимизация сайта » Требования ФЗ-152 »
  • Плотно заняться контент-маркетингом. Публиковать статьи в разделе «Советы» и на сторонних ресурсах.
  • Запустить email-маркетинг для повторного привлечения клиентов на сайт и информировании об акциях.
  • Запустить ретаргетинг для того, чтобы вернуть клиентов на сайт.
Email-рассылки Нет подписки на рассылку Нет подписки на рассылку Нет подписки на рассылку Нет подписки на рассылку
Контент-маркетинг Нет блога, но есть раздел «Советы». В разделе публикуется преимущественно поздравления с праздниками. Статьи не публикуются на сторонних площадках. Нет блога. Статьи не публикуются на сторонних площадках. Нет блога. Статьи не публикуются на сторонних площадках. Блог хорошо наполнен статьями. Также есть упоминания в СМИ.
SEO
  1. Сайт не соответствует 152 ФЗ. На главной странице есть форма с номером телефона, но нет согласия на обработку персональных данных. Во второй форме нет ссылки на политику конфиденциальности.
  2. Очень низкая скорость загрузки главной.
  3. Страницы доступны с верхним и нижним регистром в адресе.
  4. Несколько тегов title больше рекомендованной длины.
  1. 152 ФЗ. На странице Заказа запрашиваются персональные данные. Нет ссылки на обработку персональных данных.
  2. Скорость загрузки страницы низкая.
  3. Отсутствуют хлебные крошки.
  4. Title больше рекомендованной длины.
  5. Description можно расширить.
  6. H1 на некоторых страницах прописан ЗАГЛАВНЫМИ буквами.
  1. 152 ФЗ – в форме нет ссылки на политику обработки.
  2. Скорость загрузки страницы низкая.
  3. Страницы доступны с верхним и нижним регистром в адресе.
  4. Title больше рекомендованной длины.
  5. Description больше рекомендованной длины для некоторых страниц.
  1. 152 ФЗ – в форме нет ссылки на политику обработки.
  2. Скорость загрузки страницы средняя.
  3. Часть теов title больше рекомендованной длины.
  4. Плохо проработаны Description, их можно расширить.
Социальные сети В каких соцсетях продвигаются Есть страницы в ВК, FB, Instagram. В Инстаграме посты не публиковались с марта 2018 г. Основная соцсеть – ВКонтакте. На Facebook некорректно указана ссылка. Есть страницы в ВК, FB, Instagram + YouTube На сайте стоят некорректные ссылки на все соцсети. Есть страницы в ВК, FB, Instagram + YouTube, ОК

Возобновить публикации в инстаграме.

Заняться сообществом в ВК:

  • Отрисовать обложку для всех соцсети.
  • Установить статус с конкурентным преимуществом.
  • Сделать меню, чтобы ответить на частые вопросы клиентов.
  • Разработать контент-план на месяц и увеличить количество постов. Также разнообразить контент-план, то есть делать, кроме промо и информационных постов, развлекательные посты и публикации, направленные на вовлеченность.
  • Запустить рекламу для увеличения количества подписчиков.
Продвижение в соцсетях »
Количество подписчиков 163 подписчика в ВК Facebook – 1203 человека подписаны
Инстаграм – 3126 (накрученные подписчики)
ВКонтакте – 675 подписчиков
Facebook – 1763 человека подписаны
Инстаграм – 12,2 тыс. (накрученные подписчики)
ВКонтакте – 2046 подписчиков
ОК – 300 подписчиков
По оформлению страницы в соцсетях Шаблонная обложка, не читаемый текст на аватаре, отсутствует меню, в описании отсутствует ссылка на сайт, нет статуса. Хорошие обложки у всех соцсетей, есть статус, описание в ВК плохо проработано. Нет меню. Хорошие обложки у всех соцсетей. Есть статус, аватар оформлен. В ВК есть меню.
Активность аудитории и частота постов В среднем выходит от 5 до 7 постов в месяц. Используются информационные посты и промо-посты. Лайков мало. Охват просмотра поста в пределах 70. Публикуют посты нерегулярно с большим перерывом во времени. Преимущественно публикуют промо-посты. В среднем охват просмотра постов около 140. В среднем публикуют 10-13 постов в месяц. В ленте присутствуют как промо-посты, так и информационные.
Акции Частота и суть акций Нет отдельной страницы акции. Но действует постоянное предложение – скидка 7% при первом обращении. Есть отдельная страница для акций. В ней единственная акция, которая уже закрыта. Есть отдельная страница акций. Основной принцип – при заказе услуги дают скидку на вторую услугу. Скидка в день рождения. Размер скидки до 30%. Есть отдельная страница акций. Скидка для постоянных клиентов. Есть подарочный сертификат и акция «Приведи друга». Периодически проводить и акции. Они позволят улучшить лояльность клиентов и увеличить продажи.
Репутация Наличие отзывов и их тональность Отзывов много. Разные форматы: как короткие отзывы, так и длинные. В общем соотношении получается практически равное количество положительных и отрицательных отзывов. Много отзывов. Отрицательных отзывов больше, чем положительных, но не значительно. Хорошие комментарии в основном за 2017 года и начало 2018 г. Отзывов значительно меньше, чем у конкурента № 1. Отзывы преимущественно положительные, но размещены были от 1 до 4 лет назад. Есть как положительные, так и отрицательные отзывы. Положительных больше.
  • Собрать список площадок, где пишут отзывы о компании. И по мере появления новых отзывов обрабатывать их.
  • Попросить клиентов после выполнения услуги оставлять отзыв.
  • Сделать посевы на сторонних ресурсах.
Крауд-маркетинг »
Обработка негатива Только на некоторых площадках есть официальные ответы компании. Нет официальных ответов компании ни на одной площадке. Нет официальных ответов компании ни на одной площадке. Обрабатывают как позитивные отзывы, так и отрицательные.
Работа с клиентом Консультация по телефону Быстро связались. Менеджер уточнил фронт работы. Задали вопросы: квадратура, нужно ли мыть холодильник, чистить ковер и мягкую мебель, помыть окна, как оценивают степень загрязненности. Сразу посчитали стоимость со всеми пожеланиями и сориентировали по свободным датам. Дополнительно ответили на вопросы – что нужно будет от меня, сколько займет времени, какое оборудование используют. На сайте указано, что перезвонят через 5 минут. Связались спустя полчаса. Консультант сориентировал по стоимости услуг. Уточняющие вопросы были: квадратура, количество комнат, какой тип уборки нужен. Сразу назвали цену. Но не предлагали дополнительные услуги. Перезвонили спустя час. На фоне у менеджера что-то скрипело, шумело. Задали мало уточняющих вопросов и не предлагали ни какие дополнительные услуги.

Связались быстро. Рассказали состав услуги, что будет убирать сотрудник и в каком порядку. Предложили взять услугу уборки на постоянной основе, мотивируя, что тогда стоимость будет 1490 руб. Также рассказали без уточняющих вопросов, сколько по времени будет убираться специалист. Дополнительный плюс – после звонка отправили сообщение с благодарностью и ценой уборки, как напоминание.

Спустя примерно 6 часов отправили повторное СМС, что дают бонус на первый заказ.

Менеджер хорошо обработал запрос. Дал рекомендации. Единственная рекомендация – можно предлагать клиентам получать уборку на постоянной основе. Также, чтобы напомнить о своей компании, отправлять сообщение о стоимости услуги, которой интересовался клиент.

Это не глубокий анализ конкурентов. Мы взяли всего несколько параметров для примера. Как понимаете, чтобы у вас была более точная информация, необходимо подходить к работе детальнее.

Теперь начинаем заполнять таблицу для SWOT-анализа. Берем сведения из таблицы выше. Итак, что мы имеем:

Сильные стороны

  • Большой спектр услуг. Помимо стандартной уборки, есть еще и дополнительные услуги.
  • Удобный график работы для всех клиентов. Специалисты могут приехать в любое удобное время и выполнить заказ.
  • Менеджеры быстро обрабатывают заказы и с помощью уточняющих вопросов, увеличивая стоимость заказа.
  • Все оборудование специалисты привозят с собой, даже пылесос.
  • Есть видеоотзывы и примеры работ, которые позволяют потенциальному клиенту оценить результаты до/после.
  • В качестве стимула для первого заказа дается скидка 7%.
  • Компания работает с отзывами, но обрабатывает не все площадки.
  • Для привлечения пользователей используется контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads.

Слабые стороны

  • Нет ярко выделенного УТП.
  • Заброшен инстаграм и не прокачен ВКонтакте.
  • На сайте дублируется информация в блоках несколько раз.
  • Цены выше, чем у конкурентов, но ничем это не обосновано.
  • Низкая скорость загрузки страниц.
  • Сайт не соответствует ФЗ-152.
  • На сайте не реализован полноценный блог.
  • Отсутствуют акции даже для масштабных событий.
  • Негатив обрабатывается не на всех площадках.

Возможности

  • Заняться продвижением через инстаграм и ВКонтакте. Это позволит получить дополнительный трафик на сайт и клиентов.
  • Реализовать блог на сайте и писать информационные статьи. Это позволит расширить семантическое ядро и получить дополнительный трафик на сайт.
  • Реализовать калькулятор на сайте. Он положительно повлияет на поведенческие факторы и даст дополнительные продажи услуг.
  • Доработать сайт с технической точки зрения и с точки зрения юзабилити.
  • Подумать над запуском email-маркетинга.
  • Поработать над репутацией: увеличить количество положительных отзывов и ответить на негативные комментарии.
  • Периодически публиковать на сторонних ресурсах свои материалы и постараться попасть в СМИ.
  • Сделать дополнительные опции для некоторых услуг, чтобы обосновать цену.

Угрозы

  • На рынок выйдет новый конкурент, который будет предлагать цены ниже рыночных.
  • Выйдет запрет на использование химических средств определённых марок. При условии, что аналоги будут стоить дороже, то и цена услуги вырастет.
  • Чрезмерное увеличение спроса на услуги при отсутствии достаточного количества сотрудников. Компания не сможет обрабатывать все заявки вовремя и потеряет клиентов.
  • Новые налоги и законы для бизнесменов. Отрицательно будут влиять на финансовое состояние компании.
  • Штраф за несоблюдение ФЗ 152.

Теперь с помощью сводной таблицы SWOT-анализа наглядно видно, что можно доработать, какие перспективы для улучшения есть и чего стоит бояться в будущем. Информация получается структурированной. После начинаем составлять план действий на ближайшее будущее. Здесь важно учитывать не только все «хочу», но еще и возможности компании: человеческие и финансовые ресурсы. Но это уже совсем другая история.

Анализируйте работу своего бизнеса – это полезно. Если это не подтолкнет вас к новым идеям, то хотя бы взглянете на ситуацию с совершено с новой стороны и поймете, чего так не хватает вашим клиентам.

P.S. Подписывайтесь на нашу рассылку – мы отправляем только полезную информацию. Обещаю, спама не будет.

]]>
Хобби POZI.PRO
Арена, Смартконф, выводы, планы, Спрут, Пассажир, Микола и красивая Катюша • webnavoz.ru https://pozi.pro/blogs/post/75917 Wed, 20 Mar 19 08:31:09 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75917

А спонсор моего возвращения к жизни — Эссенциале, Гепа-Мерц и расторопша…

Если в прошлый раз с конфы 30-300 возвращался заряженный и хоть в 5 утра чеши работать, то в этот раз полностью в говно убитый. По прилету заболел, 2 дня отхожу эмоционально и где-то меня сильно разрядило. В голове все перемешалось, но я надеюсь это левел-ап все таки и весеннее обострение.

Самарский штопор
Самарский штопор

Арена

Много народу прилетели с неё. У всех одна проблема — сайты умирают. Рома призвал бронировать места на заводах. Я там не был, мне пох — там где работа идет — все растет. Где сидишь и на стату дрочишь — все падает. Сейчас вроде как сверхдоходов в сайтах нет, но у меня и раньше их не было, для меня все стабильно. А хоронят их уже хуй знает сколько лет.

На примере сайт на заказ из 2010-го. Ничего не поменялось!

vobleromania

Смартконф

Было человек 90. Думал ламповость пропадет, но нет — все идеально. Ну прям да… Ехал с целью вебмастерского отпуска, цель выполнена. А самая жирная вишенка на торте — караоке на афтепати. Вот там походу и проеб весь позитив с энергией. Но это был очень запоминающийся вечер!

Познакомились лично с Пассажиром (Артемом), Спрутом (Андреем), Модеско, Шакиным, Ленивым Инвестором (Антоном), Миколой, Алексеем Трудовым и еще кучей интересных пацанов.

А Алексеича был бомбический доклад, но не в моей совершенно нише… Но чисто поржать норм зашел! Особенно про слайд, когда 10 раз ничего не получилось — припишите «по технологии Пузата» и продайте 🙂

Выводы по конфе

  1. Саша Букреев наконец-то донес с третьего раза до меня инфу, что где не считаешь, там не можешь контролировать. Будем хоть с эксельчика начинать
  2. Модеско и Иван П. — теперь я тоже за ЗОЖ 🙂
  3. Спрут и Женя Сразу: понял для себя несколько моментов об открытости в сети
  4. Михаил Шакин — попалил отличную, но трудоемкую схему по накачке ссылочной массы
  5. За качество начинают топить почти все
  6. Сколько бы я не хейтил конвеерщиков, они оказались намного стабильнее и более приспособлены к менструациям яндекса. Сегодня это пылесосы всего подряд говна с выдачи. Завтра это лидеры ниши. К тому-же делается это достаточно просто с их трафиком
  7. Яша скоро вкатит апдейт ПФов (увеличат негативное влияние скроллинга и наконец-то будут сильнее обращать влияние на взаимодействие посетителя с сайтом (дочитывание, комментирование))
  8. По слухам и рерайту прилетит. Это к вопросу о семантической уникальности текстов. Но тут пох, продолжайте рожать на автомате тексты по 30 рублей…

Действия

  • Распродаю все сайты, над которыми не собираюсь работать
  • Запускаю проекты в нескольких нишах на базе схемы подосиновика
  • Продолжаем работать по своей схеме, потому что это сложно, непонятно и дорого. Это то, что вывезет меня «завтра»
  • Четко прописываем планы хотябы на пол года. С суммами, задачами, ожиданиями. А то у нас сейчас творческое распиздяйство и хаос (тут вложили, там что-то опубликовали, сюда столько-то залили). Надо прибираться.

В голове пока каша, ничего не могу вспомнить и структурировать. Валяюсь второй день дома и жду пока отпустит… Из колеса в котором, как хомяк бежал года 3, выпал. Хочется все резко изменить

Пожалуй будет и второй, более внятный отчет…

]]>

А спонсор моего возвращения к жизни — Эссенциале, Гепа-Мерц и расторопша…

Если в прошлый раз с конфы 30-300 возвращался заряженный и хоть в 5 утра чеши работать, то в этот раз полностью в говно убитый. По прилету заболел, 2 дня отхожу эмоционально и где-то меня сильно разрядило. В голове все перемешалось, но я надеюсь это левел-ап все таки и весеннее обострение.

Самарский штопор
Самарский штопор

Арена

Много народу прилетели с неё. У всех одна проблема — сайты умирают. Рома призвал бронировать места на заводах. Я там не был, мне пох — там где работа идет — все растет. Где сидишь и на стату дрочишь — все падает. Сейчас вроде как сверхдоходов в сайтах нет, но у меня и раньше их не было, для меня все стабильно. А хоронят их уже хуй знает сколько лет.

На примере сайт на заказ из 2010-го. Ничего не поменялось!

vobleromania

Смартконф

Было человек 90. Думал ламповость пропадет, но нет — все идеально. Ну прям да… Ехал с целью вебмастерского отпуска, цель выполнена. А самая жирная вишенка на торте — караоке на афтепати. Вот там походу и проеб весь позитив с энергией. Но это был очень запоминающийся вечер!

Познакомились лично с Пассажиром (Артемом), Спрутом (Андреем), Модеско, Шакиным, Ленивым Инвестором (Антоном), Миколой, Алексеем Трудовым и еще кучей интересных пацанов.

А Алексеича был бомбический доклад, но не в моей совершенно нише… Но чисто поржать норм зашел! Особенно про слайд, когда 10 раз ничего не получилось — припишите «по технологии Пузата» и продайте 🙂

Выводы по конфе

  1. Саша Букреев наконец-то донес с третьего раза до меня инфу, что где не считаешь, там не можешь контролировать. Будем хоть с эксельчика начинать
  2. Модеско и Иван П. — теперь я тоже за ЗОЖ 🙂
  3. Спрут и Женя Сразу: понял для себя несколько моментов об открытости в сети
  4. Михаил Шакин — попалил отличную, но трудоемкую схему по накачке ссылочной массы
  5. За качество начинают топить почти все
  6. Сколько бы я не хейтил конвеерщиков, они оказались намного стабильнее и более приспособлены к менструациям яндекса. Сегодня это пылесосы всего подряд говна с выдачи. Завтра это лидеры ниши. К тому-же делается это достаточно просто с их трафиком
  7. Яша скоро вкатит апдейт ПФов (увеличат негативное влияние скроллинга и наконец-то будут сильнее обращать влияние на взаимодействие посетителя с сайтом (дочитывание, комментирование))
  8. По слухам и рерайту прилетит. Это к вопросу о семантической уникальности текстов. Но тут пох, продолжайте рожать на автомате тексты по 30 рублей…

Действия

  • Распродаю все сайты, над которыми не собираюсь работать
  • Запускаю проекты в нескольких нишах на базе схемы подосиновика
  • Продолжаем работать по своей схеме, потому что это сложно, непонятно и дорого. Это то, что вывезет меня «завтра»
  • Четко прописываем планы хотябы на пол года. С суммами, задачами, ожиданиями. А то у нас сейчас творческое распиздяйство и хаос (тут вложили, там что-то опубликовали, сюда столько-то залили). Надо прибираться.

В голове пока каша, ничего не могу вспомнить и структурировать. Валяюсь второй день дома и жду пока отпустит… Из колеса в котором, как хомяк бежал года 3, выпал. Хочется все резко изменить

Пожалуй будет и второй, более внятный отчет…

]]>
Хобби POZI.PRO
Спрут, ты молодец! • pustoslov.com https://pozi.pro/blogs/post/75915 Tue, 19 Mar 19 21:05:33 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75915 Читаю часто блоги завсегдатаев блогосферы *манеймейкинга*, и переодически натыкаюсь на подъебки в сторону Спрута. И хочу спросить у вас: “Вы чо бля охуели?“ Что вам парень сделал, уебки!? Кибербуллингом будете у себя на заводе заниматься! Парень красавчик. Он вам бля и текстовый блог захуячил, и youtube канал, и подкасты. Реально есть дохуя полезной инфы, и по фану почитать и что-то...

Source

]]>
Читаю часто блоги завсегдатаев блогосферы *манеймейкинга*, и переодически натыкаюсь на подъебки в сторону Спрута. И хочу спросить у вас: “Вы чо бля охуели?“ Что вам парень сделал, уебки!? Кибербуллингом будете у себя на заводе заниматься! Парень красавчик. Он вам бля и текстовый блог захуячил, и youtube канал, и подкасты. Реально есть дохуя полезной инфы, и по фану почитать и что-то...

Source

]]>
Хобби POZI.PRO
Спрут, ты молодец! • pustoslov.com https://pozi.pro/blogs/post/75914 Tue, 19 Mar 19 21:05:33 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75914 Читаю часто блоги завсегдатаев блогосферы *манеймейкинга*, и переодически натыкаюсь на подъебки в сторону Спрута. И хочу спросить у вас: “Вы чо бля охуели?“ Что вам парень сделал, уебки!? Кибербуллингом будете у себя на заводе заниматься! Парень красавчик. Он вам бля и текстовый блог захуячил, и youtube канал, и подкасты. Реально есть дохуя полезной инфы, и по фану почитать и что-то...

Source

]]>
Читаю часто блоги завсегдатаев блогосферы *манеймейкинга*, и переодически натыкаюсь на подъебки в сторону Спрута. И хочу спросить у вас: “Вы чо бля охуели?“ Что вам парень сделал, уебки!? Кибербуллингом будете у себя на заводе заниматься! Парень красавчик. Он вам бля и текстовый блог захуячил, и youtube канал, и подкасты. Реально есть дохуя полезной инфы, и по фану почитать и что-то...

Source

]]>
Хобби POZI.PRO
Push it, baby или монетизируем пуши в ClickTimes.me • seonelegal.com https://pozi.pro/blogs/post/75913 Tue, 19 Mar 19 20:26:22 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75913 Сейчас будет жесточайший и постыдный каминг-аут, но вынужден признать, что до февраля этого года я знать не знал, что такое push-уведомления и с чем их едят. Вебмастерская и фрилансерская рутина затянули настолько, что изучать, что происходит на рынке партнерских программ по монетизации трафика было как-то влом. Так бы продолжалось и дальше, если бы в один прекрасный день я не узнал, что моим планам по внедрению кода Adsence на 100500 сайтов не суждено сбыться из-за новой политики модерации площадок у этой партнерки.

И тут мне на глаза начали попадаться посты вебмастеров, в которых рассказывалось о том, что можно монетизировать свои сайты, подключив их к партнеркам по push-уведомлениям.

Итак, что же такое “пуши” и как партнерские программы с ними взаимодействуют?

“Пуши” — это мгновенные сообщения, отсылаемые сайтами тем пользователям, которые предварительно на них подписались и появляющиеся в определенном месте рабочего стола или браузера. Весь смысл push-мессаги сводится к тому, чтобы сообщить юзеру об обновлении контента и после клика привести его на нужную страницу. По сути, это сильно упрощенная RSS-рассылка.

На практике, зайдя на сайт, который использует “пуши”, вы в верхнем левом углу увидите небольшое окошко примерно такого содержания:

Я такие (или лучше стилизованные) окошки в последнее время стал замечать на сайтах разной тематики все чаще и чаще. Как потом оказалось, тема с push-уведомлениями стремительно набирает обороты как в среде вебмастеров, так и в среде владельцев партнерских программ — по моим весьма скромным прикидкам, сейчас в рунете действует более 15 партнерок по этому направлению и каждый месяц появляется одна новая.

Собственно, про одну из таких партнерок и будет мой рассказ ниже.

В процессе поиска наткнулся на партнерку ClickTimes, ссылку на которую нарыл на форуме Searchengines. В топике уже немало положительных отзывов. Если верить гугло-поиску, ребята работают в нише арбитража трафа с 2016 года и являются “подразделением” группы партнерских программ сlicktimes.group (кто такие, я, честно сказать, не знаю, но это и не важно).

Меня больше подкупило то, что туда можно добавлять сайты без https, т.е. все мои ресурсы, в количестве одного этого блога (ну, и еще несколько сайтов, если, наконец, соберусь с силами и сделаю, таки, другие) и то, что push-уведомления там не закрывают весь экран, чтобы не получить санкции от ПС. Все остальные “плюшки” в виде высокого CR, топовых рекламодателей и простого интерфейса меня пока не тронули просто из-за того, что в этом деле я еще новичек.

Еще из вкусных “плюшек” от Clicktimes — это возможность подключить ресурсы с бурж-траффиком и продавать его за куда большие деньги, чем СНГ-шный.

К слову, партнерка ежедневно делает выплаты в баксах, так что, тем, для кого это важно, не придется ждать конца месяца, чтобы получить свои кровно заработанные деньги.

Для тех, кто не знает, как подключить на свой сайт пуш-уведомления, в самой партнерке нарисовали простенький мануал:

Почему вебмастерам стоит работать именно с ClickTimes: вот что пишут в партнерке

  1. Топовый eCPM. Таких цен нет больше ни у одной push-площадки. Доход от
    1000 активных подписчиков составляет от 80 рублей. Ваш трафик выкупают прямые рекламодатели.
  2. Высокий СR. Мощные показатели конверсии достигаются за счет богатого набора инструментов. Множество лендингов по всем направлениям и локализированными переводами.
  3. Широкий охват 200+ стран. География трафика практически неограниченная.
  4. Высокотехнологичная платформа. Выдерживает до 1 млрд. пуш-уведомлений в сутки.
  5. Модели работы REVSHARE\CPA. Прибыль за действие — здесь и сейчас, или работа на дистанции.
  6. Ежедневные выплаты. Вы получаете доход стабильно и сразу по запросу. Никаких
    проблем с выводом средств нет.
  7. Можно отслеживать конверсию. Выдаются подробные аналитические отчеты, на
    которых хорошо видно, как трафик превращается в реальные деньги.
  8. Без помех для других инструментов. Форма очень скромно располагается на сайте и не
    препятствует получению дохода из других источников.
  9. Можно добавлять сайты любой тематики. Нет строгих ограничений по контенту
    ресурса.
  10. Бонусная программа. Вы получите +50% на первую выплату за неделю. Иногда эти
    суммы очень внушительные и приятные — до 10-15 тыс. рублей.
]]>
Сейчас будет жесточайший и постыдный каминг-аут, но вынужден признать, что до февраля этого года я знать не знал, что такое push-уведомления и с чем их едят. Вебмастерская и фрилансерская рутина затянули настолько, что изучать, что происходит на рынке партнерских программ по монетизации трафика было как-то влом. Так бы продолжалось и дальше, если бы в один прекрасный день я не узнал, что моим планам по внедрению кода Adsence на 100500 сайтов не суждено сбыться из-за новой политики модерации площадок у этой партнерки.

И тут мне на глаза начали попадаться посты вебмастеров, в которых рассказывалось о том, что можно монетизировать свои сайты, подключив их к партнеркам по push-уведомлениям.

Итак, что же такое “пуши” и как партнерские программы с ними взаимодействуют?

“Пуши” — это мгновенные сообщения, отсылаемые сайтами тем пользователям, которые предварительно на них подписались и появляющиеся в определенном месте рабочего стола или браузера. Весь смысл push-мессаги сводится к тому, чтобы сообщить юзеру об обновлении контента и после клика привести его на нужную страницу. По сути, это сильно упрощенная RSS-рассылка.

На практике, зайдя на сайт, который использует “пуши”, вы в верхнем левом углу увидите небольшое окошко примерно такого содержания:

Я такие (или лучше стилизованные) окошки в последнее время стал замечать на сайтах разной тематики все чаще и чаще. Как потом оказалось, тема с push-уведомлениями стремительно набирает обороты как в среде вебмастеров, так и в среде владельцев партнерских программ — по моим весьма скромным прикидкам, сейчас в рунете действует более 15 партнерок по этому направлению и каждый месяц появляется одна новая.

Собственно, про одну из таких партнерок и будет мой рассказ ниже.

В процессе поиска наткнулся на партнерку ClickTimes, ссылку на которую нарыл на форуме Searchengines. В топике уже немало положительных отзывов. Если верить гугло-поиску, ребята работают в нише арбитража трафа с 2016 года и являются “подразделением” группы партнерских программ сlicktimes.group (кто такие, я, честно сказать, не знаю, но это и не важно).

Меня больше подкупило то, что туда можно добавлять сайты без https, т.е. все мои ресурсы, в количестве одного этого блога (ну, и еще несколько сайтов, если, наконец, соберусь с силами и сделаю, таки, другие) и то, что push-уведомления там не закрывают весь экран, чтобы не получить санкции от ПС. Все остальные “плюшки” в виде высокого CR, топовых рекламодателей и простого интерфейса меня пока не тронули просто из-за того, что в этом деле я еще новичек.

Еще из вкусных “плюшек” от Clicktimes — это возможность подключить ресурсы с бурж-траффиком и продавать его за куда большие деньги, чем СНГ-шный.

К слову, партнерка ежедневно делает выплаты в баксах, так что, тем, для кого это важно, не придется ждать конца месяца, чтобы получить свои кровно заработанные деньги.

Для тех, кто не знает, как подключить на свой сайт пуш-уведомления, в самой партнерке нарисовали простенький мануал:

Почему вебмастерам стоит работать именно с ClickTimes: вот что пишут в партнерке

  1. Топовый eCPM. Таких цен нет больше ни у одной push-площадки. Доход от
    1000 активных подписчиков составляет от 80 рублей. Ваш трафик выкупают прямые рекламодатели.
  2. Высокий СR. Мощные показатели конверсии достигаются за счет богатого набора инструментов. Множество лендингов по всем направлениям и локализированными переводами.
  3. Широкий охват 200+ стран. География трафика практически неограниченная.
  4. Высокотехнологичная платформа. Выдерживает до 1 млрд. пуш-уведомлений в сутки.
  5. Модели работы REVSHARE\CPA. Прибыль за действие — здесь и сейчас, или работа на дистанции.
  6. Ежедневные выплаты. Вы получаете доход стабильно и сразу по запросу. Никаких
    проблем с выводом средств нет.
  7. Можно отслеживать конверсию. Выдаются подробные аналитические отчеты, на
    которых хорошо видно, как трафик превращается в реальные деньги.
  8. Без помех для других инструментов. Форма очень скромно располагается на сайте и не
    препятствует получению дохода из других источников.
  9. Можно добавлять сайты любой тематики. Нет строгих ограничений по контенту
    ресурса.
  10. Бонусная программа. Вы получите +50% на первую выплату за неделю. Иногда эти
    суммы очень внушительные и приятные — до 10-15 тыс. рублей.
]]>
Хобби POZI.PRO
Спустя 4 года я наконец то сделал невероятное!!! • mrbablo.ru https://pozi.pro/blogs/post/75912 Tue, 19 Mar 19 17:50:00 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75912 Что же я сделал? Я сделал блок с похожими постами под текущим постом. Вау! А то смотрю народ слабо читает посты старые, может так мы улучшим поведенческие этого гавно блога. Следующий пост будет про топ рецепт шаурмы которую я попробовал на филиппинах. это удивительно простая хуйня но это вкусно было

]]>
Что же я сделал? Я сделал блок с похожими постами под текущим постом. Вау! А то смотрю народ слабо читает посты старые, может так мы улучшим поведенческие этого гавно блога. Следующий пост будет про топ рецепт шаурмы которую я попробовал на филиппинах. это удивительно простая хуйня но это вкусно было

]]>
Хобби POZI.PRO
Рынок сайтов и окупаемость. Инвестиции в сайты. • devvver.ru https://pozi.pro/blogs/post/75911 Tue, 19 Mar 19 16:16:20 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75911 Я давно работаю на рынке покупке-продажи сайтов. Свой первые сайты я продал в 2010 году (пачка MFA) за 8 месячную окупаемость(Тогда еще даже Телдери не существовало). На то время это было очень много за сайты которые в любой момент могут улететь в бан. В дальнейшем я понял что это будущий тренд и это очень выгодно.

В то же время я не работаю как обычные продавцы -я не выкладываю 90% лотов на Телдери. В большинстве случаев или развиваю под заказ или заранее знаю группу покупателей который 100% купят лот. Такая стратегия позволяет экономить деньги на комиссиях в Телдери.
Если разобраться – рынок очень маленький, всех покупателей меньше 500 человек. И если иметь контакты основной массы покупателей (именно покупателей, а не тех кто запрашивает лоты ради посмотреть url) то можно успешно торговать и без Телдери.

Начиная с 2011 года я начал покупать сайты (дата создания страницы 03.2011 года) и раскручивать их под заказ. Берешь недорогой лот, тратишь немного времени на оптимизацию сайта и через 6-8 месяцев можно продавать. Как правило средняя рентабельность – 200-300%. Суммы большие не получались, так как лоты мелкие. Но за счет количества получался хороший плюс.

Спустя время бизнес пошел на спад: средний сайт который предлагали на продажу стал более оптимизированный и поднять трафик за счет seo оптимизации стало трудно. Да и ценник вырос примерно в 5-7 раз. Мелкие заготовки начали выкупать создатели контент сайтов.

Для примера – сейчас сайт с хорошими текстами, доменом, малым количеством страниц при доходе от 3-4 тысячи рублей в месяц(РСЯ или Adsense) уходит легко от 150 тысяч рублей.

Кому то цифра может показаться завышенной. Но нет, все правильно. Но это не про 95 % шлака который продается на Телдери (малостраничники, сайты с нарушениями авторских прав, не расширяемой тематикой и т.д.).
Последнее время с увеличением количества конвейерных статейников сильно вырос спрос на небольшие сайты имеющие хорошие поведенческие факторы и минимум страниц. И эта тенденция будет продолжаться.

Еще одна из причин – сейчас стартующие сайты в тематиках где существует много новых сайтов ограничиваются Яндексом в росте. И причины тут вполне ясны: новым сайтам был дан свет именно по той причине что старый контент устарел. Но излишнее количество новых сайтов ухудшит выборку, поэтому Яндекс и дозирует трафик.

Окупаемость сайтов

Сейчас на рынке сайтов настоящий хаос. В один момент пришло очень много инвесторов которые ничего не понимают в сайтах.
Они скупают все что меньше 2 лет окупаемости и считают что делают хорошие инвестиции. Часть игроков – пузатовцы которые в один момент хапнули денег за счет поблажек Яндекса новым сайтам и золотой лихорадки (блоки ссылок в Adsense). Но долго это продолжаться не может. Рынок раздут, переоценен. И неизбежно будет коррекция.

В чем причина? Дело в том что сегодняшние инвесторы оценивают сайты не учитывая устаревание контента. Если вы инвестируете в сайты – внимательно прочитайте статью и измените систему оценки покупаемых сайтов.

Я даже подумывал создать сервис для оценки ниш с учетом устаревания контента в топе Яндекса. Но увидел что в некоторых случаях (при отсутствии конкуренции в нише) очень сложно определить время жизни контента.
А вот определять окупаемость сайта с Телдери очень легко при условии если знать все даты создания статей и время жизни контента в нише.
Вполне возможно (если будет спрос) я такой инструмент создам. Если есть более ушлые – вперед, ниша свободна.

Даже вручную просчитывая риски я вижу что 95% лотов с доходом с Adsense и РСЯ никогда не оправдаются. И причина именно в том что без полноценного конвейера это не рентабельно. Но рынок еще не пришел к похожему мнению, поэтому можно этим воспользоваться.
Дело в том что можно прогнозировать поведение инвесторов через 1-3 года. И по моему мнению – это повышение спроса на небольшие расширяемые сайты которые прошли песочницу и обладают хорошими поведенческими факторами. Именно этим сейчас я занимаюсь.

В посте о реинвесте я уже просчитал что не выгодно покупать большие сайты если не масштабироваться минимум в 3 раза. А если учесть что для старта нужно за 1 год постить от 300 статей – не каждый инвестор на это способен.

А значит конвейеры будут помельче, так как для рентабельности старта небольшого конвейера достаточно и сайта с 30-50 статьями. Если вам не понятно откуда я взял эти выводы – прочитайте старые посты о том почему я продал сайт (1 и 2 часть). В этом посте я всего лишь провожу итог выводов из тех постов.

Выводы для себя: делаю мелкие сайты под конвейер на продажу.
На правах рекламы: куплю мелкие сайты (10-30 страниц, чем меньше тем лучше) по туризму, работе, эмиграции, визам. По посещаемости – 100-300 человек в сутки. Главное требование – без привязки к стране. Com, org, biz оцениваю выше всего. Рушки не интересны. Если есть доход (Adsense или РСЯ – выше ставка). По ценам – от 2 лет окупаемости если подходит под мои требования. В случае агрессивной рекламы (всплывашки, закрепленные блоки Adsense и т.д.) 2 года не дам.

]]>
Я давно работаю на рынке покупке-продажи сайтов. Свой первые сайты я продал в 2010 году (пачка MFA) за 8 месячную окупаемость(Тогда еще даже Телдери не существовало). На то время это было очень много за сайты которые в любой момент могут улететь в бан. В дальнейшем я понял что это будущий тренд и это очень выгодно.

В то же время я не работаю как обычные продавцы -я не выкладываю 90% лотов на Телдери. В большинстве случаев или развиваю под заказ или заранее знаю группу покупателей который 100% купят лот. Такая стратегия позволяет экономить деньги на комиссиях в Телдери.
Если разобраться – рынок очень маленький, всех покупателей меньше 500 человек. И если иметь контакты основной массы покупателей (именно покупателей, а не тех кто запрашивает лоты ради посмотреть url) то можно успешно торговать и без Телдери.

Начиная с 2011 года я начал покупать сайты (дата создания страницы 03.2011 года) и раскручивать их под заказ. Берешь недорогой лот, тратишь немного времени на оптимизацию сайта и через 6-8 месяцев можно продавать. Как правило средняя рентабельность – 200-300%. Суммы большие не получались, так как лоты мелкие. Но за счет количества получался хороший плюс.

Спустя время бизнес пошел на спад: средний сайт который предлагали на продажу стал более оптимизированный и поднять трафик за счет seo оптимизации стало трудно. Да и ценник вырос примерно в 5-7 раз. Мелкие заготовки начали выкупать создатели контент сайтов.

Для примера – сейчас сайт с хорошими текстами, доменом, малым количеством страниц при доходе от 3-4 тысячи рублей в месяц(РСЯ или Adsense) уходит легко от 150 тысяч рублей.

Кому то цифра может показаться завышенной. Но нет, все правильно. Но это не про 95 % шлака который продается на Телдери (малостраничники, сайты с нарушениями авторских прав, не расширяемой тематикой и т.д.).
Последнее время с увеличением количества конвейерных статейников сильно вырос спрос на небольшие сайты имеющие хорошие поведенческие факторы и минимум страниц. И эта тенденция будет продолжаться.

Еще одна из причин – сейчас стартующие сайты в тематиках где существует много новых сайтов ограничиваются Яндексом в росте. И причины тут вполне ясны: новым сайтам был дан свет именно по той причине что старый контент устарел. Но излишнее количество новых сайтов ухудшит выборку, поэтому Яндекс и дозирует трафик.

Окупаемость сайтов

Сейчас на рынке сайтов настоящий хаос. В один момент пришло очень много инвесторов которые ничего не понимают в сайтах.
Они скупают все что меньше 2 лет окупаемости и считают что делают хорошие инвестиции. Часть игроков – пузатовцы которые в один момент хапнули денег за счет поблажек Яндекса новым сайтам и золотой лихорадки (блоки ссылок в Adsense). Но долго это продолжаться не может. Рынок раздут, переоценен. И неизбежно будет коррекция.

В чем причина? Дело в том что сегодняшние инвесторы оценивают сайты не учитывая устаревание контента. Если вы инвестируете в сайты – внимательно прочитайте статью и измените систему оценки покупаемых сайтов.

Я даже подумывал создать сервис для оценки ниш с учетом устаревания контента в топе Яндекса. Но увидел что в некоторых случаях (при отсутствии конкуренции в нише) очень сложно определить время жизни контента.
А вот определять окупаемость сайта с Телдери очень легко при условии если знать все даты создания статей и время жизни контента в нише.
Вполне возможно (если будет спрос) я такой инструмент создам. Если есть более ушлые – вперед, ниша свободна.

Даже вручную просчитывая риски я вижу что 95% лотов с доходом с Adsense и РСЯ никогда не оправдаются. И причина именно в том что без полноценного конвейера это не рентабельно. Но рынок еще не пришел к похожему мнению, поэтому можно этим воспользоваться.
Дело в том что можно прогнозировать поведение инвесторов через 1-3 года. И по моему мнению – это повышение спроса на небольшие расширяемые сайты которые прошли песочницу и обладают хорошими поведенческими факторами. Именно этим сейчас я занимаюсь.

В посте о реинвесте я уже просчитал что не выгодно покупать большие сайты если не масштабироваться минимум в 3 раза. А если учесть что для старта нужно за 1 год постить от 300 статей – не каждый инвестор на это способен.

А значит конвейеры будут помельче, так как для рентабельности старта небольшого конвейера достаточно и сайта с 30-50 статьями. Если вам не понятно откуда я взял эти выводы – прочитайте старые посты о том почему я продал сайт (1 и 2 часть). В этом посте я всего лишь провожу итог выводов из тех постов.

Выводы для себя: делаю мелкие сайты под конвейер на продажу.
На правах рекламы: куплю мелкие сайты (10-30 страниц, чем меньше тем лучше) по туризму, работе, эмиграции, визам. По посещаемости – 100-300 человек в сутки. Главное требование – без привязки к стране. Com, org, biz оцениваю выше всего. Рушки не интересны. Если есть доход (Adsense или РСЯ – выше ставка). По ценам – от 2 лет окупаемости если подходит под мои требования. В случае агрессивной рекламы (всплывашки, закрепленные блоки Adsense и т.д.) 2 года не дам.

]]>
Хобби POZI.PRO
Арена 2019 — в сайтах деньги кончились или отзыв Пасажира • pasagir.ru https://pozi.pro/blogs/post/75910 Tue, 19 Mar 19 15:48:56 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75910 Доброго дня, други. Я наконец-то приехал домой с убойного тура по вебмастерским тусам. Сначала хотел написать общий отзыв, но в итоге, решил разделить. Хотя в голове уже все перемешалось.

Для начала, кто подписан на меня в ВК или Инсте — уже читали мои выжимки с Арены. Если нет — велкам в соц сети или читайте прям здесь.

Как это было?

Началось все еще с препати 12 числа, которое как всегда было в Екитории. Неплохо посидели, познакомился с Нищеброд TV, познакомился со Степаном Подлив.Гуру, который, с чуваком из Облака кликов, который раньше работал в Мэйле.

Чем мне НЕ нравятся препати? Нет заряда на бабло. Многие просто общаются, про сиськи или про жизнь. А об этом я и у себя в Краснодаре поболтать могу. Да и в целом, общаться о жизни становится сильно интересней, когда ты уже знаешь собеседника. Но это сильно зависит от того, за какой столик ты попадешь )

Нищеброд ТВ
Пасажир, Нищеброд ТВ и Настя Леднева

13го утром приехали не все =) Некоторые так «напрепатились», что на конфу подгребли только к обеду.

Выжимка из выступлений на Арене

Развернуть посты из Инстаграмма

Конфа

Расписание докладов с Арены 2019
Расписание докладов с Арены 2019

По докладам я уже прошелся, но про Романа Пузата не могу промолчать. Был очень депрессивно-негативный доклад. Хотя посыл был весьма разумный и правильный. Я его понял примерно так.

Рынок взрослеет, халява кончилась. Скоро все разделятся на 3 лагеря:
1. Мелкие рыбы, у которых 1-2 сайта в нишах, где они соображают. Доходы до 2-3 средних региональных з/п.
2. Специалисты в рынке. Монетизаторы, Аудиторы и другие ребята, которые являются экспертами в какой-то узкой области нашего небольшого рынка. Будут рубить до 1кк.
3. Акулы. Те, у кого будут выстроены бизнес процессы. Те, кто сможет давать качество на объеме и адаптироваться к рынку. Сильные игроки.
4. Остальные на завод!

Но можно было ведь это донести и не так негативно. Реально после доклада все сидели потерянные. Хотелось пойти набухаться.

Было много интересных докладов и докладчиков. Если вам достанутся презенташки (сольют ли в этот раз?) — рекомендую просмотреть:

  • Леднева. Хороший доклад по семантике был. Практичный.
  • Партнеркин (Корепов). Про образовательную нишу от монетизации, до работы с аудиторией. Но можно спроэцировать на любую нишу при достаточном количестве мозга.
  • Мазлов. Интересный опыт по работе со ссылочным и с подливами.
  • Козлов и Еремин (AdHelper). Пара интересных моментов по монетизации.
  • Трошанов. Много интересного про аналитику сайтов перед покупкой и после.

Это то, что зашло мне. Несколько докладов я пропустил, поэтому хз о чем вещал Гуща, например. Но перечисленные — лучшие по моему мнению. Еще крутые доклады были у Яра Громова и Алексея Кутейникова (ФорумХаус), но их надо было просто слушать, в презентации этого всего нет.

Еще немного фоточек с места событий.

 

Пасажир и Леднева
Пасажир и Леднева

Просто фойе
Просто фойе

Выступление Трошанова
Выступление Трошанова

Батл семантики
Батл семантики

Организационные моменты

  • Место проведения как всегда было очень даже cool. В центре города, хорошие залы, все отлично.
  • Не было лишних людей! Реально, бесят все эти толпы арбитражников. Вот здесь были онли вебмастера. Это прекрасно! Я так понял, человек 200-250.
  • Было много еды! И обед сделали, хотя было заявлено, что его не будет. В общем — зачет!
  • Был удобный зал и много пространства для нетворгинга.
  • Были прикольные ништячки от партнеров, например я взял себе флешку от лаки и деревянный йо-йо от медицинтизера. Разыгрывали PS4 и Apple Watch, но тут мне не повезло.
Ништяки и раздатка
Ништяки и раздатка

Афтепати

— Не было сисек и вообще шоу не было! Сплошное разочарование!
— Еще кальяны хоть и были бесплатные, но вкус был так себе, как будто самого дешевого альфакера заварили.
— Снова было громко. Ну, то есть были тихие места, но их быстро позанимали.

  • В остальном, гуд. Было пиво и закуски, много мягких зон, все влезли.
  • Я хорошо пообщался, остался доволен новыми знакомствами.

Общее впечатление от конфы

В целом, конфа мне зашла. После нее родился новый план, а идеи в голове начали плодиться и размножаться. Это хороший знак. Еще понял, что меня многие читают. Респект вам ребята!

Доклады на удивление были интересные и местами практичные. Всем спикерам респект!

Мне очень зашел Яр Громов. Харизматичный чувак, хоть и рассказывает про очевидные психологические штуки, но с его подачи они очень круто зашли у меня.

Толпа вокруг Громова после доклада
Толпа вокруг Громова после доклада

Мои выводы

Ну, тут вот точно все смешалось, потому что сразу после Арены была СмартКонфа о которой напишу чуть позже.

Но в целом, если постараться выделить решения и мысли именно после Арены, то выводы такие:

  • Укрупнять успешные проекты;
  • Распродать сайты, над которыми все равно работать не буду;
  • Подумать над возможностью покупки крупных сайтов с помощью привлечения внешних денег;
  • Понял, что моя компетенция — СРА. То есть, нет смысла развиваться под контекст, есть смысл работать исключительно над усилением СРА-модели.
  • Начать использовать услуги прогеров. Скрипты, кастомные решения для вывода рекламы — это сильный инструмент, который я упускаю.

Я отлично провел время! Спасибо команде Пузат.ру за организацию конфы!

]]>
Доброго дня, други. Я наконец-то приехал домой с убойного тура по вебмастерским тусам. Сначала хотел написать общий отзыв, но в итоге, решил разделить. Хотя в голове уже все перемешалось.

Для начала, кто подписан на меня в ВК или Инсте — уже читали мои выжимки с Арены. Если нет — велкам в соц сети или читайте прям здесь.

Как это было?

Началось все еще с препати 12 числа, которое как всегда было в Екитории. Неплохо посидели, познакомился с Нищеброд TV, познакомился со Степаном Подлив.Гуру, который, с чуваком из Облака кликов, который раньше работал в Мэйле.

Чем мне НЕ нравятся препати? Нет заряда на бабло. Многие просто общаются, про сиськи или про жизнь. А об этом я и у себя в Краснодаре поболтать могу. Да и в целом, общаться о жизни становится сильно интересней, когда ты уже знаешь собеседника. Но это сильно зависит от того, за какой столик ты попадешь )

Нищеброд ТВ
Пасажир, Нищеброд ТВ и Настя Леднева

13го утром приехали не все =) Некоторые так «напрепатились», что на конфу подгребли только к обеду.

Выжимка из выступлений на Арене

Развернуть посты из Инстаграмма

Конфа

Расписание докладов с Арены 2019
Расписание докладов с Арены 2019

По докладам я уже прошелся, но про Романа Пузата не могу промолчать. Был очень депрессивно-негативный доклад. Хотя посыл был весьма разумный и правильный. Я его понял примерно так.

Рынок взрослеет, халява кончилась. Скоро все разделятся на 3 лагеря:
1. Мелкие рыбы, у которых 1-2 сайта в нишах, где они соображают. Доходы до 2-3 средних региональных з/п.
2. Специалисты в рынке. Монетизаторы, Аудиторы и другие ребята, которые являются экспертами в какой-то узкой области нашего небольшого рынка. Будут рубить до 1кк.
3. Акулы. Те, у кого будут выстроены бизнес процессы. Те, кто сможет давать качество на объеме и адаптироваться к рынку. Сильные игроки.
4. Остальные на завод!

Но можно было ведь это донести и не так негативно. Реально после доклада все сидели потерянные. Хотелось пойти набухаться.

Было много интересных докладов и докладчиков. Если вам достанутся презенташки (сольют ли в этот раз?) — рекомендую просмотреть:

  • Леднева. Хороший доклад по семантике был. Практичный.
  • Партнеркин (Корепов). Про образовательную нишу от монетизации, до работы с аудиторией. Но можно спроэцировать на любую нишу при достаточном количестве мозга.
  • Мазлов. Интересный опыт по работе со ссылочным и с подливами.
  • Козлов и Еремин (AdHelper). Пара интересных моментов по монетизации.
  • Трошанов. Много интересного про аналитику сайтов перед покупкой и после.

Это то, что зашло мне. Несколько докладов я пропустил, поэтому хз о чем вещал Гуща, например. Но перечисленные — лучшие по моему мнению. Еще крутые доклады были у Яра Громова и Алексея Кутейникова (ФорумХаус), но их надо было просто слушать, в презентации этого всего нет.

Еще немного фоточек с места событий.

 

Пасажир и Леднева
Пасажир и Леднева

Просто фойе
Просто фойе

Выступление Трошанова
Выступление Трошанова

Батл семантики
Батл семантики

Организационные моменты

  • Место проведения как всегда было очень даже cool. В центре города, хорошие залы, все отлично.
  • Не было лишних людей! Реально, бесят все эти толпы арбитражников. Вот здесь были онли вебмастера. Это прекрасно! Я так понял, человек 200-250.
  • Было много еды! И обед сделали, хотя было заявлено, что его не будет. В общем — зачет!
  • Был удобный зал и много пространства для нетворгинга.
  • Были прикольные ништячки от партнеров, например я взял себе флешку от лаки и деревянный йо-йо от медицинтизера. Разыгрывали PS4 и Apple Watch, но тут мне не повезло.
Ништяки и раздатка
Ништяки и раздатка

Афтепати

— Не было сисек и вообще шоу не было! Сплошное разочарование!
— Еще кальяны хоть и были бесплатные, но вкус был так себе, как будто самого дешевого альфакера заварили.
— Снова было громко. Ну, то есть были тихие места, но их быстро позанимали.

  • В остальном, гуд. Было пиво и закуски, много мягких зон, все влезли.
  • Я хорошо пообщался, остался доволен новыми знакомствами.

Общее впечатление от конфы

В целом, конфа мне зашла. После нее родился новый план, а идеи в голове начали плодиться и размножаться. Это хороший знак. Еще понял, что меня многие читают. Респект вам ребята!

Доклады на удивление были интересные и местами практичные. Всем спикерам респект!

Мне очень зашел Яр Громов. Харизматичный чувак, хоть и рассказывает про очевидные психологические штуки, но с его подачи они очень круто зашли у меня.

Толпа вокруг Громова после доклада
Толпа вокруг Громова после доклада

Мои выводы

Ну, тут вот точно все смешалось, потому что сразу после Арены была СмартКонфа о которой напишу чуть позже.

Но в целом, если постараться выделить решения и мысли именно после Арены, то выводы такие:

  • Укрупнять успешные проекты;
  • Распродать сайты, над которыми все равно работать не буду;
  • Подумать над возможностью покупки крупных сайтов с помощью привлечения внешних денег;
  • Понял, что моя компетенция — СРА. То есть, нет смысла развиваться под контекст, есть смысл работать исключительно над усилением СРА-модели.
  • Начать использовать услуги прогеров. Скрипты, кастомные решения для вывода рекламы — это сильный инструмент, который я упускаю.

Я отлично провел время! Спасибо команде Пузат.ру за организацию конфы!

]]>
Хобби POZI.PRO
Интеграция IM KLO и Keitaro • cpa.rip https://pozi.pro/blogs/post/75909 Tue, 19 Mar 19 13:03:20 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75909 В Keitaro 9.4 теперь можно интегрировать сервис для клоакинга IM KLO. И сейчас мы рассмотрим инструкцию, как подключить сервис к трекеру. Что потребуется: Работающий трекер. Платная лицензия IMKLO с развёрнутой панелью администратора на домене. В админке Keitaro переходим на страницу интеграции: Обслуживание → Настройки → Интеграция. Находим строку IMKLO API URL и пишем свой домен,...

Сообщение Интеграция IM KLO и Keitaro появились сначала на CPA.RIP.

]]>
В Keitaro 9.4 теперь можно интегрировать сервис для клоакинга IM KLO. И сейчас мы рассмотрим инструкцию, как подключить сервис к трекеру. Что потребуется: Работающий трекер. Платная лицензия IMKLO с развёрнутой панелью администратора на домене. В админке Keitaro переходим на страницу интеграции: Обслуживание → Настройки → Интеграция. Находим строку IMKLO API URL и пишем свой домен,...

Сообщение Интеграция IM KLO и Keitaro появились сначала на CPA.RIP.

]]>
Хобби POZI.PRO
Марафон: 100 бурж доров • spryt.ru https://pozi.pro/blogs/post/75906 Tue, 19 Mar 19 12:41:31 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75906 Конференции — странная штука. Вроде бы ходишь, отвечаешь на вопросы по своим проектам и планам, слушаешь что и как другие собираются делать, знакомишься и развиртуализируешься — в общем, весело проводишь время, в чем тут продуктивность — непонятно =) А потом приходишь домой, поспишь, мозг всю инфу дообработает — и бинго! К примеру, у меня планы были прям очень размытые, по многим направлениям, и чоткого-чоткого не было. Но я раз 15 отвечал о том, что вижу перспективу в бурж дорах (хотя сам же до этого считал, что слишком геморно их создавать), прослушал несколько докладов и личных впечатлениях от подобной работой, что уже сам начал задумываться — схерали я их не делаю оптом, а пытаюсь какие-то другие пилить.

Лирическое отступление — опять же, слушая доклады и восстанавливая старые истории, начал приходить к выводу — что вся соль в масштабировании. Создать 100 мелких проектов, каждый из которых в среднем что-то приносит, и получить профит — куда эффективней, чем создать ручками один проект и надеятся. И вся соль именно в автоматизации, делегирование, выстраивании процессов и т.д., и ниша тут вообще побоку. И очень многие топчики занимались именно этим — создавали сотнями статейники, покупали сотнями сайты, делали сотни-тысячи доров, и т.д — и уже потом переходили к крупным проектам. Тот, кто сделал 5-10 малостраничников и успокоился — заработали свои 50-100к рублей и все. Тот, кто сделал 300-500 малостраничников, пусть даже в среднем менее доходные — получили куда более существенный профит. И опять, ключевая способность — это делегирование, ибо ручками в одно лицо делать в случае масштабной работы — нереально, и быстро выгораешь (кто пробовал — тот знает). Оно может и не взлететь, разумеется — но если ничего не делать, то оно гарантированно не взлетит. Ну и не обязательно это именно 100 проектов — это может быть просто 10.000 статей например. И не обязательно серые проекты — белые тоже. Конец лирического отступления.

#smartconf2019, Микола, Алексеич

Так вот. Подумал я над всем этим, и решил — надо бы хоть небольшую сеточку сделать, а то несолидно как-то) Рабочий пример есть, через три месяца 100 уников в сутки, через полгода — 1к уников (дальше пока стопорится), доход $1 с килоуника в адсенсе, еще какую-то копеечку думаю с пушей можно будет получить. Емкость ниши — еще внукам хватит. Яндекса с его придирками нет, РКНа нет. Только Google, DMCA и баны в адсенсе =) 10 — несолидно, можно и ручками сделать, 1.000 — слишком много и затратно (одни домены сколько стоят..), а вот 100 в самый раз. Тут с одной стороны и затраты терпимые (не разорят, если все зафакапится), и профит в случае успеха ощутимый.

А что у нас там с рискам?

  1. Блокировка монетизации через адсенс — но остаются пуши, а раз доры — то и всякие попапы-кликандеры накрайняк
  2. Баны от гугла — гарантированно придут (это ж доры), но по факту аналогичные сайты живут годами
  3. Не будет трафа — ну сорян, бывает, вернемся на завод =)
  4. Абузы — DMCA достаточно мягко работает, регистратор-хостинг — абузоустойчивые
  5. Заблокируют core-функционал — пока что предпосылок нет, и есть альтернативы с более низким качеством

Но есть разумеется и подводные камни, иначе этим бы занимался каждый, не правда ли =) В отличие от малостраничников, которые делаются копирайтерами и с текстовым контентом, и дорами, которые генерятся на автомате доргенами — здесь все несколько сложнее. На первые доры у меня ушло недели эдак две на то, чтобы все отладить и сгенерить сайты. И если по затратам каждый дор будет стоить несколько часов работы программиста — то он никогда не окупится.

Решение — раздробление задач и написание ПО, которое позволит просто толковому человеку (не программисту) создавать подобные сайты, а уж бекенд будет всю тяжелую работу делать. Ну и выкладывать сайт — тоже любой вебмастер справится по чек-листу. Опять же, написание такого ПО для создания 10 сайтов — нерентабельно. Для 100 сайтов — было бы нерентабельно, если бы я делегировал кодинг (а может и нет, но это однозначно затянет сроки, а этого бы не хотелось). Но оправданно, если я сам под себя напишу, отлажу, сгенерю первые 10 сайтов, пропишу все инструкции — и дальше уже просто подкидывать людей в систему, чтобы они делали что 30 сайтов в месяц, что 30 сайтов в день.

Сначала я прикинул, что стоимость сайта обойдется примерно в $100, плюс домен, и такую оборотку я не вывезу, надо будет искать инвестора/кредиты, и прочие сложности (оно конечно интересно всем этим заниматься, но это отдаляет от результата). Но потом подумал, что каждая дополнительная неделя кодинга будет уменьшать данную сумму вдвое, упрощая процесс (совсем его автоматизировать можно, но тогда качество сайтов существенно упадет). По ходу работ конечно видно будет, но мне кажется будет вполне реально уменьшить затраты до $30 на сайт вместе с доменом, что позволяет делать их на свои с достаточной скоростью. Тут в плюс еще и то, что достаточно много кода я уже сам написал, и мне проще будет разобраться.

Serega Kraev, Михаил Шакин

Итого — месяц кодинга, месяц отладки и создания 10 доров самому с написанием инструкций, 3 месяца по 30 доров в месяц, и месяц на всякий случай. К сентябрю сеточка должна быть закончена, а так же будет видно, начали ли первые сайты давать первый траф — и надо либо останавливать конвейер, или дальше пилить/увеличивать обороты.

Расчеты профита простые — через полгода 1к уников на сайте, с монетизацией $1 с килоуника, 100 сайтов * 1к * 1$ = $100/день. Если мои влажные фантазии не оправдаются и на всю катушку сработает один из рисков — то я потеряю месяц на кодинг, и около $3.000 — то есть ниочем, я на кодеропроектах и неудачных покупках сайтов просрал гораздо больше. При этом ROI будет 100% в месяц (три раза ха) — то есть даже если я в 10 раз переоцениваю эффективность, все равно это будет выгодно. Зато научусь делегировать подобные задачи, управляться с сотней сайтов (сейчас у меня их всего 30 — и я только сейчас узнал с доклада Шакина, что есть сервисы для управления WP-сайтами с одного дашборда), какие тут возникают проблемы, как их можно решать, какой продукт можно для этого запилить и т.д. Если оправдаются — то получаем хороший буст по заработку, раскочегариваем конвейер на 1.000 сайтов, начинаем приторговывать сайтами на телдери, продаем софт, пилим инфокурс, отращиваем ЧСВ, рассказываем на серьезных щщах про успешный успех — ну то есть все как всегда =)

Тут можно было бы написать чуть подробней, что за ниша и какие тонкости — но нафига?) Я же не продаю все это кому-то и не завлекаю в нишу, её и так уже пара человек пылесосят и продают обучение с софтом. Отчетики как всегда в итогах месяца, кому интересно — можете до августа 2018-го промотать, когда я начал ими заниматься.

]]>
Конференции — странная штука. Вроде бы ходишь, отвечаешь на вопросы по своим проектам и планам, слушаешь что и как другие собираются делать, знакомишься и развиртуализируешься — в общем, весело проводишь время, в чем тут продуктивность — непонятно =) А потом приходишь домой, поспишь, мозг всю инфу дообработает — и бинго! К примеру, у меня планы были прям очень размытые, по многим направлениям, и чоткого-чоткого не было. Но я раз 15 отвечал о том, что вижу перспективу в бурж дорах (хотя сам же до этого считал, что слишком геморно их создавать), прослушал несколько докладов и личных впечатлениях от подобной работой, что уже сам начал задумываться — схерали я их не делаю оптом, а пытаюсь какие-то другие пилить.

Лирическое отступление — опять же, слушая доклады и восстанавливая старые истории, начал приходить к выводу — что вся соль в масштабировании. Создать 100 мелких проектов, каждый из которых в среднем что-то приносит, и получить профит — куда эффективней, чем создать ручками один проект и надеятся. И вся соль именно в автоматизации, делегирование, выстраивании процессов и т.д., и ниша тут вообще побоку. И очень многие топчики занимались именно этим — создавали сотнями статейники, покупали сотнями сайты, делали сотни-тысячи доров, и т.д — и уже потом переходили к крупным проектам. Тот, кто сделал 5-10 малостраничников и успокоился — заработали свои 50-100к рублей и все. Тот, кто сделал 300-500 малостраничников, пусть даже в среднем менее доходные — получили куда более существенный профит. И опять, ключевая способность — это делегирование, ибо ручками в одно лицо делать в случае масштабной работы — нереально, и быстро выгораешь (кто пробовал — тот знает). Оно может и не взлететь, разумеется — но если ничего не делать, то оно гарантированно не взлетит. Ну и не обязательно это именно 100 проектов — это может быть просто 10.000 статей например. И не обязательно серые проекты — белые тоже. Конец лирического отступления.

#smartconf2019, Микола, Алексеич

Так вот. Подумал я над всем этим, и решил — надо бы хоть небольшую сеточку сделать, а то несолидно как-то) Рабочий пример есть, через три месяца 100 уников в сутки, через полгода — 1к уников (дальше пока стопорится), доход $1 с килоуника в адсенсе, еще какую-то копеечку думаю с пушей можно будет получить. Емкость ниши — еще внукам хватит. Яндекса с его придирками нет, РКНа нет. Только Google, DMCA и баны в адсенсе =) 10 — несолидно, можно и ручками сделать, 1.000 — слишком много и затратно (одни домены сколько стоят..), а вот 100 в самый раз. Тут с одной стороны и затраты терпимые (не разорят, если все зафакапится), и профит в случае успеха ощутимый.

А что у нас там с рискам?

  1. Блокировка монетизации через адсенс — но остаются пуши, а раз доры — то и всякие попапы-кликандеры накрайняк
  2. Баны от гугла — гарантированно придут (это ж доры), но по факту аналогичные сайты живут годами
  3. Не будет трафа — ну сорян, бывает, вернемся на завод =)
  4. Абузы — DMCA достаточно мягко работает, регистратор-хостинг — абузоустойчивые
  5. Заблокируют core-функционал — пока что предпосылок нет, и есть альтернативы с более низким качеством

Но есть разумеется и подводные камни, иначе этим бы занимался каждый, не правда ли =) В отличие от малостраничников, которые делаются копирайтерами и с текстовым контентом, и дорами, которые генерятся на автомате доргенами — здесь все несколько сложнее. На первые доры у меня ушло недели эдак две на то, чтобы все отладить и сгенерить сайты. И если по затратам каждый дор будет стоить несколько часов работы программиста — то он никогда не окупится.

Решение — раздробление задач и написание ПО, которое позволит просто толковому человеку (не программисту) создавать подобные сайты, а уж бекенд будет всю тяжелую работу делать. Ну и выкладывать сайт — тоже любой вебмастер справится по чек-листу. Опять же, написание такого ПО для создания 10 сайтов — нерентабельно. Для 100 сайтов — было бы нерентабельно, если бы я делегировал кодинг (а может и нет, но это однозначно затянет сроки, а этого бы не хотелось). Но оправданно, если я сам под себя напишу, отлажу, сгенерю первые 10 сайтов, пропишу все инструкции — и дальше уже просто подкидывать людей в систему, чтобы они делали что 30 сайтов в месяц, что 30 сайтов в день.

Сначала я прикинул, что стоимость сайта обойдется примерно в $100, плюс домен, и такую оборотку я не вывезу, надо будет искать инвестора/кредиты, и прочие сложности (оно конечно интересно всем этим заниматься, но это отдаляет от результата). Но потом подумал, что каждая дополнительная неделя кодинга будет уменьшать данную сумму вдвое, упрощая процесс (совсем его автоматизировать можно, но тогда качество сайтов существенно упадет). По ходу работ конечно видно будет, но мне кажется будет вполне реально уменьшить затраты до $30 на сайт вместе с доменом, что позволяет делать их на свои с достаточной скоростью. Тут в плюс еще и то, что достаточно много кода я уже сам написал, и мне проще будет разобраться.

Serega Kraev, Михаил Шакин

Итого — месяц кодинга, месяц отладки и создания 10 доров самому с написанием инструкций, 3 месяца по 30 доров в месяц, и месяц на всякий случай. К сентябрю сеточка должна быть закончена, а так же будет видно, начали ли первые сайты давать первый траф — и надо либо останавливать конвейер, или дальше пилить/увеличивать обороты.

Расчеты профита простые — через полгода 1к уников на сайте, с монетизацией $1 с килоуника, 100 сайтов * 1к * 1$ = $100/день. Если мои влажные фантазии не оправдаются и на всю катушку сработает один из рисков — то я потеряю месяц на кодинг, и около $3.000 — то есть ниочем, я на кодеропроектах и неудачных покупках сайтов просрал гораздо больше. При этом ROI будет 100% в месяц (три раза ха) — то есть даже если я в 10 раз переоцениваю эффективность, все равно это будет выгодно. Зато научусь делегировать подобные задачи, управляться с сотней сайтов (сейчас у меня их всего 30 — и я только сейчас узнал с доклада Шакина, что есть сервисы для управления WP-сайтами с одного дашборда), какие тут возникают проблемы, как их можно решать, какой продукт можно для этого запилить и т.д. Если оправдаются — то получаем хороший буст по заработку, раскочегариваем конвейер на 1.000 сайтов, начинаем приторговывать сайтами на телдери, продаем софт, пилим инфокурс, отращиваем ЧСВ, рассказываем на серьезных щщах про успешный успех — ну то есть все как всегда =)

Тут можно было бы написать чуть подробней, что за ниша и какие тонкости — но нафига?) Я же не продаю все это кому-то и не завлекаю в нишу, её и так уже пара человек пылесосят и продают обучение с софтом. Отчетики как всегда в итогах месяца, кому интересно — можете до августа 2018-го промотать, когда я начал ими заниматься.

]]>
Хобби POZI.PRO
Анализ сайта (своего или конкурентов) с помощью онлайн-сервиса SerpStat • stokrat.org https://pozi.pro/blogs/post/75908 Tue, 19 Mar 19 11:32:24 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75908 СОДЕРЖАНИЕ

Как выяснить, сколько трафика получают конкуренты

Как узнать ключи, по которым конкурент получает трафик?

Как вычислить поддомены сайта?

Как выяснить, какие страницы сайта больше всего посещают?

Как узнать, кто является основными конкурентами?

Как узнать ссылочную массу конкурента?

Хватит ли бесплатного аккаунта?

Резюмируем

Конкуренты – головная боль, сила которой может меняться как от региона к региону, так и от ниши к нише. Давить на эту головную боль мы сейчас не будем. Вместо этого, мы поговорим о том, как эту боль смягчить, а если точнее – как выяснить, по каким поисковым запросам конкуренты получают поисковый трафик, а главное – по каким поисковым запросам трафика нет, но он вполне мог бы быть. Поможет нам в этом условно-бесплатный онлайн-сервис SerpStat. Это реально очень крутой сервис, с помощью которого можно добыть просто неисчерпаемое количество полезной информации как по своему сайту, так и по конкурентам. Этим и займёмся.

Первым делом регистрируемся, логинимся, далее в приведенной выше форме указываем адрес сайта, который необходимо проанализировать, поисковую систему, а также регион (для Яндекса) или страну (для Google), затем нажимаем «Поиск» и тем самым запускаем анализ. На выходе получается примерно вот такой отчет:

Теперь давайте разбираться, что со всем этим добром можно сделать.

Как выяснить, сколько трафика получают конкуренты

В данном случае анализ был по Яндексу. Обратите внимание, что по данным SerpStat, у нас суммарный трафик составляет порядка 3600 визитов. Если же открыть Яндекс.Метрику и запросить статистику посещений, то мы увидим, что на самом деле посещений примерно столько же и было.

Да, мы не спорим, данные отличаются, но погрешность вполне в пределах допустимой. К тому же супервысокая точность при подсчете посещаемости, как правило, не требуется.

Отсюда можно сделать простой вывод – с помощью SerpStat можно буквально в 2 клика выяснить, какой объем трафика получают интересующие Вас конкуренты, а заодно и прикинуть, насколько Вы от них отстаёте (или они от Вас отстают).

Как узнать ключи, по которым конкурент получает трафик?

В суммарном отчёте кликаете по «Ключевые фразы» (в нашем примере их 3227), сервис Вас перенесёт на страницу с более подробной статистикой:

  • ключевые фразы, по которым сайт получает трафик;
  • позиции сайта по каждому ключу;
  • частотность этих ключей в точном и широком соответствии;
  • ориентировочный трафик по каждому ключу;
  • стоимость клика (если по данному ключу запускать рекламу в Яндекс.Директе);
  • релевантная страница;
  • количество документов, которые вообще попали в выдачу по данному запросу.

Вывод – можно буквально в пару кликов выяснить, по каким ключам сайт конкурента находится в ТОП-10 поисковой выдачи. Что делать с этим списком – это уже отдельный разговор: кто-то использует для того, чтобы вывести свой сайт в ТОП-10 по этим же ключам, кто-то по ним запускает контекстную рекламу, и т.д.

А вот теперь самое интересное. Можно настроить фильтр вот таким вот образом:

Т.е. применение данного фильтра даст нам возможность получить список ключей, по которым сайт имеет вполне неплохие позиции, но при этом не попадает в ТОП-10 поисковой выдачи.

Чем же может быть полезен данный список? Очень просто.

Если Вы анализируете сайт конкурента, то по факту Вы получаете список ключей, по которым конкурент не смог (или не захотел) выйти в ТОП-10. Грех не воспользоваться этим, т.е. оптимизируете сайт под эти запросы и получаете все шансы обойти конкурента по этим запросам и получить дополнительный трафик.

Если же Вы анализируете свой сайт – по факту данный список является подсказкой, по каким запросам сайт необходимо дооптимизировать в самую первую очередь. Именно ДОоптимизировать, поскольку сайт уже имеет хорошие позиции и до ТОПа ему не хватает совсем чуть-чуть.

Вывод: можно буквально в несколько кликов получить список ключей, по которым имеет смысл чуть-чуть подтянуть сайт, а также получить список ключей, по которым можно легко обойти хотя бы некоторых конкурентов.

Как вычислить поддомены сайта?

Формирования суммарного отчета (мы это сделали в самом начале) для данных целей будет вполне достаточно. Сформировав отчёт, достаточно просто пролистать его чуть-чуть вниз.

ВАЖНО!!! Поддомен stelki используется исключительно для контекстной рекламы, т.е. от индексирования он скрыт. Тем не менее, SerpStat его всё равно увидел.

Как выяснить, какие страницы сайта больше всего посещают?

Для этих целей тоже будет достаточно сформировать суммарный отчет и прокрутить его вот досюда:

В таблице мы видим как адреса самых популярных страниц, так и количество ключей, по которым страница находится в ТОПе. Крайне полезный инструмент для анализа конкурирующих сайтов, поскольку позволяет подглядеть, за счет чего конкуренты получают трафик, а также прикинуть, какие страницы еще требуется создать для привлечения дополнительного трафика.

Как узнать, кто является основными конкурентами?

На этот раз мы тоже ограничимся суммарным отчётом. Просто пролистываем его вот до этого блока:

Можно, конечно, кликнуть на заголовок и получить более подробный отчет, но имеющейся в суммарном отчете информации в большинстве случаев вполне хватает. Ну а самое главное – можно сформировать суммарный отчет по каждому из конкурентов, а из него получить информацию и по ключам, по которым конкурент находится в ТОПе, и по наиболее часто посещаемым страницам, и т.д.

Как узнать ссылочную массу конкурента?

В этот раз ограничиваться суммарным отчетом уже не будем, но начнём именно с него. Пролистываем для начала отчет до блока «Обратные ссылки».

Обратите внимание, что из этого блока можно сформировать 3 дополнительных отчета:

  • ссылающиеся домены (т.е. если 10 доменов многократно ссылаются на сайт, то всё равно будет указано 10 доменов);
  • ссылающиеся страницы (количество страниц, на которых были замечены ссылки на анализируемый сайт);
  • сколько всего ссылок на анализируемый сайт было замечено сервисом.

Выглядят эти отчеты примерно вот таким образом:

Данные отчеты будут крайне полезны для анализа ссылочной массы как Вашего сайта, так и ссылочной массы конкурента, т.к. после анализа можно будет прикинуть, сколько и каких ссылок еще нужно докупить (или бесплатно разместить), чтобы отодвинуть конкурентов на более низкие позиции, чем у Вас.

Хватит ли бесплатного аккаунта?

Скорее нет, чем да. Во-первых, очень жестко ограничивается количество запросов (30 запросов в день). Во-вторых, многие отчеты очень сильно урезаны.

В-третьих, у некоторых функционал вообще не доступен.

Более того, помните, как мы пытались настроить фильтр, чтобы посмотреть список ключей, по которым сайт в пределах ТОП-25, но за пределами ТОП-10? Так вот, в бесплатном режиме фильтр настроить не получится.

Именно поэтому мы всё-таки рекомендуем пользоваться данным сервисом в платном режиме, тем более что Вас никто не заставляет платить вот прям строго ежемесячную абонентскую плату. Если Вы продвигаете сайт самостоятельно – можете оплатить тариф на 1 месяц, в течение месяца проанализировать себя и конкурентов, а потом просто перестать платить сервису, т.к. нужная Вам информация уже добыта. Дооптимизировали сайт по собранным ключам – оплатили месячный аккаунт, провели повторный анализ, перестали платить, и т.д.

Разумеется, для агентств, занимающихся продвижением сайта, гораздо более приемлем вариант годовой подписки, т.к. в месяц приходится анализировать по несколько сайтов, т.е. платить сервису в любом случае придется ежемесячно, вот только с годовой подпиской оно выходит куда дешевле.

Резюмируем

Так, что же мы выяснили из данной статьи?

Мы выяснили, что с помощью данного сервиса можно провести достаточно глубокий анализ конкурентов и выяснить:

  • по каким поисковым запросам они уже привлекают трафик (а главное – прикинуть, как по этим запросам обойти конкурентов);
  • по каким запросам пытаются привлечь, но у них пока не получается (что не получается у них – вполне может получиться у Вас);
  • получить приблизительные данные по посещаемости сайта конкурента (позволяет прикинуть, на какой трафик вообще можно рассчитывать в пределах выбранной вами ниши);
  • получить огромное количество данных для анализа ссылочной массы (поможет разработать собственную стратегию ссылочного продвижения);
  • получить список основных конкурентов для дальнейшего анализа (теперь Вы будете знать, кого анализировать);
  • вычислить поддомены конкурента.

Также мы выяснили, что, увы, исчерпывающую информацию Вы сможете получить только на платных тарифах, ибо в бесплатном режиме функционал сильно урезан.

А как конкурентов анализируете Вы?

]]>
СОДЕРЖАНИЕ

Как выяснить, сколько трафика получают конкуренты

Как узнать ключи, по которым конкурент получает трафик?

Как вычислить поддомены сайта?

Как выяснить, какие страницы сайта больше всего посещают?

Как узнать, кто является основными конкурентами?

Как узнать ссылочную массу конкурента?

Хватит ли бесплатного аккаунта?

Резюмируем

Конкуренты – головная боль, сила которой может меняться как от региона к региону, так и от ниши к нише. Давить на эту головную боль мы сейчас не будем. Вместо этого, мы поговорим о том, как эту боль смягчить, а если точнее – как выяснить, по каким поисковым запросам конкуренты получают поисковый трафик, а главное – по каким поисковым запросам трафика нет, но он вполне мог бы быть. Поможет нам в этом условно-бесплатный онлайн-сервис SerpStat. Это реально очень крутой сервис, с помощью которого можно добыть просто неисчерпаемое количество полезной информации как по своему сайту, так и по конкурентам. Этим и займёмся.

Первым делом регистрируемся, логинимся, далее в приведенной выше форме указываем адрес сайта, который необходимо проанализировать, поисковую систему, а также регион (для Яндекса) или страну (для Google), затем нажимаем «Поиск» и тем самым запускаем анализ. На выходе получается примерно вот такой отчет:

Теперь давайте разбираться, что со всем этим добром можно сделать.

Как выяснить, сколько трафика получают конкуренты

В данном случае анализ был по Яндексу. Обратите внимание, что по данным SerpStat, у нас суммарный трафик составляет порядка 3600 визитов. Если же открыть Яндекс.Метрику и запросить статистику посещений, то мы увидим, что на самом деле посещений примерно столько же и было.

Да, мы не спорим, данные отличаются, но погрешность вполне в пределах допустимой. К тому же супервысокая точность при подсчете посещаемости, как правило, не требуется.

Отсюда можно сделать простой вывод – с помощью SerpStat можно буквально в 2 клика выяснить, какой объем трафика получают интересующие Вас конкуренты, а заодно и прикинуть, насколько Вы от них отстаёте (или они от Вас отстают).

Как узнать ключи, по которым конкурент получает трафик?

В суммарном отчёте кликаете по «Ключевые фразы» (в нашем примере их 3227), сервис Вас перенесёт на страницу с более подробной статистикой:

  • ключевые фразы, по которым сайт получает трафик;
  • позиции сайта по каждому ключу;
  • частотность этих ключей в точном и широком соответствии;
  • ориентировочный трафик по каждому ключу;
  • стоимость клика (если по данному ключу запускать рекламу в Яндекс.Директе);
  • релевантная страница;
  • количество документов, которые вообще попали в выдачу по данному запросу.

Вывод – можно буквально в пару кликов выяснить, по каким ключам сайт конкурента находится в ТОП-10 поисковой выдачи. Что делать с этим списком – это уже отдельный разговор: кто-то использует для того, чтобы вывести свой сайт в ТОП-10 по этим же ключам, кто-то по ним запускает контекстную рекламу, и т.д.

А вот теперь самое интересное. Можно настроить фильтр вот таким вот образом:

Т.е. применение данного фильтра даст нам возможность получить список ключей, по которым сайт имеет вполне неплохие позиции, но при этом не попадает в ТОП-10 поисковой выдачи.

Чем же может быть полезен данный список? Очень просто.

Если Вы анализируете сайт конкурента, то по факту Вы получаете список ключей, по которым конкурент не смог (или не захотел) выйти в ТОП-10. Грех не воспользоваться этим, т.е. оптимизируете сайт под эти запросы и получаете все шансы обойти конкурента по этим запросам и получить дополнительный трафик.

Если же Вы анализируете свой сайт – по факту данный список является подсказкой, по каким запросам сайт необходимо дооптимизировать в самую первую очередь. Именно ДОоптимизировать, поскольку сайт уже имеет хорошие позиции и до ТОПа ему не хватает совсем чуть-чуть.

Вывод: можно буквально в несколько кликов получить список ключей, по которым имеет смысл чуть-чуть подтянуть сайт, а также получить список ключей, по которым можно легко обойти хотя бы некоторых конкурентов.

Как вычислить поддомены сайта?

Формирования суммарного отчета (мы это сделали в самом начале) для данных целей будет вполне достаточно. Сформировав отчёт, достаточно просто пролистать его чуть-чуть вниз.

ВАЖНО!!! Поддомен stelki используется исключительно для контекстной рекламы, т.е. от индексирования он скрыт. Тем не менее, SerpStat его всё равно увидел.

Как выяснить, какие страницы сайта больше всего посещают?

Для этих целей тоже будет достаточно сформировать суммарный отчет и прокрутить его вот досюда:

В таблице мы видим как адреса самых популярных страниц, так и количество ключей, по которым страница находится в ТОПе. Крайне полезный инструмент для анализа конкурирующих сайтов, поскольку позволяет подглядеть, за счет чего конкуренты получают трафик, а также прикинуть, какие страницы еще требуется создать для привлечения дополнительного трафика.

Как узнать, кто является основными конкурентами?

На этот раз мы тоже ограничимся суммарным отчётом. Просто пролистываем его вот до этого блока:

Можно, конечно, кликнуть на заголовок и получить более подробный отчет, но имеющейся в суммарном отчете информации в большинстве случаев вполне хватает. Ну а самое главное – можно сформировать суммарный отчет по каждому из конкурентов, а из него получить информацию и по ключам, по которым конкурент находится в ТОПе, и по наиболее часто посещаемым страницам, и т.д.

Как узнать ссылочную массу конкурента?

В этот раз ограничиваться суммарным отчетом уже не будем, но начнём именно с него. Пролистываем для начала отчет до блока «Обратные ссылки».

Обратите внимание, что из этого блока можно сформировать 3 дополнительных отчета:

  • ссылающиеся домены (т.е. если 10 доменов многократно ссылаются на сайт, то всё равно будет указано 10 доменов);
  • ссылающиеся страницы (количество страниц, на которых были замечены ссылки на анализируемый сайт);
  • сколько всего ссылок на анализируемый сайт было замечено сервисом.

Выглядят эти отчеты примерно вот таким образом:

Данные отчеты будут крайне полезны для анализа ссылочной массы как Вашего сайта, так и ссылочной массы конкурента, т.к. после анализа можно будет прикинуть, сколько и каких ссылок еще нужно докупить (или бесплатно разместить), чтобы отодвинуть конкурентов на более низкие позиции, чем у Вас.

Хватит ли бесплатного аккаунта?

Скорее нет, чем да. Во-первых, очень жестко ограничивается количество запросов (30 запросов в день). Во-вторых, многие отчеты очень сильно урезаны.

В-третьих, у некоторых функционал вообще не доступен.

Более того, помните, как мы пытались настроить фильтр, чтобы посмотреть список ключей, по которым сайт в пределах ТОП-25, но за пределами ТОП-10? Так вот, в бесплатном режиме фильтр настроить не получится.

Именно поэтому мы всё-таки рекомендуем пользоваться данным сервисом в платном режиме, тем более что Вас никто не заставляет платить вот прям строго ежемесячную абонентскую плату. Если Вы продвигаете сайт самостоятельно – можете оплатить тариф на 1 месяц, в течение месяца проанализировать себя и конкурентов, а потом просто перестать платить сервису, т.к. нужная Вам информация уже добыта. Дооптимизировали сайт по собранным ключам – оплатили месячный аккаунт, провели повторный анализ, перестали платить, и т.д.

Разумеется, для агентств, занимающихся продвижением сайта, гораздо более приемлем вариант годовой подписки, т.к. в месяц приходится анализировать по несколько сайтов, т.е. платить сервису в любом случае придется ежемесячно, вот только с годовой подпиской оно выходит куда дешевле.

Резюмируем

Так, что же мы выяснили из данной статьи?

Мы выяснили, что с помощью данного сервиса можно провести достаточно глубокий анализ конкурентов и выяснить:

  • по каким поисковым запросам они уже привлекают трафик (а главное – прикинуть, как по этим запросам обойти конкурентов);
  • по каким запросам пытаются привлечь, но у них пока не получается (что не получается у них – вполне может получиться у Вас);
  • получить приблизительные данные по посещаемости сайта конкурента (позволяет прикинуть, на какой трафик вообще можно рассчитывать в пределах выбранной вами ниши);
  • получить огромное количество данных для анализа ссылочной массы (поможет разработать собственную стратегию ссылочного продвижения);
  • получить список основных конкурентов для дальнейшего анализа (теперь Вы будете знать, кого анализировать);
  • вычислить поддомены конкурента.

Также мы выяснили, что, увы, исчерпывающую информацию Вы сможете получить только на платных тарифах, ибо в бесплатном режиме функционал сильно урезан.

А как конкурентов анализируете Вы?

]]>
Хобби POZI.PRO
Критика • blog.pastukhov.com https://pozi.pro/blogs/post/75905 Tue, 19 Mar 19 10:35:09 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75905 Постоянные читатели уже, наверное, заметили изменившийся тон моих комментариев. И заслуга в этом — не моя, а все того же вездесущего Рея Далио.

До прочтения его книги и просмотра его выступлений и интервью я резко негативно относился к любой критике, поскольку считал, что соотношение «ценность»/»вред для мотивации» слишком маленькое, чтобы тратить свое время и нервы. Я открыто воевал с критиками, разгоняя всех несогласных.

Теперь, под его влиянием, я постепенно меняю свое отношение к критике и спорам. Всего один «лайфхак» позволил спокойнее воспринимать любые дискуссии, даже когда народ переходит на личности.

Я теперь смотрю не на сами «наезды», и не на то, в чем меня упрекают или не соглашаются, а на аргументацию.

Если наезд идёт без аргументов, его можно спокойно пропускать мимо ушей — ни пользы, ни вреда от него нет. Собака лает — караван идёт.

Если же в наезде есть хоть какая-то аргументация, я её препарирую и разбираю отдельно, пытаясь хоть чему-нибудь научиться по ходу. То есть важен не сам предмет спора, а лишь выдвигаемые оппонентом аргументы, среди которых есть и реально ценные. И именно ради этого можно и потерпеть все остальное.

По любому из аргументов задаются всего два вопроса:

«Это — правда?»

Если «нет», то и смысла обсуждать не имеет. Допустим, разные голословные обвинения: смысл с ними спорить? Факты ведь от этого не изменятся, как и моя эффективность.

Если все-таки «правда», то следующий вопрос:

«Что мне с этим делать?»

Если я ничего поделать не могу, то и смысла обсуждать дальше нет, все равно ничего не изменится. Допустим: «Ты продаешь одни и те же базы уже 10 лет».

Да, продаю, это — факт. На этом обсуждение можно сворачивать, моих действий не требуется, разве что я резко не побегу что-то новое запускать. Но, учитывая что мне в любом споре важны именно аргументы, никуда я не побегу.

Если я смогу что-нибудь сделать, я уже плотнее думаю сам для себя, что мне с этим делать. Не в рамках спора, понятное дело, а вне его, в спокойной обстановке вечерней рефлексии. И встречаются разные полезные инсайты по ходу, которые реально помогают в работе. Допустим, разные неожиданные вопросы, которые я сам себе ещё не задавал.

И, учитывая что теперь нет смысла обращать внимание на эмоции и попытки «поддеть», это даже увлекательно. Похоже на привычную мне работу по анализу рынка, где из тонн шлака временами появляется что-то реально ценное.

Рей Далио пошёл даже дальше — он собирает группы из подобных «спорщиков» по разным темам, и именно в процессе горячих обсуждений вычленяются все возможные аргументы, которые потом разбираются и анализируются беспристрастно. Там даже круче — финальное решение принимает компьютер, но это — тема уровня целой книги или даже научной работы. Кому интересно — может погуглить «point collector» в его Bridgewater.

В общем, теперь я даже приветствую любую критику и наезды. Понятное дело, что совсем уж неадекватных буду банить, но и на вполне логичные аргументы уже не буду обижаться и огрызаться, как раньше. Чем дальше я раскрываю для себя суть подхода Рея Далио к бизнесу, тем больше все эти вроде как разрозненные элементы складываются в одну красивую и четкую картинку.

Ну и на меня обижаться смысла нет: я ведь тут выступаю в роли ученика, а не учителя. Я готов учиться у любого, кто имеет практический опыт или даже просто хорошие идеи, главное чтобы они были аргументированы или подтверждены фактами.

Ну а неаргументированные споры и наезды теперь уже воспринимаются гораздо спокойнее. Ну, ошибся или перевозбудился человек — с кем не бывает? Сам таким был.


Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Share

]]>
Постоянные читатели уже, наверное, заметили изменившийся тон моих комментариев. И заслуга в этом — не моя, а все того же вездесущего Рея Далио.

До прочтения его книги и просмотра его выступлений и интервью я резко негативно относился к любой критике, поскольку считал, что соотношение «ценность»/»вред для мотивации» слишком маленькое, чтобы тратить свое время и нервы. Я открыто воевал с критиками, разгоняя всех несогласных.

Теперь, под его влиянием, я постепенно меняю свое отношение к критике и спорам. Всего один «лайфхак» позволил спокойнее воспринимать любые дискуссии, даже когда народ переходит на личности.

Я теперь смотрю не на сами «наезды», и не на то, в чем меня упрекают или не соглашаются, а на аргументацию.

Если наезд идёт без аргументов, его можно спокойно пропускать мимо ушей — ни пользы, ни вреда от него нет. Собака лает — караван идёт.

Если же в наезде есть хоть какая-то аргументация, я её препарирую и разбираю отдельно, пытаясь хоть чему-нибудь научиться по ходу. То есть важен не сам предмет спора, а лишь выдвигаемые оппонентом аргументы, среди которых есть и реально ценные. И именно ради этого можно и потерпеть все остальное.

По любому из аргументов задаются всего два вопроса:

«Это — правда?»

Если «нет», то и смысла обсуждать не имеет. Допустим, разные голословные обвинения: смысл с ними спорить? Факты ведь от этого не изменятся, как и моя эффективность.

Если все-таки «правда», то следующий вопрос:

«Что мне с этим делать?»

Если я ничего поделать не могу, то и смысла обсуждать дальше нет, все равно ничего не изменится. Допустим: «Ты продаешь одни и те же базы уже 10 лет».

Да, продаю, это — факт. На этом обсуждение можно сворачивать, моих действий не требуется, разве что я резко не побегу что-то новое запускать. Но, учитывая что мне в любом споре важны именно аргументы, никуда я не побегу.

Если я смогу что-нибудь сделать, я уже плотнее думаю сам для себя, что мне с этим делать. Не в рамках спора, понятное дело, а вне его, в спокойной обстановке вечерней рефлексии. И встречаются разные полезные инсайты по ходу, которые реально помогают в работе. Допустим, разные неожиданные вопросы, которые я сам себе ещё не задавал.

И, учитывая что теперь нет смысла обращать внимание на эмоции и попытки «поддеть», это даже увлекательно. Похоже на привычную мне работу по анализу рынка, где из тонн шлака временами появляется что-то реально ценное.

Рей Далио пошёл даже дальше — он собирает группы из подобных «спорщиков» по разным темам, и именно в процессе горячих обсуждений вычленяются все возможные аргументы, которые потом разбираются и анализируются беспристрастно. Там даже круче — финальное решение принимает компьютер, но это — тема уровня целой книги или даже научной работы. Кому интересно — может погуглить «point collector» в его Bridgewater.

В общем, теперь я даже приветствую любую критику и наезды. Понятное дело, что совсем уж неадекватных буду банить, но и на вполне логичные аргументы уже не буду обижаться и огрызаться, как раньше. Чем дальше я раскрываю для себя суть подхода Рея Далио к бизнесу, тем больше все эти вроде как разрозненные элементы складываются в одну красивую и четкую картинку.

Ну и на меня обижаться смысла нет: я ведь тут выступаю в роли ученика, а не учителя. Я готов учиться у любого, кто имеет практический опыт или даже просто хорошие идеи, главное чтобы они были аргументированы или подтверждены фактами.

Ну а неаргументированные споры и наезды теперь уже воспринимаются гораздо спокойнее. Ну, ошибся или перевозбудился человек — с кем не бывает? Сам таким был.


Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Share

]]>
Хобби POZI.PRO
kk Star Ratings - плагин рейтинга статьи с микроразметкой • mojwp.ru https://pozi.pro/blogs/post/75904 Tue, 19 Mar 19 10:27:42 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75904
[Полностью статью можно прочитать на моем блоге - http://mojwp.ru]
]]>

[Полностью статью можно прочитать на моем блоге - http://mojwp.ru]
]]>
Хобби POZI.PRO
Как продвигать сайт услуг на западном рынке: 5 методов • optimizatorsha.ru https://pozi.pro/blogs/post/75907 Tue, 19 Mar 19 09:00:33 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75907 Внутренняя оптимизация и подготовка сайта к продвижению
Юзабилити
Аудит технических характеристик
Внутренняя SEO-оптимизация
Линкбилдинг под западный рынок
Пресс-релизы
Регистрация на сабмитах
Сайты отзывов и Q&A
Аутрич и гостевые посты
Крауд-маркетинг
Специальные методы продвижения
Кратко о главном

Многие владельцы сайтов с западной ЦА убеждены, что продвигаться на этот сегмент сложно и затратно. Часть правды в этом есть.

Главная сложность западного линкбилдинга — культурный и языковой барьер, для преодоления которого мало «прокачать» английский до уровня intermediate. Именно поиск хорошего исполнителя значительно увеличивает ссылочный бюджет.

Однако, экспорт услуг на Западе приносит больше дохода, чем в странах СНГ. Поэтому результат стоит своих затрат.

Эта статья о том, как выйти на международный рынок и не попасть впросак. Основана на кейсах referr.ru.

Подготовка сайта к продвижению

Даже сайты с хорошим дизайном часто нуждаются в доработке. С чем это может быть связано? Разработчики получили не подробное ТЗ или допустили некоторые просчеты. Поэтому рекомендуем познакомиться с аудитом.

Тестирование сайта перед запуском состоит из трех основных частей:
1. Проверка юзабилити;
2. Аудит технических характеристик;
3. Аудит по SEO-оптимизации.

Рассмотрим все по порядку.

Юзабилити

Пример — кнопка «Купить». Если она маленькая — пользователям сложно ее найти. Если слишком большая — режет глаз и действует на нервы. Секунды, потраченные на «борьбу» с этой кнопкой, могут разозлить человека и сорвать сделку.

 

Это только один из факторов. Но когда таких 10 или 15, посетителям становится просто неудобно работать с сайтом. Чаще всего они просто выберут другой ресурс.
На вашем сайте все должно быть идеально. Например, качественные фильтры товаров или услуг, корректный перевод на иностранные языки, возможность заказа в один клик, функция коллбек…

Цели улучшения юзабилити:
● повышение продаж;
● рост среднего чека;
● повышение имиджа бренда и лояльности клиентов.

Эти задачи решаются за счет удобства пользования сайтом.

Как выявить и решить проблемы юзабилити?

Если бюджет позволяет, можно обратится в специализированное агентство и команда тестировщиков выдаст полный список того, что нужно исправить. Но есть и альтернативный вариант — доработка своими силами.

Составим список пунктов, по которым тестируем сайт. Вот типичные проблемы юзабилити:

● неудобная навигация;
● сложность заполнения формы для целевого действия (заказа);
● трудности с поиском или перегруженность информацией;
● плохо форматированный текст;
● некачественные фото;
● ошибки верстки;
● некорректная работа интерфейса;
● проблемы с кнопками («заказать», «купить», «позвонить»);
● неодинаковая структура на всех страницах;
● не цельный дизайн;
● отвлекающие от конверсии факторы;
● нефункциональный поиск;
● неактуальная информация (цены, контакты, договора).

Самостоятельно анализируем сайт по всем пунктам и определяем проблемы.

После этого собираем фокус-группу из знакомых, родственников, друзей и ставим перед ними конкретную задачу — найти и купить на сайте какую-либо из ваших услуг. Это может быть доставка колбасы из мяса косуль или туры в Тибет — не важно.

Цель — смоделировать поведение потенциального покупателя и определить, что мешает или что можно улучшить. Далее составляем внятное ТЗ, ожидаем доработки и вуаля — сайт юзабельный!

Аудит технических характеристик

Технический аудит — проверка корректности работы программного кода сайта и связанные с ним моменты. Есть лайфхак, который поможет провести технический аудит с минимальными затратами: воспользуйтесь условно-бесплатным инструментом Sitecheker.

Сервис sitecheker включает в себя четыре варианта анализа:


Вводим в поисковую строку URL сайта и кликаем «далее». Через несколько секунд получаем результат:

 

На странице мы видим все ошибки, в формате Critical Errors и Warnings. Первые — серьезные недочеты, вторые – предупреждения.

Часть из них можно устранить самостоятельно. Например: прописать уникальные метатеги title и description. Другие отправляем разработчикам. Сюда относится оптимизация кода мобильной версии сайта, редиректы и изменение размера активных элементов.

В левом меню чекера проблемы по типу:

● ошибки контента;
● изображений;
● поисковой оптимизации (SEO);
● ссылок;
● оптимизации под мобильные приложения.

По каждому пункту можно открыть подробное описание проблемы и рекомендации:

 

Обратите внимание, это мы проверили только одну страницу сайта, а ведь нам делать полный аудит. Для этого жмем в верхнем меню «Анализ сайта» и переходим в https://sitechecker.pro/ru/website-crawler/.

Здесь все построено по тому же принципу:

 

Слева — разворачивающийся список проблем, по центру — «простыня» с указаниями URL-ов (или объектов) для «допиливания». Также, как и при страничном анализе, можно смотреть рекомендации по типичным вопросам.

Сайтчекер хорош тем, что прямо отсюда можно легко выгрузить отчет и передать его на доработку оптимизаторам. Несколько минут, и техническое задание готово. Не придется пояснять «что вы имеете ввиду под настройкой robots.txt» и т.д.

Внутренняя SEO-оптимизация

Seo-оптимизация сайта услуг — отдельная наука. Основы, на которых базируется продвижение, это:

● Семантическое ядро;
● Релевантные тексты;
● Правильно прописанные метатеги;
● Ссылки.

Sitecheker, с которым мы уже познакомились, кроме всего прочего, анализирует основные моменты seo-оптимизации. Обратите внимание на контент и поисковую оптимизацию:


По сути, устранение этих недочетов и есть предстартовая оптимизация сайта. Проработав проблемы, можно переходить к следующему этапу — планированию продвижения.

Линкбилдинг при продвижении на западный рынок

Есть несколько основных методов линкбилдинга, актуальных для западного рынка:
● Пресс-релизы;
● Сабмиты;
● Аутрич и гостевые статьи;
● Крауд-маркетинг;
● Специальные методы.

Для сайта услуг важно подобрать наиболее эффективные методы и работать с ними в комплексе. То есть, чем больше удастся задействовать каналов — тем лучше.

Рассмотрим по порядку.

Пресс-релизы

Пресс-релизы хоронят с того момента, как появился интернет. Актуальны они или нет, зависит от различных факторов.
Маркетинг знает множество случаев, когда для одних сайтов П.Р. приносил нулевую пользу, а для других позволял сделать качественный скачок.

Один из сайтов авторассылки П.Р.

Можно писать пресс-релизы самостоятельно и предлагать их в нишевые издания или для воспользоваться специальными сервисами.

Вот список рабочих ресурсов различных регионов:
einpresswire.com;
bsccomment.com;
finteknews.com;
protext.cz;
nulltx.com;
newswire.com;

Сайты пресс-релизов — удобный инструмент для размещения материала. На создание и публикацию потребуется 1-2 недели. Цена услуг может колебаться от 100 у.е. практически до бесконечности, в зависимости от агентства, СМИ и пакета услуг.

Услуга не из дешевых, на западе платить нужно за все: написание контента, подготовку материала, количество ссылок…

В конце хочу сказать, что пресс-релизы хороший имиджевый инструмент, для крупных проектов. В то же время, небольшим компаниям могут оказаться не по карману. Для стартапов рекомендуем обратить внимание на более бюджетные каналы продвижения.

Регистрация на сабмитах

Сабмиты — справочные площадки, дающие место под ссылку.  Сюда относятся:
● бизнес-справочники;
● сайты отзывов;
● каталоги (директории) веб-ресурсов;
● картографические сервисы.

Работа проводится по такому алгоритму:
1. Создание списка сайтов;
2. Проверка на трастовость;
3. Подготовка и размещение контента.

Где взять перечень ресурсов, актуальных для сайта услуг?
Вариантов несколько:
● скачать готовый из интернета;
● самостоятельно найти в поисковике;
● посмотреть у конкурента.

В сети есть масса каталогов. Для поиска введите в гугл «niche directories» и получите огромный список. Часть из них уже давно не работают, другие — заспамлены. Поэтому придется проводить самостоятельную проверку каждого.

Есть удобный, условно-бесплатный сервис CheckTrust, который выполняет проверку сайта на трастовость за считанные секунды.

Просто введите в адресную строку URL каталога или бизнес-справочника и увидите, стоит ли размещать там ссылки:

Проверка с помощью CheckTrust

Более точные данные по ссылкам предоставляет сервис Ahrefs. С его помощью удобно искать конкурентов, а также анализировать их ссылочные профили:

Инструмент Ahrefs

Недельный пакет услуг ahrefs стоит 7 у.е.

На что стоит обратить внимание при анализе доноров:
1. DR;
2. Ссылочный профиль;
3. Анкор лист;
4. Типы ссылок;
5. Качество обратных линков.

Сайты отзывов и Q&A

Для продвижения сайта услуг на запад рекомендуем обратить на сайты отзывов и Q&A особое внимание:

Сайт Quora.com

Вот 5 проверенных западных ресурсов:
Reddit.com
Yelp.com
Quora.com
Girlsaskguys.com
Askmefast.com

Плюс этих ресурсов в том, что люди сами находят вас и ваши услуги. Работая с такими сервисами, важно правильно и ненавязчиво подавать материал, соблюдать правила и постепенно нарабатывать аудиторию.

Здесь можно заявить о себе, как об эксперте в каком-либо деле, отвечать на вопросы Ц.А., привлекать заказчиков и помогать людям одновременно.

Эксперты Reddirt

Кстати, если у вас возникает вопрос по продвижению сайта услуг на запад, ничто не мешает спросить об этом экспертов приведенных выше сервисов. Таким образом вы сможете увидеть эту «кухню изнутри».

Аутрич и гостевые посты

Аутрич — эффективный способ продвижения, если у вас есть что сказать миру. В любой тематике бизнеса существует масса блогов и сайтов со статьями. Многие из них пользуются популярностью у целевой аудитории и коллег по нише.

Что нужно делать?
1. Составить список площадок;
2. Проверить их на трастовость (CheckTrust или Ahrefs);
3. Договориться с администрацией;
4. Подготовить и разместить контент со ссылкой.

Аутрич отлично зарекомендовал себя в сфере услуг. Если специфика вашего бизнеса сопоставима с этим методом продвижения — уделите ему особое внимание.

Крауд-маркетинг

Крауд — это написание положительных откликов о компании на форумах и под тематическими статьями с возможностью комментирования.

Существует мнение, что форумы теряют актуальность под давлением соцсетей. Думаю, это не совсем верно. Есть масса тематических ресурсов с миллионами просмотров и комментариев.

Принцип работы с форумами:
1. Находим тематические форумы и ветки;
2. Проверяем их на “живость” (смотрим дату последней публикации);
3. Проверяем их трафик и траст (по similarweb, ahrefs, checktrust);
4. Регистрируем профиль, подробно заполняем его и нарабатываем репутацию (не менее 2 недель жизни и более 20 сообщений);
5. Определяем боли участников беседы;
6. Пишем комментарий, который поможет решить проблему и нативно указываем ссылку на сайт.

Androidforum – один из популярных, тематических форумов

Несколько рекомендаций по крауду на зарубежных площадках:

1. Полностью заполняйте профиль, администрация не любит фейковые аккаунты.
2. Пишите от имени жителя целевого региона и на соответствующем языке.
3. Не навязывайте свое мнение, а тем более рекламу. Продвигайте услугу исподволь, постепенно и аккуратно.
4. Стремитесь искренне помочь людям, и они это оценят.
5. Пропишите план на 2-4 месяца.

Технология крауд-маркетинга в постепенном наращивании ссылок. Например, в первый месяц – 10 шт., второй – 20, потом – 30 и т.д. Процесс не быстр, но эффективен.

Специальные методы продвижения

Специальные методы — это каналы, которые могут принести пользу для какой-либо отдельной ниши сферы услуг. Они менее распространены, поэтому мы вынесли их в одну категорию.

Принцип прост. Если есть что показать — показывайте. Можете предоставить бета-версию приложения — давайте. Хотите сотрудничать с партнерами — ничто не мешает это сделать! Создавайте контент, используйте все каналы по максимуму.

Видеохостинги — превосходное решение для демонстрации и раскрутки визуального контента. Сейчас достаточно одного Youtube, чтобы заявить о себе на весь мир.

 

Кросс–реклама по принципу ты мне — я тебе. Перспективная отрасль маркетинга, количество заказчиков может расти, как ком с горы. Есть масса видов партнерства, от информационного до проведения совместных рекламных акций оффлайн.

Совместная реклама Coca-cola и McDonald’s

Бесплатные раздачи — не только в рунете люди любят скидки. Для многих видов услуг такая промоушн–акция — то, что нужно.

Сотрудничество с блогерами — весьма востребованный метод продвижения. Аудитории некоторых интернет-звезд сравнимы с публикой телеканалов.

И это далеко не все. Если у вас есть кто-то, кто может смонтировать вирусный ролик, нарисовать классную инфографику — почему бы этим не воспользоваться?

https://youtu.be/IJNR2EpS0jw — вирусный ролик, вставить как видео. Призер Канских Львов, ролик «Dumb ways to die», который положил начало игре с одноименным названием.

Кратко о главном

Продвижение сайта услуг на западный рынок — непростая комплексная задача. Известны кейсы, когда буквально за пару месяцев стартап добивался значительных успехов. Но это относится к уникальным, специализированным услугам, когда заказчик смог быстро найти своего клиента. В большинстве случаев потребуется кропотливая, ежедневная работа по созданию контента, ссылок, размещению материала и поиску подходов к целевой аудитории.

Желаем вам удачи на этом пути, а если заинтересовались продвижением на Запад или требуется помощь — пишите в комментариях, или на сайте referr.ru.


Елена Туранова

Автор: Елена Туранова, контент-маркетолог Referr.ru

]]>
Внутренняя оптимизация и подготовка сайта к продвижению
Юзабилити
Аудит технических характеристик
Внутренняя SEO-оптимизация
Линкбилдинг под западный рынок
Пресс-релизы
Регистрация на сабмитах
Сайты отзывов и Q&A
Аутрич и гостевые посты
Крауд-маркетинг
Специальные методы продвижения
Кратко о главном

Многие владельцы сайтов с западной ЦА убеждены, что продвигаться на этот сегмент сложно и затратно. Часть правды в этом есть.

Главная сложность западного линкбилдинга — культурный и языковой барьер, для преодоления которого мало «прокачать» английский до уровня intermediate. Именно поиск хорошего исполнителя значительно увеличивает ссылочный бюджет.

Однако, экспорт услуг на Западе приносит больше дохода, чем в странах СНГ. Поэтому результат стоит своих затрат.

Эта статья о том, как выйти на международный рынок и не попасть впросак. Основана на кейсах referr.ru.

Подготовка сайта к продвижению

Даже сайты с хорошим дизайном часто нуждаются в доработке. С чем это может быть связано? Разработчики получили не подробное ТЗ или допустили некоторые просчеты. Поэтому рекомендуем познакомиться с аудитом.

Тестирование сайта перед запуском состоит из трех основных частей:
1. Проверка юзабилити;
2. Аудит технических характеристик;
3. Аудит по SEO-оптимизации.

Рассмотрим все по порядку.

Юзабилити

Пример — кнопка «Купить». Если она маленькая — пользователям сложно ее найти. Если слишком большая — режет глаз и действует на нервы. Секунды, потраченные на «борьбу» с этой кнопкой, могут разозлить человека и сорвать сделку.

 

Это только один из факторов. Но когда таких 10 или 15, посетителям становится просто неудобно работать с сайтом. Чаще всего они просто выберут другой ресурс.
На вашем сайте все должно быть идеально. Например, качественные фильтры товаров или услуг, корректный перевод на иностранные языки, возможность заказа в один клик, функция коллбек…

Цели улучшения юзабилити:
● повышение продаж;
● рост среднего чека;
● повышение имиджа бренда и лояльности клиентов.

Эти задачи решаются за счет удобства пользования сайтом.

Как выявить и решить проблемы юзабилити?

Если бюджет позволяет, можно обратится в специализированное агентство и команда тестировщиков выдаст полный список того, что нужно исправить. Но есть и альтернативный вариант — доработка своими силами.

Составим список пунктов, по которым тестируем сайт. Вот типичные проблемы юзабилити:

● неудобная навигация;
● сложность заполнения формы для целевого действия (заказа);
● трудности с поиском или перегруженность информацией;
● плохо форматированный текст;
● некачественные фото;
● ошибки верстки;
● некорректная работа интерфейса;
● проблемы с кнопками («заказать», «купить», «позвонить»);
● неодинаковая структура на всех страницах;
● не цельный дизайн;
● отвлекающие от конверсии факторы;
● нефункциональный поиск;
● неактуальная информация (цены, контакты, договора).

Самостоятельно анализируем сайт по всем пунктам и определяем проблемы.

После этого собираем фокус-группу из знакомых, родственников, друзей и ставим перед ними конкретную задачу — найти и купить на сайте какую-либо из ваших услуг. Это может быть доставка колбасы из мяса косуль или туры в Тибет — не важно.

Цель — смоделировать поведение потенциального покупателя и определить, что мешает или что можно улучшить. Далее составляем внятное ТЗ, ожидаем доработки и вуаля — сайт юзабельный!

Аудит технических характеристик

Технический аудит — проверка корректности работы программного кода сайта и связанные с ним моменты. Есть лайфхак, который поможет провести технический аудит с минимальными затратами: воспользуйтесь условно-бесплатным инструментом Sitecheker.

Сервис sitecheker включает в себя четыре варианта анализа:


Вводим в поисковую строку URL сайта и кликаем «далее». Через несколько секунд получаем результат:

 

На странице мы видим все ошибки, в формате Critical Errors и Warnings. Первые — серьезные недочеты, вторые – предупреждения.

Часть из них можно устранить самостоятельно. Например: прописать уникальные метатеги title и description. Другие отправляем разработчикам. Сюда относится оптимизация кода мобильной версии сайта, редиректы и изменение размера активных элементов.

В левом меню чекера проблемы по типу:

● ошибки контента;
● изображений;
● поисковой оптимизации (SEO);
● ссылок;
● оптимизации под мобильные приложения.

По каждому пункту можно открыть подробное описание проблемы и рекомендации:

 

Обратите внимание, это мы проверили только одну страницу сайта, а ведь нам делать полный аудит. Для этого жмем в верхнем меню «Анализ сайта» и переходим в https://sitechecker.pro/ru/website-crawler/.

Здесь все построено по тому же принципу:

 

Слева — разворачивающийся список проблем, по центру — «простыня» с указаниями URL-ов (или объектов) для «допиливания». Также, как и при страничном анализе, можно смотреть рекомендации по типичным вопросам.

Сайтчекер хорош тем, что прямо отсюда можно легко выгрузить отчет и передать его на доработку оптимизаторам. Несколько минут, и техническое задание готово. Не придется пояснять «что вы имеете ввиду под настройкой robots.txt» и т.д.

Внутренняя SEO-оптимизация

Seo-оптимизация сайта услуг — отдельная наука. Основы, на которых базируется продвижение, это:

● Семантическое ядро;
● Релевантные тексты;
● Правильно прописанные метатеги;
● Ссылки.

Sitecheker, с которым мы уже познакомились, кроме всего прочего, анализирует основные моменты seo-оптимизации. Обратите внимание на контент и поисковую оптимизацию:


По сути, устранение этих недочетов и есть предстартовая оптимизация сайта. Проработав проблемы, можно переходить к следующему этапу — планированию продвижения.

Линкбилдинг при продвижении на западный рынок

Есть несколько основных методов линкбилдинга, актуальных для западного рынка:
● Пресс-релизы;
● Сабмиты;
● Аутрич и гостевые статьи;
● Крауд-маркетинг;
● Специальные методы.

Для сайта услуг важно подобрать наиболее эффективные методы и работать с ними в комплексе. То есть, чем больше удастся задействовать каналов — тем лучше.

Рассмотрим по порядку.

Пресс-релизы

Пресс-релизы хоронят с того момента, как появился интернет. Актуальны они или нет, зависит от различных факторов.
Маркетинг знает множество случаев, когда для одних сайтов П.Р. приносил нулевую пользу, а для других позволял сделать качественный скачок.

Один из сайтов авторассылки П.Р.

Можно писать пресс-релизы самостоятельно и предлагать их в нишевые издания или для воспользоваться специальными сервисами.

Вот список рабочих ресурсов различных регионов:
einpresswire.com;
bsccomment.com;
finteknews.com;
protext.cz;
nulltx.com;
newswire.com;

Сайты пресс-релизов — удобный инструмент для размещения материала. На создание и публикацию потребуется 1-2 недели. Цена услуг может колебаться от 100 у.е. практически до бесконечности, в зависимости от агентства, СМИ и пакета услуг.

Услуга не из дешевых, на западе платить нужно за все: написание контента, подготовку материала, количество ссылок…

В конце хочу сказать, что пресс-релизы хороший имиджевый инструмент, для крупных проектов. В то же время, небольшим компаниям могут оказаться не по карману. Для стартапов рекомендуем обратить внимание на более бюджетные каналы продвижения.

Регистрация на сабмитах

Сабмиты — справочные площадки, дающие место под ссылку.  Сюда относятся:
● бизнес-справочники;
● сайты отзывов;
● каталоги (директории) веб-ресурсов;
● картографические сервисы.

Работа проводится по такому алгоритму:
1. Создание списка сайтов;
2. Проверка на трастовость;
3. Подготовка и размещение контента.

Где взять перечень ресурсов, актуальных для сайта услуг?
Вариантов несколько:
● скачать готовый из интернета;
● самостоятельно найти в поисковике;
● посмотреть у конкурента.

В сети есть масса каталогов. Для поиска введите в гугл «niche directories» и получите огромный список. Часть из них уже давно не работают, другие — заспамлены. Поэтому придется проводить самостоятельную проверку каждого.

Есть удобный, условно-бесплатный сервис CheckTrust, который выполняет проверку сайта на трастовость за считанные секунды.

Просто введите в адресную строку URL каталога или бизнес-справочника и увидите, стоит ли размещать там ссылки:

Проверка с помощью CheckTrust

Более точные данные по ссылкам предоставляет сервис Ahrefs. С его помощью удобно искать конкурентов, а также анализировать их ссылочные профили:

Инструмент Ahrefs

Недельный пакет услуг ahrefs стоит 7 у.е.

На что стоит обратить внимание при анализе доноров:
1. DR;
2. Ссылочный профиль;
3. Анкор лист;
4. Типы ссылок;
5. Качество обратных линков.

Сайты отзывов и Q&A

Для продвижения сайта услуг на запад рекомендуем обратить на сайты отзывов и Q&A особое внимание:

Сайт Quora.com

Вот 5 проверенных западных ресурсов:
Reddit.com
Yelp.com
Quora.com
Girlsaskguys.com
Askmefast.com

Плюс этих ресурсов в том, что люди сами находят вас и ваши услуги. Работая с такими сервисами, важно правильно и ненавязчиво подавать материал, соблюдать правила и постепенно нарабатывать аудиторию.

Здесь можно заявить о себе, как об эксперте в каком-либо деле, отвечать на вопросы Ц.А., привлекать заказчиков и помогать людям одновременно.

Эксперты Reddirt

Кстати, если у вас возникает вопрос по продвижению сайта услуг на запад, ничто не мешает спросить об этом экспертов приведенных выше сервисов. Таким образом вы сможете увидеть эту «кухню изнутри».

Аутрич и гостевые посты

Аутрич — эффективный способ продвижения, если у вас есть что сказать миру. В любой тематике бизнеса существует масса блогов и сайтов со статьями. Многие из них пользуются популярностью у целевой аудитории и коллег по нише.

Что нужно делать?
1. Составить список площадок;
2. Проверить их на трастовость (CheckTrust или Ahrefs);
3. Договориться с администрацией;
4. Подготовить и разместить контент со ссылкой.

Аутрич отлично зарекомендовал себя в сфере услуг. Если специфика вашего бизнеса сопоставима с этим методом продвижения — уделите ему особое внимание.

Крауд-маркетинг

Крауд — это написание положительных откликов о компании на форумах и под тематическими статьями с возможностью комментирования.

Существует мнение, что форумы теряют актуальность под давлением соцсетей. Думаю, это не совсем верно. Есть масса тематических ресурсов с миллионами просмотров и комментариев.

Принцип работы с форумами:
1. Находим тематические форумы и ветки;
2. Проверяем их на “живость” (смотрим дату последней публикации);
3. Проверяем их трафик и траст (по similarweb, ahrefs, checktrust);
4. Регистрируем профиль, подробно заполняем его и нарабатываем репутацию (не менее 2 недель жизни и более 20 сообщений);
5. Определяем боли участников беседы;
6. Пишем комментарий, который поможет решить проблему и нативно указываем ссылку на сайт.

Androidforum – один из популярных, тематических форумов

Несколько рекомендаций по крауду на зарубежных площадках:

1. Полностью заполняйте профиль, администрация не любит фейковые аккаунты.
2. Пишите от имени жителя целевого региона и на соответствующем языке.
3. Не навязывайте свое мнение, а тем более рекламу. Продвигайте услугу исподволь, постепенно и аккуратно.
4. Стремитесь искренне помочь людям, и они это оценят.
5. Пропишите план на 2-4 месяца.

Технология крауд-маркетинга в постепенном наращивании ссылок. Например, в первый месяц – 10 шт., второй – 20, потом – 30 и т.д. Процесс не быстр, но эффективен.

Специальные методы продвижения

Специальные методы — это каналы, которые могут принести пользу для какой-либо отдельной ниши сферы услуг. Они менее распространены, поэтому мы вынесли их в одну категорию.

Принцип прост. Если есть что показать — показывайте. Можете предоставить бета-версию приложения — давайте. Хотите сотрудничать с партнерами — ничто не мешает это сделать! Создавайте контент, используйте все каналы по максимуму.

Видеохостинги — превосходное решение для демонстрации и раскрутки визуального контента. Сейчас достаточно одного Youtube, чтобы заявить о себе на весь мир.

 

Кросс–реклама по принципу ты мне — я тебе. Перспективная отрасль маркетинга, количество заказчиков может расти, как ком с горы. Есть масса видов партнерства, от информационного до проведения совместных рекламных акций оффлайн.

Совместная реклама Coca-cola и McDonald’s

Бесплатные раздачи — не только в рунете люди любят скидки. Для многих видов услуг такая промоушн–акция — то, что нужно.

Сотрудничество с блогерами — весьма востребованный метод продвижения. Аудитории некоторых интернет-звезд сравнимы с публикой телеканалов.

И это далеко не все. Если у вас есть кто-то, кто может смонтировать вирусный ролик, нарисовать классную инфографику — почему бы этим не воспользоваться?

https://youtu.be/IJNR2EpS0jw — вирусный ролик, вставить как видео. Призер Канских Львов, ролик «Dumb ways to die», который положил начало игре с одноименным названием.

Кратко о главном

Продвижение сайта услуг на западный рынок — непростая комплексная задача. Известны кейсы, когда буквально за пару месяцев стартап добивался значительных успехов. Но это относится к уникальным, специализированным услугам, когда заказчик смог быстро найти своего клиента. В большинстве случаев потребуется кропотливая, ежедневная работа по созданию контента, ссылок, размещению материала и поиску подходов к целевой аудитории.

Желаем вам удачи на этом пути, а если заинтересовались продвижением на Запад или требуется помощь — пишите в комментариях, или на сайте referr.ru.


Елена Туранова

Автор: Елена Туранова, контент-маркетолог Referr.ru

]]>
Хобби POZI.PRO
Хостел без конкуренции • architector.pw https://pozi.pro/blogs/post/75903 Tue, 19 Mar 19 01:11:45 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75903 Есть такая книга «Стратегия голубого океана» основной идеей которой является не повышение конкуренции на развитом рынке, а наоборот создание новых рынков/услуги, и как следствие не боятся борьбы.

Кажется, что в современном мире такого уже в априори не должно быть, однако это не так. И сегодня я расскажу без воды как можно создать хостел вне конкуренции.

По долгу работы приходится ездить по самым отдалённым сёлам и городам нашей родины, в связи со строительством компрессорных станций (КС) на магистральных газопроводах (МГ).

Одна из таких КС называется «Малоперанская», расположена она на МГ «Бованенково-Ухта» вблизи посёлка Малая Пера — дыра ещё та, газа нет половина домов в запустении, посёлок был основан толи заключёнными, толи фашистами — не суть важна. Смотрите фотографии ниже, чтобы было более конкретное понимание.

Важно то что на 2-4 года данный посёлок превращается в живое существо с численностью привлечённого персонала до 3000 человек. Работают такие организации как СГК, СГМ, ЦГР, ОЭГ, Система Сервис, АСУ ПРО и т.д. Разворачиваются вагон-городки, но мест на всех не хватает.

Гостиница с окупаемостью 2 месяца

Далее буду приводить цифры конкретно для данного посёлка (Малая Пера республики Коми), но думаю они будут справедливы для всех отдалённых поселений нашей страны.

Цена вопроса: земельный участок 20000 рублей, заброшенный дом 50000 рублей. Привезти стройматериалы и выполнить работы по реставрации на порядок больше (думаю будут в районе 500-700 тысяч рублей так как нужно будет сделать хорошее утепление)

Юридическая сторона вопроса: ИП + УСН 6%. Оформлять надо обязательно т.к. всем проживающим нужны отчётные документы, для подтверждения затрат, ну и налоги нужно платить всегда, чтобы крепко спать 😉

За сколько сдаётся койко-место: 1000 рублей в сутки с одного человека, дом на 4 комнаты по 4 человека вполне нормальные условия. Ну или сделать пару комнат VIP – 2 проживающих, но по цене 2000-2500.

Что будет с недвижимостью после окончания СМР и ПНР: она никому также не будет нужна, однако за период эксплуатации она многократно перекроет первоначальные затраты на приобретение, ремонт.

Ответы на вопросы

Почему так много платят за аренду койки?

В данные места отправляется командировочный персонал, и тут как говориться два пути — жить в вагон-городке (обычно передвижные вагоны с количеством проживающих от 2 до 6 человек) или в гостинице/квартире в посёлке/городе.

Вагон городок:
— закрытая территория
-сухой закон
-удобства (душ/баня/туалет) в основном на улице. Конечно для руководящего состава и ИТР другие условия, но таких единицы.
-но самый большой геморрой заключается в том что за проживание работника организация будет оплачивать по перечислению.

Гостиница/квартира:
-свободное посещение
-условия
-нет сухого закона
-но самое главное что организация выдаёт работнику для найма жилого помещения на руки денежные средства, за которые он должен отчитаться (предоставить отчётные документы). Поэтому, когда объект находится в лесу/тундре работник живёт за безнал и получает только зарплату.

Обычно выделяют на проживание в районе севера от 1500 до 6000 рублей. Многие организации таким образом уходят от налогов — официальная зарплата 15000, а остальное компенсируют серой схемой.

Трудности

  • Доставка стройматериалов из большого города (порядка 130 км до г. Ухта)
  • Наёмный персонал в северных широтах берёт за свои услуги больше денег
  • Температурные режимы зимой — температура доходит до -50
  • Отсутствие газа
  • Необходима автоматизация самой гостиницы. Если наладить сам процесс, и управлять удалённо то понадобится видеонаблюдение/карты доступа/датчики движения — иначе можно не досчитается солидной части прибыли.

Вот Вам интерактивная карта — чтобы понимали где это:

Состояние дел на данный момент

Бованенково-Ухта 2-ая нитка получила финансирование, в данный момент идёт прибытие персонала, сваи уже забиты — это то что я видел своими глазами в начале ноября 2017 года.

Официальная информация:
Газопровод «Бованенково — Ухта. III нитка» является составной частью газопровода «Ямал — Европа». Газопровод «Бованенково — Ухта. III нитка» станет частью Единой системы газоснабжения. Строительство III нитки планируется осуществить в одном коридоре с газопроводами, сооружаемыми по проекту «Система магистральных газопроводов «Бованенково — Ухта» (I и II нитки).

Строительство газопровода планируется начать с января 2017 г. по январь 2019 г (2-я нитка). Завершить строительство газопровода и ввести его в эксплуатацию планируется с декабря 2021 г. по декабрь 2023 г (3-я нитка). Проектный срок службы газопровода составляет 50 лет

 

]]>
Есть такая книга «Стратегия голубого океана» основной идеей которой является не повышение конкуренции на развитом рынке, а наоборот создание новых рынков/услуги, и как следствие не боятся борьбы.

Кажется, что в современном мире такого уже в априори не должно быть, однако это не так. И сегодня я расскажу без воды как можно создать хостел вне конкуренции.

По долгу работы приходится ездить по самым отдалённым сёлам и городам нашей родины, в связи со строительством компрессорных станций (КС) на магистральных газопроводах (МГ).

Одна из таких КС называется «Малоперанская», расположена она на МГ «Бованенково-Ухта» вблизи посёлка Малая Пера — дыра ещё та, газа нет половина домов в запустении, посёлок был основан толи заключёнными, толи фашистами — не суть важна. Смотрите фотографии ниже, чтобы было более конкретное понимание.

Важно то что на 2-4 года данный посёлок превращается в живое существо с численностью привлечённого персонала до 3000 человек. Работают такие организации как СГК, СГМ, ЦГР, ОЭГ, Система Сервис, АСУ ПРО и т.д. Разворачиваются вагон-городки, но мест на всех не хватает.

Гостиница с окупаемостью 2 месяца

Далее буду приводить цифры конкретно для данного посёлка (Малая Пера республики Коми), но думаю они будут справедливы для всех отдалённых поселений нашей страны.

Цена вопроса: земельный участок 20000 рублей, заброшенный дом 50000 рублей. Привезти стройматериалы и выполнить работы по реставрации на порядок больше (думаю будут в районе 500-700 тысяч рублей так как нужно будет сделать хорошее утепление)

Юридическая сторона вопроса: ИП + УСН 6%. Оформлять надо обязательно т.к. всем проживающим нужны отчётные документы, для подтверждения затрат, ну и налоги нужно платить всегда, чтобы крепко спать 😉

За сколько сдаётся койко-место: 1000 рублей в сутки с одного человека, дом на 4 комнаты по 4 человека вполне нормальные условия. Ну или сделать пару комнат VIP – 2 проживающих, но по цене 2000-2500.

Что будет с недвижимостью после окончания СМР и ПНР: она никому также не будет нужна, однако за период эксплуатации она многократно перекроет первоначальные затраты на приобретение, ремонт.

Ответы на вопросы

Почему так много платят за аренду койки?

В данные места отправляется командировочный персонал, и тут как говориться два пути — жить в вагон-городке (обычно передвижные вагоны с количеством проживающих от 2 до 6 человек) или в гостинице/квартире в посёлке/городе.

Вагон городок:
— закрытая территория
-сухой закон
-удобства (душ/баня/туалет) в основном на улице. Конечно для руководящего состава и ИТР другие условия, но таких единицы.
-но самый большой геморрой заключается в том что за проживание работника организация будет оплачивать по перечислению.

Гостиница/квартира:
-свободное посещение
-условия
-нет сухого закона
-но самое главное что организация выдаёт работнику для найма жилого помещения на руки денежные средства, за которые он должен отчитаться (предоставить отчётные документы). Поэтому, когда объект находится в лесу/тундре работник живёт за безнал и получает только зарплату.

Обычно выделяют на проживание в районе севера от 1500 до 6000 рублей. Многие организации таким образом уходят от налогов — официальная зарплата 15000, а остальное компенсируют серой схемой.

Трудности

  • Доставка стройматериалов из большого города (порядка 130 км до г. Ухта)
  • Наёмный персонал в северных широтах берёт за свои услуги больше денег
  • Температурные режимы зимой — температура доходит до -50
  • Отсутствие газа
  • Необходима автоматизация самой гостиницы. Если наладить сам процесс, и управлять удалённо то понадобится видеонаблюдение/карты доступа/датчики движения — иначе можно не досчитается солидной части прибыли.

Вот Вам интерактивная карта — чтобы понимали где это:

Состояние дел на данный момент

Бованенково-Ухта 2-ая нитка получила финансирование, в данный момент идёт прибытие персонала, сваи уже забиты — это то что я видел своими глазами в начале ноября 2017 года.

Официальная информация:
Газопровод «Бованенково — Ухта. III нитка» является составной частью газопровода «Ямал — Европа». Газопровод «Бованенково — Ухта. III нитка» станет частью Единой системы газоснабжения. Строительство III нитки планируется осуществить в одном коридоре с газопроводами, сооружаемыми по проекту «Система магистральных газопроводов «Бованенково — Ухта» (I и II нитки).

Строительство газопровода планируется начать с января 2017 г. по январь 2019 г (2-я нитка). Завершить строительство газопровода и ввести его в эксплуатацию планируется с декабря 2021 г. по декабрь 2023 г (3-я нитка). Проектный срок службы газопровода составляет 50 лет

 

]]>
Хобби POZI.PRO
ТОП 5 проблем в настройке индексации мобильной версии сайта и их решения • sosnovskij.ru https://pozi.pro/blogs/post/75902 Mon, 18 Mar 19 23:41:18 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75902 ]]> ]]> Хобби POZI.PRO Как продвинуть и раскрутить интернет-магазин самому (инструкция + 3 лайфхака) • altblog.ru https://pozi.pro/blogs/post/75901 Mon, 18 Mar 19 23:23:07 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75901 Принципы продвижения коммерческих проектов значительно отличаются от тех, по которым продвигаются информационные сайты. Если для статейника достаточно собрать ключевые фразы под статьи, провести легкую SEO-оптимизацию ...

Сообщение Как продвинуть и раскрутить интернет-магазин самому (инструкция + 3 лайфхака) появились сначала на Лайфхаки по SEO-продвижению.

]]>
Принципы продвижения коммерческих проектов значительно отличаются от тех, по которым продвигаются информационные сайты. Если для статейника достаточно собрать ключевые фразы под статьи, провести легкую SEO-оптимизацию ...

Сообщение Как продвинуть и раскрутить интернет-магазин самому (инструкция + 3 лайфхака) появились сначала на Лайфхаки по SEO-продвижению.

]]>
Хобби POZI.PRO
Флорида 2 — крупное мартовское обновление поисковых алгоритмов Google: первые реакции вебмастеров на изменения • seo-aspirant.ru https://pozi.pro/blogs/post/75899 Mon, 18 Mar 19 18:24:25 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75899 Реакция сеошников на крупное мартовское обновление поисковых алгоритмов Google (так же известное, как «Флорида 2») в основном положительная. Во многих профессиональных сообществах высказывается мысль, что это скорее откат предыдущих изменений, чем полноценное новое обновление. Некоторые вебмастеры отмечают усиление связи между ссылками и ранжированием.

Флорида 2 - крупное мартовское обновление поисковых алгоритмов Google

В течение нескольких недель до этого отмечалась активная деятельность бота Гугла. Пока не совсем ясно, есть ли связь между агрессивностью паука, ссылками и апдейтом. Но было интересно наблюдать за этим в преддверии обновления.

активность бота гугла

На скриншоте выше показано, как GoogleBot пытался сканировать страницы администратора на WordPress-сайте.

Название апа: «March 2019 Core Update»

Было много споров по поводу официального названия обновления. Но в итоге Google поставил точку в этих спорах официальным заявлением:

Примерный перевод:

Мы понимаем, что обновлениям полезно давать названия. Название этого апдейта: «Мартовское обновление ядра 2019». Это позволит избежать путаницы; указан тип обновления и время его запуска.

Бретт Табке о мартовском обновлении Google 2019

Бретт Табке является основателем форума об интернет-маркетинге WebmasterWorld и конференции Pubcon. Его считают одним из родоначальников современного SEO. Многое из того, что мы сейчас воспринимаем, как данное, возникло благодаря идеям Бретта, озвученным на WebmasterWorld. Например, аббревиатура SERP.

Именно Табке получил предварительное уведомление от Google об этом обновлении во время недавней конференции «Pubcon Florida». Вот что он думает об этом обновлении:

Ну, как написано на форуме Гугла, пока что слишком рано говорить об этом.

Изначально в Google заявляли, что это будет одно из самых больших обновлений, которое мы видели за «очень долгое время» (их слова). Пока что это не так.

На самом деле, я думаю, мы можем наблюдать откат нескольких последних обновлений.

Инсайт Табке об обновлении, которое выглядит как откат, является хорошо сформулированным наблюдением. Распространённой темой сейчас в среде вебмастеров является то, как их сайты восстанавливаются после предыдущих апов алгоритмов.

Мнение SEMrush по поводу мартовского обновления 2019

Вот что SEMrush рассказали на счёт Флориды 2:

Прямо сейчас я могу вам озвучить базовые вещи, которые мы наблюдаем по поводу Флориды 2:

1. Общий уровень изменений ненамного выше, чем при обычных апах Гугла, которые не получают отдельного названия.

2. Паттерны практически одинаковы для десктопов и мобильных устройств.

3. Затронуты все страны, которые мы отслеживаем, но Германия и особенно Франция с Италией, похоже, отстают на один день.

4. На данный момент наиболее затронутыми категориями являются автомобили, здоровье и домашние животные.

Обсуждение мартовского апа на форуме WebmasterWorld

В обсуждении на WebmasterWorld вебмастеры больше говорят о плюсах, нежели о минусах обновления. Сам Табке вот что написал:

Трафик на нескольких сайтах, затронутых Пингвином, значительно восстановился. Я считал их мёртвыми. А тут, сегодня утром, впервые за год, заметил с них партнёрские отчисления. Трафик вырос с 400 уников в сутки до 2,500.

Другой пользователь форума тут же написал, что наблюдает аналогичную историю:

Да, сайт под Пингвином, на который я забил много лет назад, вырос с 35 уникальных посетителей в стуки до 380.

Цитата с форума для вебмастеров

Затем, в ходе обсуждения, другой участник заявил:

Определенно есть связь между анкорными ссылками и нынешним апом. У меня есть огромное количество обратных ссылок с точным вхождением, благодаря тому, что в 2002 году на моём сайте было поле для копирования и вставки, которое раньше содержало ссылку с точным вхождением. Все мои хорошо зарекомендовавшие себя страницы, на которые есть ссылки с точным соответствием, летят в пропасть, а новые страницы, которые я выложил несколько месяцев назад и на которые почти нет ссылок, работают нормально и даже набирают обороты.

Реакция «чёрных» сеошников

Участники закрытой группы в Фейсбуке по чёрному SEO отмечают, что сайты, использующие автоматическое создание ссылок, имеют тенденцию к спаду. Также сообщается, что падают сайты с «интенсивной анкорной оптимизацией».

Анкорный текст – это слова, используемые для ссылок на другие сайты. Типичным анкорным текстом является «тут», «здесь» и т.п. Оптимизация анкорного текста – это создание ссылок с конкретными словами в качестве анкора с целью воздействия на поисковые системы.

Тут нужно сделать оговорку. Корреляция между оптимизацией текста анкоров и изменениями в выдаче ненадёжна. Хотя может показаться, что причиной была анкорная оптимизация текста, скорее всего, это проблема качества сайта, на котором была получена ссылка. Низкое качество ссылочного имеет отсроченную реакцию. Обычно бывает так, что ссылки проставляются, работают какое-то время, а затем Google их обесценивает.

Переоптимизация приводит к тому, что в Google Search Console появляется соответствующее предупреждение. В остальных случаях всё упирается просто в обесценивание ссылок.

На форумах, где обсуждают чёрное SEO, всё же больше позитивных комментариев, касательно мартовского апа.

Заключение

Как заметил Табке, пока рано делать выводы. Но следить за реакцией общественности на обновления Гугла довольно полезно.

До этого Google всегда раскрывал подробности, касающиеся апов алгоритмов. Если обновление, ранее известное как Флорида 2, действительно является серьёзным, ждём от «корпорации добра» объяснений и деталей.

Статья написана по материалам с сайтов: www.searchenginejournal.com, www.webmasterworld.com, twitter.com.

Сообщение Флорида 2 — крупное мартовское обновление поисковых алгоритмов Google: первые реакции вебмастеров на изменения появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

]]>
Реакция сеошников на крупное мартовское обновление поисковых алгоритмов Google (так же известное, как «Флорида 2») в основном положительная. Во многих профессиональных сообществах высказывается мысль, что это скорее откат предыдущих изменений, чем полноценное новое обновление. Некоторые вебмастеры отмечают усиление связи между ссылками и ранжированием.

Флорида 2 - крупное мартовское обновление поисковых алгоритмов Google

В течение нескольких недель до этого отмечалась активная деятельность бота Гугла. Пока не совсем ясно, есть ли связь между агрессивностью паука, ссылками и апдейтом. Но было интересно наблюдать за этим в преддверии обновления.

активность бота гугла

На скриншоте выше показано, как GoogleBot пытался сканировать страницы администратора на WordPress-сайте.

Название апа: «March 2019 Core Update»

Было много споров по поводу официального названия обновления. Но в итоге Google поставил точку в этих спорах официальным заявлением:

Примерный перевод:

Мы понимаем, что обновлениям полезно давать названия. Название этого апдейта: «Мартовское обновление ядра 2019». Это позволит избежать путаницы; указан тип обновления и время его запуска.

Бретт Табке о мартовском обновлении Google 2019

Бретт Табке является основателем форума об интернет-маркетинге WebmasterWorld и конференции Pubcon. Его считают одним из родоначальников современного SEO. Многое из того, что мы сейчас воспринимаем, как данное, возникло благодаря идеям Бретта, озвученным на WebmasterWorld. Например, аббревиатура SERP.

Именно Табке получил предварительное уведомление от Google об этом обновлении во время недавней конференции «Pubcon Florida». Вот что он думает об этом обновлении:

Ну, как написано на форуме Гугла, пока что слишком рано говорить об этом.

Изначально в Google заявляли, что это будет одно из самых больших обновлений, которое мы видели за «очень долгое время» (их слова). Пока что это не так.

На самом деле, я думаю, мы можем наблюдать откат нескольких последних обновлений.

Инсайт Табке об обновлении, которое выглядит как откат, является хорошо сформулированным наблюдением. Распространённой темой сейчас в среде вебмастеров является то, как их сайты восстанавливаются после предыдущих апов алгоритмов.

Мнение SEMrush по поводу мартовского обновления 2019

Вот что SEMrush рассказали на счёт Флориды 2:

Прямо сейчас я могу вам озвучить базовые вещи, которые мы наблюдаем по поводу Флориды 2:

1. Общий уровень изменений ненамного выше, чем при обычных апах Гугла, которые не получают отдельного названия.

2. Паттерны практически одинаковы для десктопов и мобильных устройств.

3. Затронуты все страны, которые мы отслеживаем, но Германия и особенно Франция с Италией, похоже, отстают на один день.

4. На данный момент наиболее затронутыми категориями являются автомобили, здоровье и домашние животные.

Обсуждение мартовского апа на форуме WebmasterWorld

В обсуждении на WebmasterWorld вебмастеры больше говорят о плюсах, нежели о минусах обновления. Сам Табке вот что написал:

Трафик на нескольких сайтах, затронутых Пингвином, значительно восстановился. Я считал их мёртвыми. А тут, сегодня утром, впервые за год, заметил с них партнёрские отчисления. Трафик вырос с 400 уников в сутки до 2,500.

Другой пользователь форума тут же написал, что наблюдает аналогичную историю:

Да, сайт под Пингвином, на который я забил много лет назад, вырос с 35 уникальных посетителей в стуки до 380.

Цитата с форума для вебмастеров

Затем, в ходе обсуждения, другой участник заявил:

Определенно есть связь между анкорными ссылками и нынешним апом. У меня есть огромное количество обратных ссылок с точным вхождением, благодаря тому, что в 2002 году на моём сайте было поле для копирования и вставки, которое раньше содержало ссылку с точным вхождением. Все мои хорошо зарекомендовавшие себя страницы, на которые есть ссылки с точным соответствием, летят в пропасть, а новые страницы, которые я выложил несколько месяцев назад и на которые почти нет ссылок, работают нормально и даже набирают обороты.

Реакция «чёрных» сеошников

Участники закрытой группы в Фейсбуке по чёрному SEO отмечают, что сайты, использующие автоматическое создание ссылок, имеют тенденцию к спаду. Также сообщается, что падают сайты с «интенсивной анкорной оптимизацией».

Анкорный текст – это слова, используемые для ссылок на другие сайты. Типичным анкорным текстом является «тут», «здесь» и т.п. Оптимизация анкорного текста – это создание ссылок с конкретными словами в качестве анкора с целью воздействия на поисковые системы.

Тут нужно сделать оговорку. Корреляция между оптимизацией текста анкоров и изменениями в выдаче ненадёжна. Хотя может показаться, что причиной была анкорная оптимизация текста, скорее всего, это проблема качества сайта, на котором была получена ссылка. Низкое качество ссылочного имеет отсроченную реакцию. Обычно бывает так, что ссылки проставляются, работают какое-то время, а затем Google их обесценивает.

Переоптимизация приводит к тому, что в Google Search Console появляется соответствующее предупреждение. В остальных случаях всё упирается просто в обесценивание ссылок.

На форумах, где обсуждают чёрное SEO, всё же больше позитивных комментариев, касательно мартовского апа.

Заключение

Как заметил Табке, пока рано делать выводы. Но следить за реакцией общественности на обновления Гугла довольно полезно.

До этого Google всегда раскрывал подробности, касающиеся апов алгоритмов. Если обновление, ранее известное как Флорида 2, действительно является серьёзным, ждём от «корпорации добра» объяснений и деталей.

Статья написана по материалам с сайтов: www.searchenginejournal.com, www.webmasterworld.com, twitter.com.

Сообщение Флорида 2 — крупное мартовское обновление поисковых алгоритмов Google: первые реакции вебмастеров на изменения появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

]]>
Хобби POZI.PRO
Гайд по UngAds — создание рекламы, монетизация сайтов • cpa.rip https://pozi.pro/blogs/post/75898 Mon, 18 Mar 19 13:02:43 +0300 https://pozi.pro/blogs/post/75898 UngAds – рекламная сеть, работающая со всеми вертикалями, от финансов до товарки, от приложений до гемблинга. Продают и покупают трафик со всего мира с февраля 2015 года. Сейчас работает четыре формата рекламы (один в планах). Об этом и многом другом мы поговорим в нашем обзоре. Регистрация А начнём знакомство с регистрации в рекламной сети. Заполняем...

Сообщение Гайд по UngAds — создание рекламы, монетизация сайтов появились сначала на CPA.RIP.

]]>
UngAds – рекламная сеть, работающая со всеми вертикалями, от финансов до товарки, от приложений до гемблинга. Продают и покупают трафик со всего мира с февраля 2015 года. Сейчас работает четыре формата рекламы (один в планах). Об этом и многом другом мы поговорим в нашем обзоре. Регистрация А начнём знакомство с регистрации в рекламной сети. Заполняем...

Сообщение Гайд по UngAds — создание рекламы, монетизация сайтов появились сначала на CPA.RIP.

]]>
Хобби POZI.PRO