CPA против ревшары: почему «пожизненные» выплаты не оправдывают себя

Почему CPA лучше ревшары? На реальных примерах (Keitaro, William Hill, Cityads и др.) объясняю, почему «пожизненные» проценты редко бывают вечными, и рассказываю свой путь от ревшары к CPA.

Краткий экскурс: как работает ревшара и CPA

Ревшарой (ревеню-шеринг) в партнёрском маркетинге называют модель вознаграждения, при которой вебмастер получает процент от дохода компании за каждого привлечённого клиента. Причём выплаты могут идти на протяжении всего «жизненного цикла» клиента – то есть пока тот приносит компании деньги. Звучит заманчиво: один раз привёл — и пожизненно получаешь пассивный доход.

В противовес этому стоит модель CPA (cost per action), когда партнёр получает фиксированную плату за целевое действие (регистрацию, продажу, депозит и т.д.) и больше не претендует на заработок с этого пользователя в будущем.

Когда-то я тоже считал ревшару оптимальной стратегией монетизации трафика. Например, ещё в 2011 году в своём посте «Распределение прибыли — новый виток развития интернет-рекламы» я рассуждал о перспективах такого подхода.

Однако реальный опыт и наблюдения за рынком убедили меня в обратном. Ниже поделюсь несколькими историями из практики, которые наглядно показывают, почему «пожизненные» проценты на деле редко бывают пожизненными, и почему сегодня я делаю ставку на CPA-модель.

Кейтаро: когда лайфтайм-отчисления обрываются внезапно

Одним из самых громких событий этой недели стало неожиданное прекращение реферальной программы популярного трекера Keitaro (аналог Бинома). 20 августа 2025 года Keitaro полностью перестал начислять проценты по своей рефпрограмме, оставив партнёров ни с чем.

Для многих это был шок: люди годами приводили клиентов и получали вознаграждения (у Жёлтого Веба, например, доходило до ~$2 000 в месяц за счёт лайфтайм-начислений с ~418 рефералов). И вдруг – всё, выплат больше не будет.

Официально команда Keitaro объявила о «перезапуске реферальной программы», ссылаясь на какие-то внутренние причины (комплаенс, новая политика компании и пр.). Но по факту это выглядело как откровенный обман: старых партнёров просто отключили от выплат, базу привлечённых ими клиентов обнулили и ясно дали понять, что дальше платиться ничего не будет.

Цинизма ситуации добавило то, что Keitaro приглашал тех же вебмастеров участвовать в их новой партнерке после перезапуска – фактически предлагая «начать с нуля», забыв о потерянных доходах.

Такой поступок не остался незамеченным в сообществе. Тот же автор телеграм-канала Yellow Web (пострадавший от отключения реферальных отчислений) назвал действия Keitaro «скамом», отмечая, что руководство трекера прикрылось размытыми формулировками, а на деле просто кинуло партнёров.

Жёлтому, кстати, за это потом ещё ботов залили на канал.

Жёлтый Веб метко подметил: в деловой переписке представители Keitaro уверяли, что «все выплаты произведены в полном объёме и по правилам» и что по условиям они имели право закрыть программу. Но ведь «в полном объёме» для лайфтайм-ревшары означает «до тех пор, пока клиент платит». О каком полном объёме может идти речь, если выплаты просто взяли и остановили досрочно?

В итоге посыл партнёрам получился предельно ясный:

«Новые клиенты нам нужны – приводите, и мы какое-то время вам заплатим. А за старых, считаем, и так достаточно заплатили – идите гуляйте».

Разумеется, ни о каком доверии после такого не может быть и речи.

Почему этот кейс важен? Он, в очередной раз, показывает главную уязвимость ревшары: ваша «пожизненная» доля зависит от доброй воли компании. Стоит руководству решить, что время «резать косты», – и поток пассивного дохода иссякнет в один день.

Формально в правилах часто прописано, что программу могут закрыть в одностороннем порядке (как и произошло с Keitaro). Но для партнёров-то это слабое утешение. Вы годами продвигали продукт, рассчитывая на долгосрочные выплаты, а в итоге вам говорят:

«Извините, правила изменились. Денег больше не будет».

William Hill и другие: история повторяется

Если вы думаете, что случай с Keitaro – единичный, то, увы, это далеко не так. Подобные сценарии разыгрываются на рынке регулярно, причём даже с крупными брендами.

Классический пример – партнёрская программа букмекерской компании William Hill. В отрасли азартных игр эта компания печально знаменита тем, что раз в несколько лет массово закрывает аккаунты своих аффилиатов, работающих по ревшаре.

К примеру, в марте 2024 года прошла уже шестая волна таких отключений: под нож пошли аккаунты вебмастеров вместе со всеми базами игроков, которые те копили 5–10 лет! Естественно, выплаты по этим игрокам тут же прекратились, и весь многолетний труд по наращиванию ревшарной «пенсии» оказался напрасным.

Интересно, что William Hill даже не особенно скрывает свои мотивы. По данным инсайдеров, такие «чистки» они устраивают, когда компании нужно подтянуть финансы – например, покрыть убытки от неудачного квартала.

Проще говоря, экономят за счёт урезания партнёрских выплат. А новым руководством всегда можно прикрыться:

«Решение принимала предыдущая команда, давайте забудем обиды и начнём сначала».

Знакомая риторика, правда? Очень похожие вещи написали партнёрам и в Keitaro.

Ещё более поразительно то, как реагируют сами вебмастера. Казалось бы, после такого никто не станет работать с WH повторно. Однако на практике многие… возвращаются!

Как отмечает канал Gray Hat, для многих аффилиатов такие риски стали «просто частью бизнеса». Пока их сайты и трафик позволяют зарабатывать здесь и сейчас, они готовы лить трафик, даже зная, что через пару лет аккаунт могут опять заблокировать.

По сути, это азартная игра: «Пронесёт / не пронесёт». Некоторых привлекают потенциально более высокие доходы ревшары (ведь игрок может приносить букмекерской конторе или казино прибыль многие годы). Другие надеются, что именно их аккаунт не попадёт под раздачу. А кто-то просто наивно верит очередным обещаниям менеджеров «забыть старое и смотреть в будущее».

Но факты остаются фактами: пожизненного процента не будет, если компания решит иначе. Сегодня это William Hill или Keitaro, завтра – любой другой сервис. Причины могут быть разными (смена владельцев, желание повысить прибыль, юридические нюансы), но итог один: вебмастер внезапно перестаёт получать деньги с приведённых клиентов, даже если те продолжают генерировать доход компании. В итоге выигрывает только сама компания, сняв с себя обязательства по выплатам.

Мой опыт: от разочарования в ревшаре к ставке на CPA

Мой личный путь в партнёрском маркетинге тоже прошёл через переоценку ревшары. Если в начале 2010-х идея «привёл клиента раз — зарабатываешь годами» казалась привлекательной, то реальность быстро отрезвила. Помимо громких историй вроде вышеупомянутых, были и свои небольшие уроки (Cityads, Admitad, и ряд других партнёрок).

Ещё в 2020 году я столкнулся с проблемами на стороне партнёрской сети CityAds, с которой тогда работал. Во-первых, я обнаружил расхождения в статистике и задержки с ответами поддержки. Во-вторых, заметил, что из моей реферальной структуры исчезли некоторые вебмастера (субпартнёры).

Лишь спустя время выяснилось, что:

«Рефералы отвалились, потому что не набирают минималку, и вообще рефсистему будут перерабатывать».

Звучит знакомо, да? Опять «переработка рефпрограммы». В результате я понял, что дальше так продолжаться не может, и решил прекратить сотрудничество с этой сетью.

К началу осени 2020-го полностью перевёл свой трафик в другие программы – прежде всего, к лидеру рынка Admitad, работая там по CPA-модели. В отчёте «Осень 2020: разочарование CityAds…» я подробно описывал этот переход и причины, его вызвавшие.

С тех пор мой подход изменился кардинально. CPA-схемы стали основой моего заработка, и я ни разу об этом не пожалел. Да, на CPA ты получаешь выплату один раз, и теоретически мог бы заработать больше на ревшаре, если бы пользователь «жил» долго. Но, во-первых, как мы видим, никто не гарантирует, что вам дадут получать этот процент столько, сколько клиент активен. А во-вторых, даже чисто психологически спокойнее знать, что сделка закрыта: ты привёл лид или покупателя – сразу получил свои деньги.

Приведу основные причины, почему я выбираю CPA вместо ревшары сегодня:

• Гарантированная выплата здесь и сейчас. Вознаграждение по CPA приходит сразу после совершения целевого действия. Вы не зависите от будущего поведения пользователя и, тем более, от доброй воли рекламодателя платить вам годами. Выполнил работу – получил деньги.
• Отсутствие «ножа в спине». В CPA нет ситуации, когда через год-полтора вам внезапно отключают выплату по уже привлечённым клиентам. Компания может менять условия только на будущие привлечения, но не по уже оплаченным действиям. Это предсказуемость и стабильность.
• Прозрачность и простота расчётов. Проще планировать бюджет и ROI: вы знаете, сколько получите за конверсию, и можете сразу реинвестировать эти деньги. При ревшаре доход размазан по времени и зависит от множества факторов, которые вы не контролируете.
• Меньше зависимости от честности партнёра. К сожалению, случаи мошенничества и одностороннего переписывания правил не редкость (Keitaro и WH – лишь вершина айсберга). CPA-сеть или рекламодатель тоже могут поступать нечестно, но возможности для манипуляций у них гораздо меньше: либо выплатили фикс за лид, либо нет. Нет долгой истории, которую можно оборвать.
• Репутационные риски. Для меня важно не ассоциироваться с компаниями, которые кидают своих партнёров. После истории с тем же Keitaro некоторые лидеры мнений публично заявили, что больше не будут их рекомендовать. Я тоже не хочу подвергать себя и свою аудиторию таким разочарованиям. Гораздо комфортнее работать с моделями, где изначально нет обещаний «золотых гор» навсегда.

Конечно, ревшарные программы всё ещё могут быть привлекательны в отдельных нишах. Есть примеры, когда вебмастера зарабатывали очень крупные суммы на протяжении многих лет. Но ключевой вопрос – какой ценой и с какими рисками?

Готовы ли вы вкладывать силы и деньги, зная, что в любой момент кран могут перекрыть? Для себя я решил, что игра не стоит свеч. Лучше я получу меньше потенциально, но буду уверен в выплатах и смогу планировать развитие проектов.

Стабильность CPA выигрывает в долгосрочной перспективе

Опыт последних лет чётко показал мне: стабильность выигрывает в долгосрочной перспективе. Ревшара соблазняет обещанием пассивного дохода, но слишком часто оборачивается разочарованием. Компании могут менять условия, закрывать программы или вовсе исчезать (как это было, например, с Above all Offers и Peerfly), и тогда все ваши «пожизненные» отчисления превращаются в пустой ноль.

CPA-модель лишена этой ловушки – она честна в своей простоте. Ты привёл клиента – получил своё вознаграждение и двигаешься дальше.

Для моего блога и проектов выбор очевиден. Я стараюсь строить монетизацию так, чтобы не зависеть от чьей-то прихоти или финансовых проблем. Да, я по-прежнему слежу за отраслью и понимаю, где ревшара может выстрелить. Но каждый раз, когда рука тянется взять ревшару, я вспоминаю кейсы вроде Cityads или William Hill – и спокойно отвечаю себе: «Спасибо, я пас. Лучше CPL/CPA, но без риска». В конце концов, наш заработок должен радовать и мотивировать, а не держать в постоянном страхе потерять всё в один момент.

А какой опыт с ревшарой или CPA был у вас? Поделитесь в комментариях – особенно если у вас были случаи перехода с ревшары на фиксированные выплаты. Индустрия не стоит на месте, и наш обмен опытом поможет другим сделать правильный выбор. Ведь цель у всех одна – зарабатывать деньги, без лишних нервов.

Рекомендация недели – трекер Binom:

Сообщение CPA против ревшары: почему «пожизненные» выплаты не оправдывают себя появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

Источник